市场营销3-3

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备选产品定价

和主要产品配套的备选产品，公司必须决定哪些应该包括在基本价格之中，哪些作为备选产品

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突然有个关于这两个章节的想法， 对于上一章节的定价。其实他的作用是讲述底层逻辑，也就是把都好好的告诉你，然后这一章节做的是打开认知，也就是这个世界上面有什么可以做的，其实我觉得。这样反而可以侧面的证明某些章节的一个重要性，对此来说的话，我们会发现一个东西，也就是，对于产品也是这个结构。对于定价，也是这个结构。所以说明这两个涨价其实都非常重要的。

讲完这一个点，接下来我认为的就是说。备选产品定价，这里对于备选产品的一个描述主要是和主要产品配套的。那么我们可以认为是一些零配件等东西。

备选产品和附属产品的区别在于，备选产品是与主要产品配套的产品，而附属产品是可以独立销售的产品。备选产品通常是一些零配件等，而附属产品则可以是主要产品的衍生品或增值服务。

例如，对于一家制造商来说，备选产品可能包括轮胎、车载导航系统和行李架等。这些产品可以作为车辆的附加选项，在购买时选择添加。而附属产品则可能包括扩展保修服务、道路救援服务和定期保养服务等，这些服务可以独立于车辆销售进行销售。

在中，备选产品和附属产品的定价策略也有所不同。备选产品的定价通常较为灵活，可以根据与主要产品的包装和销售方式进行调整。而附属产品的定价则更多地基于服务的成本和价值，以及市场竞争情况进行制定。

基于chatgpt，我们可以知道的是说，其实备选产品的例子是轮胎，行李架等等动东西。那么他的作用主要是一个选配的东西。其实这个也合理，因为这里的描述主要是说是要确定哪些产品是包括在基本价格，哪些是作为备选产品。其实跟我们买汽车或者选择电脑是一样的，也就是哪些东西我们是要包含在套餐里面的。哪些东西我们是要我们需要分开收费的，更加来说的话，是我们对于这些分开定价的东西是需要制定怎么样的价格。其实我觉得这个备选定价的感悟是很大的，特别是买车的时候，这个时候我们要做的就是卖感知价值大，实际价值少的产品。那么对于这个点来说的话，比如说座椅加热，对于顾客来说，其实是感知价值很高的。其实对于顾客来说，座椅加热是一个很高端的功能。但是对于企业来说，也就是加一个加热功能而已。是非常简单的，这里说的简单当然是相对于汽车三大件的成本，反而对于三大件来说，顾客对于其价格感知是不高的，但是对于企业来说这个才是最费钱的。所以这里就产生了一个信息不对等，你觉得值钱的，我不觉得值钱。你觉得不值钱的，我觉得值钱，你觉得不值钱。作为生产方，其实掌控了制作权，作为买家，其实掌控了购买权。那么这个时候，我们要看的就是双方的一个强势关系了，如果生产方比较强势，那么作为买家，其实是没有的选择的。所以从这个角度来看的话，我们会发现一个问题，也就是说。典型的案例就是汽车行业，在电动车没有起来起来之前，我们会发现整个汽车行业科技壁垒是非常大的，所以顾客基本是没选的，虽然种类确实很多。但是真的很多东西是不符合消费者的，对此的一个东西就是我们会发现，当电动车行业发展起来时候，由于整体的进入门槛变得低，很多消费者导向的人都进入了。典型的例子就是理想汽车，对于理想汽车我认为他主要厉害的东西，就是非常的消费者导向。虽然他主要还是以消费者来做的，所以我认为从这里来看的话，比如说是整体的座椅加热，整体的一个按摩功能。那么这个都是备选产品，但是这个来说的话，他就是包含了，这个就是整体的一个消费者导向。所以我们可以总结出来，当进入门槛的降低的时候，整体的一个行业会越来越消费者化。所以我觉得整体是对的。

那么我们现在回到整个文章里面，我们会发现，我们要包含什么东西作为备选产品，那么我觉得备选产品的作用是包含同个人群的不同需求，最大程度化的客制需求。所以我们这里会发现说，我们有了第三个选项，也就是利用备选产品去切大程度的人群。