营销案例分享【好利来×哈利波特】

案例分享——【好利来 哈利波特】

好利来凭借2015年推出的招牌产品“半熟芝士”被消费者所熟知，在2022年中秋节期间推出的“好利来 哈利波特”联名活动更是获得“破圈”的传播效果，跨界IP这一打法并不陌生，借助哈利波特这一强势IP复刻出“迷你版”海格蛋糕以及满足消费者猎奇需求的“比比多味豆”甜品，颜值、味道、性价比同时在线，并利用线下门店单销售的“稀缺感”和线上kol、koc的种草助推，精准拿捏哈迷们的怀旧情怀之心并进一步提升知名度。

营销亮点

产品策略

联名“哈利波特”复刻经典场景，“海格视角”的树莓奥巧蛋糕，迷你尺寸减轻消费者摄糖负担，弱化蛋糕的节日仪式感，促进消费者日常、一人食等场景享用，同时性价比提升；“霍格沃滋城堡”奥巧口味蛋糕反其道而行之，内置灯源可安装至底座，仪式感拉满，延续蛋糕食用功能（作为摆件观赏）；“比比多味豆”甜品满足消费者猎奇心理，小众口味可自行尝鲜，也可作为整蛊恶搞游戏和朋友互动娱乐；“预言家日报”百分百还原，精准复刻，附赠周边产品延续消费者心智。

价格策略

上述也有提到，性价比高，海格蛋糕22r在好利来同等产品中价格相当“实惠”，营销重点在于活动本身的传播声量，口碑打造及转化部分哈迷成为品牌消费者。

渠道策略

线上采用天猫、京东等常规渠道，但特意将低价产品“海格蛋糕”、“死亡圣器”仅线下门店售卖，产生产品“稀缺感”，有点“饥饿营销”的意思，加上线上kol、koc的种草分享，激发普通用户的跟风购买欲，也进一步造成门店“爆火”的抢购场面。

策略

预热期：中秋节推出联名中秋礼盒 ，吹响联名号角，同时各大平台官方账号发布“海格的蛋糕”，同时推出高价礼盒和平价甜品，最大程度满足消费者需求。

爆发期：小红书、抖音、微博等社交媒体平台kol相继“开箱”，koc 助推，引发普通用户跟风购买。

延续期：线下门店不好抢，非一二线城市的部分地区无法配送，造成“想买买不到”的局面，利用“稀缺心理”进一步牢牢圈出消费者的心，延续联名活动的购买欲。

总体来说，联名IP有长期固定粉丝，受众接受度和购买热情很高，同时场景还原度满分，拿捏“颜值主义”消费者的心，每款产品尺寸、口味、性价比覆盖人群很广，在很大程度上满足Z世代消费者的需求。IP勾起消费者的童年情怀，借助IP已有人气的叠加，带来新鲜感和怀旧情怀的同时达到产品转化。