从聚合到协同 英特尔数据中心渠道行稳致远

集软硬件制造开发的完整解决方案生态，会让生态伙伴更有竞争力，这支有活力的生态力量，更深入的参与到中国各行业数字化转型和业务新模式的创新中。

每年年初，全国各地200多位英特尔中心生态伙伴、本地服务器系统设计及制造厂商都会例行参加英特尔中国区数据中心渠道会议。会上，生态伙伴不仅可以聆听到最新的行业洞察、英特尔的渠道业务战略和部署，还会从业务场景到新兴商业模式层面展开深入探讨，继而形成生态协作，面向不同场景打造更多创新应用的方案。

英特尔中国区物联网及渠道数据中心事业部总经理郭威

在2023年英特尔中国区数据中心渠道客户新春会上，英特尔中国区物联网及渠道数据中心事业部总经理郭威这样表示：“随着英特尔加速执行力，提振创新力，我们将能以更全面的能力服务好产业伙伴和客户。未来，英特尔将以立足长远的信心和对中国的坚定承诺，携手中国产业伙伴与客户进一步深化创新，为整个行业带来盎然春意。”

聚合伙伴 生态协同

2008年北京奥运会之后，基于对企业级服务器市场发展的预判，英特尔开始加大力度布局企业级市场。除了支持业务能力强的OEM合作伙伴之外，英特尔中国数据中心渠道业务也悄然启动。

十余年来，英特尔渠道业务已经从当年为了满足中小型企业的基本要求扩展到如今专业化、全领域的数据中心业务。英特尔与各类合作伙伴在不同行业领域深耕细作，形成了集软硬件制造开发的完整解决方案生态。

英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁

在今年英特尔渠道客户新春会上，英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁继续展示了英特尔数据中心渠道全景图：英特尔数据中心渠道已基本完成对于渠道通路的多维度覆盖，囊括了横跨多个应用领域、连通数据中心服务器上下游产业链的渠道生态伙伴。

在英特尔数据中心渠道伙伴生态系统中，有立足IT基础设施的硬件方案提供商，有偏重软件应用的服务商，还有立足场景的解决方案提供商。今年，英特尔数据中心渠道生态又迎来了包括华勤技术、记忆科技、立讯精密、闻泰科技、同泰怡等在内的8位本地ODM伙伴的加入。

与传统的OEM厂商、纯渠道商不同，英特尔数据中心渠道伙伴有着独特的竞争优势。他们对细分市场拥有更专业的研究，与英特尔有着长期深入的探讨，能结合用户需求加上对未来趋势的明确预判，将基于对众多行业发展趋势的精准把握和产业实际需求，转化为更具通用性的系统解决方案和创新产品。英特尔与渠道伙伴们紧密合作，在快速服务终端用户的同时，推动产品技术同步创新，助力数字技术与实体经济的深度融合。

硬件筑基 软件赋能

2013年1月11日，英特尔正式推出代号为Sapphire Rapids的第四代至强可扩展处理器，并宣布通过丰富的内置加速器以实现数据中心性能、能效和安全性的大幅跃升。自上市以来，第四代至强可扩展处理器已经被诸多行业伙伴应用到实践中，并凭借其优异的性能表现，助力千行百业的数字化发展。本次大会期间，包括宝德计算机、烽火超微、珑微系统、长城超云等在内的逾20位厂商亦展示了其基于第四代至强可扩展处理器的实践应用案例，覆盖金融、电信、制造、政务、交通等各个行业，支撑多种的业务类型与应用场景。

处理器的更新换代，除了带来强劲的硬件规格、与时俱进的接口协议等，也包括更高效率的指令集、针对性优化的加速器等。要充分发挥在人工智能、加密计算等方面的动力，英特尔也在软件上投入大量的资源，提供相应的编译器、接口、工具，指定行业标准和规范等，帮助合作伙伴更为快速地推出产品，为用户产生更大价值。硬件为软件提供了强大的算力基础和硬核加速的功能，而软件为硬件带来更多灵活性以及创新和应用场景。

