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一、销售管理 销售渠道管理是指制造商为实现 公司的目标，面对现有渠道进行管理，渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 二、销售渠道管理目标 三、销售渠道管理主要 1、厂商关系分析 2、明确渠道管理规范-的制定 3、渠道评估标准的制定 4、渠道激励政策的确定 四、业务员对渠道管理认识误区 1、极左派：千方百计、花言巧语让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉，至于经销商货卖得怎么样、卖什么价格、卖到哪里去、有没有损害行为。。。。。。一概与我无关。 2、极右派：经销商管理就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。 |
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