促销组合策略有哪些

　　促销是商家常用的方法之一，其中常用九种方法。但是，良好的促销组合方式必须是突破简单，但结合具体的业务目标，多种创新使用的组合或转换方式。森算云公司总结以下九种通用价格促销组合策略可供参考。

1打折策略

　　折扣是促进产品销售中最普遍最有效的销售战略，以降低销售价格进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品。这种策略的优势非常明显，效果快，短期内可以迅速拉动销售，增加消费者的购买，对消费者的影响和诱惑最大。

　　同时，采取打折策略可以快速反应，在不改变标价的基础上令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。此策略的缺点主要表现在：不能从根本上解决经营困境，只可能带来短期的销售提升，而且产品价格一旦下降，想要恢复到以前的水平较为困难，也会引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，不宜长远使用。

2返还策略

　　返还策略是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后，给予一定金额的退款或返券，包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对形象影响较小，可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买，便于培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

3赠品策略

　　赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。赠品策略可以创造产品的差异化，增强产品吸引力，增加消费者尝试购买的概率，加速消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。采取这个战略时要注意奖品的品质，不要让奖品的品质影响到产品的声誉。

4会员策略

　　会员战略是指店铺以某种利益或服务为主题，将人们分组，进行宣传、销售、促销的活动。会员营销充分利用人们的从众的心理，满足人们对品牌的渴望，最终产生对品牌的拥有感和归属感。会员营销的基本手段主要为价格优惠及方便购买等。

5兑换策略

　　兑换战略是指在促销过程中，消费者根据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。这种促销策略往往出现于联合促销活动中(同业合作或异业联盟)。两家公司优势互补，实现各自产品销售的最大化，采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动，对有相应需求的消费者效果比较好。然而，这种策略不适合新品牌。因为新品牌对消费者来说魅力很小，消费者的参与度很低。

6产品累积策略

　　产品累积策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高、消费频繁的快速消费品，孕婴童行业可以变通一下，把产品累积和会员制结合起来，变成消费积分累积。这种策略可以刺激消费者建立多重购买，培养品牌忠诚度，并在活动中可以创造产品差异，提高产品竞争力。该种促销策略的动作成本低、收效佳，因此成为商家经常采用的促销策略。

7试用策略

　　试用策略就是将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费试用的一种方法，常见的方式主要有：组织专人将免费的产品在居民区内派发或直接入户送到消费者手中，这种方式的最大好处是消费者尝试率极高，注意率更高;在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行派送。免费试用能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。

　　同时由于活动费用较高，做此类活动必须掌握好成本、时机，商家制定此类促销要做好详尽计划，并请富有专业经验的人员来组织管理。

8赞助策略

　　产品进入长期，品牌广告和广告活动担负着提高品牌形象的任务，促销以树立品牌偏好为主，通过协助某些活动开展一系列营销宣传，通过协助的良好社会效应提高企业品牌知名度和品牌形象赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，它是企业进行品牌积累的一条捷径，同时也有利于促进产品的销售，能给企业带来名利双收的效果。

　　但开展这类活动必须善于抓住机会，也要充分做好事前的调研准备工作。其实对于经销商门店而言，赞助策略也是可以应用的，特别是针对城市的福利院、敬老院、希望小学等，都是我们可以结合的主题。

9抽奖策略

　　此策略是利用人追求刺激、“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。抽奖活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注产品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动、设计好奖品体系，这些因素直接影响人们的参与度。

　　对于聪明的经销商或店主来说，以上九种促销组合方式对他们的启发多于实践指导，退一步，创新是促进成功的道路。森算云已经有多年互联网营销服务经验，平台会实时锁定百度算法更新，进行网站分析、关键词分析、同行竞争分析，并且优化开始后会全程对网站流量进行监测分析、策略调整，为客户提供针对性的、高效的优化服务!