实测见效快，让客户快速成交，用这个方法

案例

回去的时候，是雨天，一直在下雨。在一个批发店等人。这个时候就有一个老人过来买伞。

老人说：买把伞

老板说：这个是30的，这个是20的，这个是15的，建议可以买这个20的，质量比较扎实，特别是这个颜色，花色得更好一些，下雨天能更好让后面的人和车注意，前面有人，也安全一些。

然后这个老人，就试了下，毫不犹豫地买了这个20的花花的伞。

这个过程，不仅运用了对比，更为重要的是结合了客户的需求，安全。

案例分析

通过对这个老人的情况来分析，他需要的是一把挡雨的雨伞，更需要的一把能让他更安全的雨伞。因为老人走路慢，打一把黑雨伞，很容易导致后面的车和人没注意到，发生安全事故。同时运用了对比，通过对比，把的注意力就转到了，这三个选哪一个，而不是去纠结，贵不贵。并且还提高了利润。

应对方法

后面，跟老板交流，他们也是慢慢摸索出来的，根据不同的客户，采用不同的方式去沟通。怎么能去缩短这个过程了，就要能站在客户的角度去思考，就能要清楚销售的整个过程及每个环节具体的应对策略。然后结合自己的实践去形成一套适合自己的工作打法，不断优化，你也就能够做到像案例中的老板一样。

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