如何做好“认养农业”营销，应对拓展好四个渠道

认养农业是订单农业的一种，消费者预付生产费用，生产 者为消费者提供绿色、有机食品，实现农村对城市、土地对餐 桌的直接对接。“认养农业”在我国尚处在稚嫩期，但有望成为农业增值的新途径。

那么如何做好“认养农业”，主要应对拓展好四个:

一、传统渠道

传统营销渠道通过经销商式的发展，有其独特的优势，代理商不仅能在线下，稳定的提供稳宣传、售后等服务;而且这种方式“化员工为老板”能够极大增加活力，拉动产业又好又快的发展。

二、大客户渠道

大客户渠道是产品的一种捷径。企业在发展过程中就是要不断发掘身边的大客户，能够起到事半功倍的效果。

大客户一般指的是具有一定影响力、公众力的人物。他们方式的改变往往会引起部分人的效仿，然后一传十，十传百就会迅速带起一波这样的消费狂潮。

其实居委会主任、小企业主、视频博主，这些都可以称之为大客户。这类人往往可以出发更多人的反响，甚至可能带起“认养农业”的消费狂潮。

另外，大企业特别是垄断企业，福利好，工资高，每年中秋、春节经常以实物形式发放福利，对福利的品质要求高，如果能开拓这类大客户，将会形长大期、稳定的市场需求。

三、渠道

电商渠道的主要特点在于，高效便捷，沟通方便，能够很好的将企业和客户联系起来，是我们营销的一个重要的工具，打好了这张牌，可以井喷式扩大企业辐射范围。

四、自媒体渠道

自媒体是近年继淘宝店、微信公众号又一个备受人们关注的点。销售模式是利用人影响人。我们也可以用自己的产品去影响他人，用质朴的视频将“认养农业”的内涵带给用户们。

如果说李子柒成立一个“认养农业”的企业，我有理由相信，这种农业模式会瞬间被全国人民所知道，所有想要体验“田园生活”的人民都会摩拳擦掌、跃跃欲试。这就是公众人物和自媒体的力量。

无论是农场基地，生鲜经销商，还是社区/亲子相关联行业，都可以借助自身优势来运营共享农场。

农业资源是认养农场的基础，但想做好共享农场光有资源有模式还远不够，运营能力才是认养农场的核心，谁的运营更胜一筹，谁就更快融入市场造成影响力。

农场主或企业入局共享农场，必须有一套数字化管理系统，营销工具，才能连接农场信息，为用户提供准确的农产品信息、农产品现状、更多趣味性玩法，从而吸引更多用户参与。

认养模式还提供了更多的互动和参与感，这也是强化 与消费者关系的一种有效手段。通过与互动，能提升消费者对 农产品的信任度。

完成认养签约后，认养者能够在认养期内随时体验“赏花 乘凉”“春耕秋收”的愉快。认养的产品可任由认养者起名、挂牌，如生日树、荣誉树、爱情园等。

农场担任技术管理，照顾产品及采收作业，也会用电话或者电子邮件通知认养者前来 参加大型农事活动，认养者可带领家人来劳作、采摘、喂养等，充分享用田园的乐趣。