北大营销管理与创新实战（CMO)高端班

管理与创新实战（CMO)高端班

鼎力中国 营销世界

时间飞快，疫情三年终于放开，既疫情结束之后，于2023年2月16-18日我们迎来了新年的第一堂课。虽已立春，但二月的冷空气，依然让我们感受到了春寒料峭，但是我们的会场却春意盎然，在这个值得喜庆的日子里，我们共同迎来了营销班的开课，迎来了大江南北满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业长大汲取必须的养分。

第一、二天两天的课程由程广见老师授课《销售谈判与专业回款》，程老师拥有超过十年的丰富的营销，销售及管理经验。拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。

程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”。

程老师两天的课题围绕六个大纲展开：

一.准备：成为一个独立成功的销售精英

二.布局：谈判中大客户采购/回款心理剖析与大客户销售/回款图

三.清障：大客户销售/回款“1+2+1”模型

四.识人：谈判应用心理学，4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法

五.擒王：临门一脚，公关决策人的“1+1”模型

六.排雷：拆解客户质疑，左右脑谈判/回款技巧训练

在营销过程中，捕捉对方的逻辑线索，引导向着有利于自己的方向发展。我们要尽量满足客户需要的，少量满足客户想要的，只要比对手好，客户必然会采购我们的产品。

第一天课程结束后，班主任刘老师给同学们安排了晚宴，提前预定了庆祝蛋糕，祝福我们每个人：“筑梦起航，奋进征程"。

第三天的课程由王飞老师《企业年度营销规划》课程，王老师拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作;国内为数不多拥有大客户销售和双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课：自主开发课程《大客户销售流程与核心技能训练》，被营销国际协会（SMEI)中国区注册销售总监认证班（CSE）授予”指定课程“。

王老师的课程围绕五个大纲展开：

①市场研究

②区域竞争角色与市场策略

③销售增长机会分析

④销售策略整体规划

⑤营销策略的实施保障

王老师的课程秉承”管理回归、理性培训、夯实基础、提升技能“的原则。培训风格风趣、幽默，课程实操性强，所授课程广受学员的好评！

三天的课程很快结束，我相信，每一位学员通过本次学习后，不仅仅是豁然开朗，更会拿着课堂所学营销技巧和工具方法论运用到工作中，努力去践行，追寻终极目标，实现自己的人生价值！

· 本文由小编“小糖老师”编辑发布

想更多了解大家可以弓·众号"清培商领院"。