什么是stp营销策略（一个简单案例，读懂stp营销战略）

现在大家做生意都是有问题，假如你是做一个生产不锈钢的厂家，会让更多的人拿你的不锈钢板。你会想到很多问题，想到很多方法，什么发短信、发邮件，把不锈钢铺上更多地方，各种促销活动，还可以线上线下同时销售。

这种做法有一定的可操性，可以让更多的客户看到你的产品，知道你的，但是你如何让那些不用不锈钢的人买你的不锈钢？如何让用不锈钢的人经常买你的不锈钢？

你去到不锈钢就会看到，不锈钢有很多种类，有镜，镜面板，拉丝板，很多很多种，然后很多还可以折弯，器官还有不同大小。可以发现，每一个市场都有很多很多种分类，每一个分类满足普通顾客的需求，同时创造新的市场，这就是的STP，市场细分。

什么是STP？

市场细分是美国营销学家最先提出的，美国营销学家完善的理论，最终形成成熟的STP理论。市场分析、市场、目标市场定位都是营销战略的核心。

STP最主要问题是把产品卖给谁？

制定STP战略有三个步骤。

第一:市场细分。通过市场调研发现消费者需求和欲望的行为和购买习惯的差异点，把产品市场整体分为若干消费群体的市场分类过程。每一个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是最有需求倾向的消费者群体。

市场细分常见的方法有以下几种：1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形。2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层。3、心理细分：社会阶层、方式、个性。4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。5、受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。

第二步，确定市场目标。通过市场细分的仔细分析后，企业要生产相同的产品和优秀的的服务，满足几个市场。如果你的企业没有足够的资源和资金满足整个市场追求扩大的目标，就要找到最适合你的产品的市场。

第三步，进行市场定位。企业要对潜在客户的心理进行研究，通过营销设计创立产品品牌，让目标客户对企业形成某种形象和个性特征，让企业深刻的留在顾客的印象中，从而获得优先购买的能力。

通过市场细分的目的，最主要的就是对顾客的参与化进行研究，来获得更多的钱。

有效的市场细分具备以下特征：

可衡量---细分市场的购买力和规模都是可以被衡量的，如果是细分市场倍数很难衡量的话，就无法确定市场。

可以的------你选的细分市场会让你的企业赚钱。

3.可进入——你选定的细分市场必须与企业自身情况相匹配，企业有优势占领这个细分市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。

差异化细分市场-----在顾客观念上能与其他市场有所区别，并用不同的营销方式来赚钱。

最后总结，企业的资源终归是有限的，你不可样样全面，任何地方和产品都不可能卖给市场的每一个人，不同顾客的需求会购买不同的企业，你需要把你是的客户细分出来，集中力量做好产品和服务。

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