下血本搞“促销”不如八折免费送，实体老板赚钱“必备”营销策略

为什么很多店面搞促销，都没有效果？我告诉只有一个原因，就是因为你想的是自己，想从顾客兜里掏钱，好事儿全让你一个人给占了，别人怎么可能会愿意。

你搞促销，如果你只想着自己怎么赚钱，不考虑怎么让顾客省钱，变相让他们赚你一点，那他们就会像防贼一样防着你。

我有一个学员，是搞生意的。生意不好也是想搞促销，看看能不能挽回局面。她是这么做的，比如一件衣服，进价80，原先他是卖300块钱一件，搞促销就便宜点，100块钱一件，便宜了200块钱一件，可以说是下了血本了，但结果呢？依然没有人买她衣服，为什么呢？

我们可以看到她的店里，密密麻麻全是衣服，一个纸牌用红笔写着：降价促销100元一件。

促销意味着什么？廉价、过时、卖不出去，把卖不出去的衣服，用这么廉价的方法进行售卖，顾客会去购买吗？能去正规商场去购物的人，谁都不缺钱，你那些破烂没人稀罕。

他们跟你讲价，只是求个心理安慰，只是求个跟你讲价过程中的快感。要真图便宜的，那就都去逛地下商场去了，所以这么娄的活动，你也只能在地下商场去做，还能行的通。

尤其是卖女装，这样做无疑就是给自己找不痛快。别看女人购物的时候，总是傻呼呼的像个没发育完全的无脊椎软体动物看到什么就买什么，但实际上她们可精着着。

之所以你感觉她们像是看到什么买什么，实际上还是因为这些商家聪明。因为他们是真的懂女性消费，他们所有的产品都围绕着女性的两大心理在设计产品。从而就让所有的女性看到他们的产品，就有购买欲。

这两个心理看似非常简单，一是心情，二就是缘分，但是绝对有很多人理解不了，什么是心情，缘分？

所谓心情，不是你理解的那种，大姨妈来了看谁都不爽，想捶你，而是指占便宜。所谓缘分就是要好看，眼睛看不上的，她们从来不掏钱。

我给你举个例子：就同样是上面那个卖服装的例子，老板就做了一个调整，这件衣服标价400，你只需要给吊牌价的八折给320就可以拿走。同时这320块钱，我分六个月时间全部退还给你，等于你一分钱没花就得了一件衣服。

除此之外，我还送你300块钱的温泉酒店的温泉卡，300元的体验卡，还有300元的足浴卡。拿着这个卡，就可以去体验温泉、美容、足浴，这卡绝对不涵盖任何额外消费。你去了体验完了走就行了，当然如果你要体验其他的，该是多少钱，你就消费多少就行了，反正这些场所也都是正规场所。

你看，顾客不花钱，就得了一件衣服，就体验了温泉、美容、足浴，是不是有那种占便宜了对感觉了？而且温泉、美容、足浴本身就是女性顾客最热爱的项目，所以根本就没有顾客能拒绝得了这样的成交。但是问题来了，咱的衣服也不是大街上捡的，进货也有成本，怎么保证自己不亏本呢？

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很简单第一，分六个月返还顾客购买卖衣服的钱，实际上就是为了增加顾客6次返店的几率，每一次来领钱的时候，就都是老板又一次成交顾客的机会。成本只有100块钱，只要6次成交里面成交一次就不亏，成交2次就赚。

成交的方法也简单，只要当次领的钱不带走，当天在店消费，50可以当100元使用，100可以当200元使用，就让顾客占便宜，没有不能成交的顾客。

而那些温泉、美容、足浴这些卡，其实就是和当地几个大的场所谈的异业合作。他们也缺顾客，他们也需要拓客，而人家拓客又舍得花钱，所以价值300元的卡，一分钱都成本都没有，反而如果有额外的消费，我们还能拿到额外的返佣。

并且也一定能拿到返佣，因为女人的消费心理就是，看不得占不到便宜，有了免费卡不去就等于浪费，而去了又看到这个好玩那个好看，根本就不可能不消费。

门店生意为什么做不起来，其实就是因为你没有给顾客一个愿意接触你的机会，就是因为你没有一个能让顾客占到便宜和感觉到有眼缘的便宜。只要把这个东西给解决了，想赚多少钱都不是问题。

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