英特尔一贯坚持软硬件紧密合作，构筑以开放为特征的生态系统。基于与各大主流系统厂商的合作，英特尔深度参与开源软件生态，覆盖中间件、运行库、框架层等。

赋能全栈软件是英特尔全球开放战略的一部分。英特尔认为从硬件到软件构造一个充满活力的生态系统是非常重要的。为了更好地赋能全栈软件、共筑开放生态，英特尔在中国正式成立英特尔中国开源技术委员会。

构建模块化服务器生态

为了强化产业链间的高效沟通协作，此次会议上英特尔提出构建“模块化服务器硬件生态”理念，备受生态伙伴关注。

2U通用型服务器承担着覆盖中国地区大多数政企用户主流需求的任务，但随着应用日趋多样化、场景化，服务器面临的定制化需求也越来越复杂。而随着CPU核心数量增加、新技术（DDR5、PCIe 5.0）的应用，要满足多样化需求，通用服务器产品研发成为挑战：研发成本提高，各个部件互不兼容导致重复投入。

这些挑战反应到通用服务器生态中，就体现为：大同小异、定制复杂、生态缺失。

而模块化的服务器硬件生态就是把服服务器定义成各个模块，让更多服务器生态伙伴来生产各种不同的模块，彻底解决服务器产品面临的挑战，提升合作伙伴的竞争力。

英特尔中国区渠道数据中心技术总监李悦强调，模块化并非一切皆标准化，模块化只是把模块的接口标准化。通过定义开放的机箱、电源、主板、硬盘、风扇和I/O扩展模块的解耦标准，合作伙伴可以快速构筑完整的产品。而在各个模块内部，合作伙伴可以通过创新设计，保留定制化优势。灵活的配置、多样的选择，可以满足客户对服务器差异化和定制化的需求，帮助服务器使用者和供应商指导产品研发、测试、生产、定制，满足主流通用和经济型场景。

为了构建模块化的服务器硬件生态，英特尔亦依托英特尔合作伙伴联盟（IPA），联合益企研究院共同发起开放、协作的开放通用服务器平台（OCSP社区），助力合作伙伴提升服务器产品的竞争力。OCSP社区于2022年7月正式启动运营。目前已经拥有90家成员，包含了生态产业链中不同领域的伙伴：OEM厂商、ODM厂商、部件厂商、方案厂商。

目前社区已正式发布1.0版OCSP规范，在1.0的基础上优化向2.0版演进，同时各模块的规范正在迭代演进，并向下兼容，支持社区成员不断地纳入最新的技术和创新的设计，不断提高产品组件的复用性，提高社区合作伙伴在小批量定制、质量和成本方面的市场竞争力，共同建立一个面向中国服务器产业的生态系统。

目前，社区研发了符合OCSP规范的EGS主板、机箱，符合OCSP 1.0规范的产品开始量产并落地使用。在本次会议上，闻泰科技、比亚迪、云尖信息、记忆科技、宁波生久、东莞立讯、迈存信息、长江电脑等合作伙伴都展示了符合OCSP规范的产品和模组。

融合创新 合力致远

拥有从硬件到软件到服务的差异化能力，正是数据中心渠道长大和转型的方向。无论是自带产线的定制化、产品化之路，还是偏重软件开发的应用服务之路，英特尔数据中心渠道合作伙伴都在向综合解决方案服务商转型——传统的硬件伙伴不断转型升级，加大对软件等整体方案的投入；软件方案商则不断提升专业化服务化能力。

英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁一直倡导提升生态的创新能力，希望拥有不同优势的合作伙伴组合在一起的同时，更希望合作伙伴能够交织协同，集成创新，在价值链上实现集成化的贯穿。

如今，在英特尔数据中心渠道伙伴体系中，伙伴间开始互相协同，联合上游生态，不同领域的伙伴协作、融合、创新，在相互作用中交织长大。

而英特尔秉承“水利万物而不争”的生态理念，致力于基于对数字化时代算力发展趋势的深度洞察，基于对数字化时代算力发展趋势的深度洞察，通过连接和服务，从静态化的专业支持向动态化的产业链协作迈进，给合作伙伴提供更大的平台，全方位加速数据中心渠道建设将数据与场景协同、技术与业务深度融合，最终满足客户需求。