【内附实操指南】B端企业如何利用内容营销进行低成本高效获客

随着互联网的发展，B端企业开始越来越重视通过来获得更多的潜在客户。相比传统的广告投放方式，内容营销获客成本更低，然而，许多B端企业还是缺乏有效的实施方法。

因此，本篇文章我将为您介绍如何利用内容营销进行低成本高效获客。

一、大环境现状

大环境下疫情导致经济后退，投放预算骤缩,在没有高预算进行矩阵式投放的前提下，如何进行低成本获客成为了市场人的核心诉求,而目前内容营销就是营销转化成本最低的一种方式。

二、目前主流的B端企业能做内容营销的有哪些？

如今B端企业线上的投流预算很多都被砍了拿去做线下活动了，所以线上投放的预算不会太多，这时候，找到高性价比的渠道就是最重要的。

传统的一些自媒体矩阵（多数企业从古至今一直在做，毫无起色，并且流量已经明显大不如前了）

新增的流媒体矩阵赛道（火热且拥挤，内容生产频次及质量要求高）

所以这个时候，知乎一军凸起，我们来一起看看性价比有多高。

这里快速介绍下知乎的知+是什么，知+就是内容的【流量分发加速器】，让我们的文章或者回答的曝光量、阅读量大大提升，并且可以通过植入卡片实现转化。

我为什么说知乎性价比高？

首先目前B端企业还有很多没有入场知乎，多数垂直细分领域下都还是一片蓝海，竞争对手少，稍微加以，甚至可以形成一家独大之势，这样你的推广成本自然会更低。

其次知乎投流的点击单价远低于其他各类投流平台，我在运维的几家B端企业，他们的百度推广光模糊线索成本就要高达400多，部分热门赛道客户甚至翻一翻，而知乎的线索成本直接降低一大截。

另外，B端公司的专业内容更符合知乎高知的人群画像，而且知乎的内容是有几率被百度收录的，还具有长尾效应，能够长时间的流通，优势与性价比显而易见。

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三、如何做内容营销的物料生产

做内容营销，物料生产本身可能就是所有市场部的瓶颈问题，其实学会利用好公司内的资源，就能实现长效可持续的内容获取

1. 面对一线的是销售

2. 了解行业的是售前

3. 懂产品框架的是技术

4. 知道客户最近关注的是客户成功

从这些人入手，总结下来就是：销售发现用户问题——把问题交给产品技术——将内容整理出来加工润色——最终产出能解决用户需求、痛点的内容进行投流测试。

四、如何包装投流

有了内容素材后，包装投流就是市场部的本职能力了，要进行素材的切割，包装，美化，传播，但由于预算有限，传播的渠道肯定需要高性价比，而知乎有多棒，性价比有多高已经再前面说了。

另外在投流计划的搭建上，基于详细指导手册踩准官方的利好点，同时我也会来协助操作，这样大大节省了你的学习时间成本。

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五、如何承接流量

有了投流以后，就需要工具去承接这些流量了，那么知+的引流卡片就起到了关键的作用，知+卡片可以链接到你们的官网、表单、公众号、甚至可以直接跳转添加微信，下图提到的多种路径都可以实现。

要知道如果不开通知+，这些外链引流都是没法实现的，因为知乎社区审核规定不允许，放的话可能会导致账号违规。所以内容的质量是一方面，高效的工具也至关重要，没有直接转化路径，获取再多的流量终究还是白忙活。

六、如何针对变化进行更有效的优化

有了投流账户，有了工具，接下来就是要提升对于数据的分析的敏感度。

每个行业都有大盘数据参考，不同数据都对应着不同的优化方向，比如点击率低，我们就需要重点优化标题、开头导语、首图等。转化率低，就要考虑是不是选题太宽泛导致的人群不精准，卡片样式和落地页是不是不够吸引人点击留资。

其实说到底就是简单的事情重复做，通过不断的调整优化，测试出效果最好的内容持续投流。

我会有一套标准的优化SOP提供参考，大家如果有需要，也欢迎点击下方的卡片添加我领取。

七、总结

B端获客不同于C端，C端流量为王，可以做到纯线上的互联网方式获客，但是B端不行，B端企业80%的营销预算基本都是为线下服务，那这剩下的20%如何用出高收益就决定了这个企业市场部的能力体现了。

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