后疫情时代，什么才是真正需要的商业思维？

（任何东西的本质都是十分简单的，

简单到菜卖菜的大妈都能听懂）

就是两个要素，商品，人。

把商品卖给人，就这么简单。

小到街边的牛杂档、小卖部，

大到滴滴、美团，都是在做这个事。

可能你会说，不对呀上官阮子，

商业哪有你说的这么容易，

资金，场地，管理，财务，销售，

，团队，等，哪个不需要。

恕我直言，这些只是为了让商品卖得更好，

以及更好地卖商品的加持，不是本质。

如果你做商业只盯着上面这些东西，

离本质就远了。甚至怎么死的都不知道。

商业的本质也很容易懂，

就是思考如何才能把商品卖给人。

下面长文预警，文章稍微有点长，

但仔细阅读完，你就能获得：

后疫情时代真正需要的商业思维，

而且思维的东西是互通的，不限行业，

当然你也可以点赞收藏再慢慢看。

一、什么是真正需要掌握的商业思维？

既然上面已经明确，商业本质就是商品和人，

那么商业思维也必然围绕商品和人做文章，

这里我就不卖关子了，直接公布答案，

真正需要的，是思考人到底是怎么想的。

直白点就是你需要知道你的客户在想什么。

二、为什么不是商品？

现在是商品过剩的时代，

这句话都不知道听过多少回了，

但听归听，很多人在思考的时候，

还是会不自觉往产品方面想。

想着我有好的产品，就一定能大卖。

这跟经验，能力，技术无关，是思维，

最著名的就是创造某锤手机的罗某人。

且不说你的产品是否真的很优质，

现在网购，代购有什么是买不到的呢？

只要你愿意，飞机坦克都能弄到。

世界唯一一辆可运行的私人坦克T-80BV

三、为什么是人？

因为人是生产力，因为人是购买力，

人才是决定购买商品的最重要因素。

我们也听过很多大牛说客户需求，

那客户需求又是什么？我用一个案例说明：

曾经有位大学生私信向我咨询，他说想，

在学校内部启动，搞个公众号，投入最少资金，

先通过发文章，搞些活动积攒用户，

后续再增加营收业务，或接广告啥的。

听着还可以啊，投入少，顶多就废一个公众号，

就让他先试试看。他人还挺踏实的，开干前，

还从4个年级分别随机找了100人做调查，

问一下大学生喜欢看什么。

比较集中的有查看当天食堂菜牌，查学分成绩，

毕业论文完成，简历制作与面试等。

但干了不到3个月，他就跟我说做不下去了。

原来他每天坚持发布文章，用户和涨粉是有的，

但就是无法盈利。组织活动收费的没人参加，

去找校长开通查成绩入口，校长压根不鸟他，

毕业论文的写作技巧，师兄师姐们认为他一个师弟懂个屁。

这就是想象中的客户需求，遭到现实毒打的例子了。

很多时候客户的嘴是没一句实话的，

这倒不是客户故意说谎，

而是很多时候客户连自己想要什么都不清楚。

别觉得不可思议，如果你不信，

你随口问一下身边的女生，今晚吃什么就知道了。

中午食堂有什么菜，查学分成绩，

有客户需求吗？当然有，

你问100个大学生，估计都会告诉你需要，

但如果你说要给钱呢？哪怕查询一次只需要0.1元，

估计就没多少人愿意了。

因为这件事没迫切到愿意付费的地步。

嘴上说着支持，身体却很诚实，

不要看客户说什么，要看他做了什么。

四、怎样才能拥有真正的商业思维

你想客户愿意为你花钱，那么你必须知道，

有什么东西令他很痛苦，极力想摆脱？

有什么东西让他很渴望，很想得到？

这里的东西往往指某种状态，

比如想减掉肚子上的肥肉，

想拥有一手好厨艺。

那么你可以从以下3个方面得到答案。

1，不要【站在客户的角度想】

站在客户的角度想，这是一句毒鸡汤，

谁信谁倒霉。你又不是客户咋知道咋想，

你把自己代入进去当然觉得产品好。

另外你对产品很熟悉，客户对产品很陌生，

你认为的常识往往是客户的盲区。

比如一款专门为程序员开发的电脑，

普通人连开机都开不了，怎么可能喜欢。

假如你非要代入，那也应该仔细回忆，

当初你第一次使用公司产品的体验，

说不定客户也跟你一样觉得很垃圾（手动狗头）

2，不要问【只是嘴上喊支持的人】

这个理由前面已经稍微有提到过了，

不要去问没有付费的客户，

得到的信息都是无效信息，

你得去问真实购买过的客户，同行的也行，

去问他们为什么选择了同行，

是哪个点打动了他们。

3，去各种平台的评论区找

刻意搜索你所在的品类，

看看有哪些达人视频，视频，

看看评论区用户都在聊什么，

渴望增加哪些功能，嫌弃哪些东西，

还有哪些需求是没有被满足的，

注意甄别托，和故意抹黑的同行。

有了这些信息的支撑，你才能

真正去思考如何设计销售路径，

引导客户到你那里购买。

自己一个人瞎想，那不叫思维，

叫自嗨。

某个推荐电动牙刷的视频评论区

【结尾彩蛋】

能不能用商业思维找到一份好工作？

答案当然是肯定的。

把公司/面试官当成客户套进去就可以了。

稍微看一下你想应聘的公司岗位，要求什么，

看看就行，不用当真。

然后根据公司的主营业务全网搜索，

看看公司通过哪些渠道招揽客户，

最近遇到的难题有哪些，

渴望突破的地方有哪些，

挑一个自己能做，或者接近的，

提前做一下功课，补一下知识，

面试时只强调重复这一点就好。

当公司认为你的加入，能快速帮助公司脱离困境，

入职offer不就是十拿九稳了吗？

我是上官阮子，一个专注个人精进的自由职业者，

欢迎你来找我咨询，祝你幸福。