想做市场营销？先来看这篇文章！

我一再强调，要想做好“职业规划”，首先必须找准“职业定位”。在“理工农医文商法艺”等八个学科中，商科是最突出的一个，也是最具争议的一个。如图一所示，任何学科的背景出身者理论上都可以（实际上也普遍存在）朝商科方向转型，无论是在学业上还是职业发展上都是如此。

根据多年的经验，在每年商科学生及其他学科转商科的学生中，对“”这个专业及其就业方向存在误解的学生占近85%。在家长群体中，这个比例更高，超过95%。因此，在过去的两年里，我提供了以下针对市场营销方向的工具，用于讲课和为学员提供1对1职业规划咨询的过程中：

为了让学生的定位更加准确、高效，我将上述两种职业进行了整合，

左侧平台

在市场营销行业，创造力、应变力和执行力是至关重要的。该行业讲究根据不断变化的消费者行为进行调整，因此，具备这种“调整能力”的能力是非常重要的。从李佳琦、完美日记、拼多多等迅速崛起的私营企业到BAT（百度/腾讯/阿里）、TMD（头条、美团、点评）和传统快速消费品企业，这些领先的企业在市场化程度方面都表现出色，因此，在市场营销领域投身的年轻人需要选择最能提升市场营销能力的平台。

在“平台”维度中，私营企业的市场化程度最高，因此在市场营销领域中，私营企业是最值得选择的。相比“混血式”的外资合资企业，具备更高接地气程度的民营内资企业通常更为优秀。随着时代的变化，情况已经大不相同了。

上方职能

就职业发展而言，那些追求高速长大的人，应该选择那些可以深入了解整个市场营销闭环的职能。相反的例子包括“市场调研”和“现场销售”，以及那些过于重视执行、广告或文案的职位。

此外，在互联网模式主导的线上市场中，那些纯线下基因的职能也是我常常建议学员避免的，比如纯线下和纯线下公关。什么是纯线下基因？没有比较就没有伤害，纯线下模式代表着“重、慢、低效”。在2C模式下，消费者行为是主导的，而线下驱动的营销模式早已被视为“受保护的历史遗产”。此外，2B模式和2G模式本质上是由强大的资源驱动、市场化程度相对较低的类别，不适合大多数人。随着关系网络的变化，其核心竞争力的可持续性也难以乐观地言之。从另一个角度来看，营销最经典的本质是商业行为，针对的是消费者的行为。但当客户变为非消费者（即非个人）的、由多人决策主导的组织行为时，大部分经典的营销理论和现代营销方式都将迅速失效。

补充：为了更好地理解市场营销的闭环逻辑，我们建议结合第一个维度——平台来考虑。为了确保分工负责闭环各部分的同事和你的距离相对够近，建议尽量选择组织架构相对扁平化的平台，其中互联网公司是代表之一。这些公司大多按照事业群/BU划分，而不是传统的职能式组织结构。这样的平台可以最大程度地确保各子职能部门之间的协作和沟通，从而使得闭环逻辑得以顺畅进行。相比之下，传统企业的组织结构往往分散在不同的楼层和城市，各子职能部门之间可能隔得比较远。

举个反例，广告部可能在楼上，调研部可能在隔壁楼，而研发部可能在其他城市，这样的情况会导致不同部门之间的协作和沟通出现一定的障碍，从而影响到闭环逻辑的完整性。

此外，即使各子职能部门看似挨得近，由于公司有各种业务、产品和，这些部门可能会服务于不同的产品和项目。

下方行业维度

营销通常与市场化程度较高的行业相匹配，但也存在一些反例，如受到严格管制的金融、能源和医疗等行业。为了准确地定位自己的职业方向，你需要综合考虑自己的兴趣、专业能力、家庭背景、价值观和行业趋势等因素。在为学员提供职业生涯规划之前，我会要求他们先完成多项，以提高职业定位和规划准确性的辅助作用。

右侧商业模式维度

营销的核心是以2C模式为主导。在职业发展的中后期，从事2C模式的从业者有机会转向更自由、更灵活、更自主的职业方向，无论是还是就业，都有可行的路径。实际上，我曾为数千名学员提供系统的职业生涯规划指导，其中超过80％的人期望在职业生涯的初期全力打拼，在职业发展的中后期逐渐过渡到“工作强度下降、收入提高、职业长大可持续、工作灵活性提高、回归家庭可支配时间提高”的模式。对于这种需求，2C模式无疑是一个高度匹配的选择。

相反的是，对于那些依赖于2B/2G模式的职业发展而言，他们将面临着高门槛和更大的不确定性。这种高门槛表现在B/G端客户对平台资质的要求十分严格。而更大的不确定性则表现为“人走茶凉”的现象，即职业发展的命运不再由个人所决定，而是由组织来决定。这也就意味着制定采购决策的是多人，而非个人的意愿。因此，职业发展的弹性空间变得十分有限，理性因素的影响也变得更加突出，感性和冲动因素被弱化。

在2B模式下，一些前辈会提醒我们不要过分依赖单一，而是应该尽可能地构建遍布市场的网络，以抵御个别渠道变化所带来的不确定性。虽然这种方式在理论上似乎合理，但本质上它依旧是脆弱的。一旦市场变化或政策调整，它可能会遭受毁灭性的打击。此外，相比于2C模式，2B模式在调整能力方面明显不足。绝大多数成功的2B企业背后都捆绑了2G资源，拥有能够应对不确定性的能力，而这些能力对于大多数人来说并不容易获得。因此，对于2B企业来说，驾驭G端资源和不确定性能力是非常重要的，而这些能力很可能是那一小部分人独有的。实际上，那些拥有这些能力的人可能没有必要了解我的职业规划。

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本专栏撰写人：陈思炜

• 国际教育与职业生涯教育领域全国资深专家，15年行业经验和11年创业经验
• 职业规划1v1案例数3600+时长7000小时+，高校生涯教育学分课&培训总时长8000小时+
• 中国民主促进会会员（最年轻入会会员）和民进上海市教委直属系统委员会会员
• 美国约翰霍普金斯大学商学院的杰出校友，拥有经济学学士和金融学硕士学位
• 复旦交大等高校的特聘职业生涯教育导师和客座教授（均于2016年起）
• 三本畅销书作者《方向的力量》（2014年出版22.4万字）、《方向的力量 修订版》（2018年出版32.8万字）和《知己知彼—职业定位、规划与发展》（2021年9月出版23万字）

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