保健品市场一片蓝海，海外保健品进入中国市场的最佳渠道是什么？

保健品是保健食品的通俗说法。《保健（功能）食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。

如今，随着水平的提高，大家普遍对生活品质的要求越来越高，对保健品的需求量也逐渐增加，更多的生意人把目光投向保健品。近几年，中国市场上保健品种类逐渐增加，保健品市场销售也愈加火爆，呈不断增长趋势。

中国保健品行业市场分析

据统计，2021年中国保健品行业市场规模达2708亿元，较2020年增加了205亿元，同比增长达8.19%。保健食品在消费属性上也逐渐从可选消费品向必选消费品转变，并逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。这些因素都在持续推动中国保健品整体市场规模的壮大，预计2023年中国保健品行业市场规模将达到3283亿元。

从细分市场来看，近年来中青年对保健品的需求增加，推动市场规模持续扩大，据统计，2021年中国中青年保健品市场规模达758.2亿元，较2020年增加了57.3亿元。

2021年中国中青年保健品市场规模占保健品行业市场规模的28%；孕妇保健品市场规模占保健品行业市场规模的26%。

中国保健品行业进出口状况分析

据统计表明，2021年，我国营养保健食品进出口总额为78.0亿美元（约合人民币528.3亿元），同比增长11.6%，其中进口金额为51.8亿美元（约合人民币350.9亿元），同比增长7.8%，出口金额26.2亿美元（约合人民币177.5亿元），同比增长19.9%，进出口金额均创历史新高。

自2016年后，我国营养保健食品进口金额增长迅速，2021年的进口金额相比2016年增长率为237.0%，相比2008年增长近12倍。此数据侧面反映了消费者对健康的关注持续加强。

随着消费意识的改变，中国目前已经成为营养保健食品的主要消费国之一，越来越多的国际、国外产品进入中国市场，且进口金额呈现逐年增长趋势。

数据分析表明，美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚、日本是我国2021年营养保健食品的前五大进口来源国，进口金额分别为10.3亿美元、7.5亿美元、4.7亿美元、4.0亿美元和3.2亿美元，市场集中度相对较高。前五大市场的市场份额占据了整个进口市场的半壁江山，其中美国占比20%，澳大利亚占比14%，德国占比9%。

越来越多的海外保健品品牌方、零售商尝试通过多种进入中国市场。

海外保健品进入中国市场的渠道分析

一般来说，海外保健品进入中国市场可以通过三种渠道，一种是通过外国法律实体，进行跨境销售；一种是通过中国法律实体，进行跨境电商销售；还有一种是通过中国法律实体，进行一般贸易销售。

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国市场是允许保健品跨境电商销售的，在这种模式下，海外保健品品牌通过外国法律实体就可直接向中国消费者展开销售。通常，保健品类目采用海外直邮模式将被征收13%的行邮税，采用跨境保税模式将被征收9.1%的跨境电商综合税。

一般海外保健品商家在选择通过外国法律实体进入中国市场时，可以选择搭建微信、使用境外电商网站进行销售和入驻传统跨境电商平台这三种方式。

其中，使用境外电商网站进行销售的模式会面临网站访问速度慢、友好度低、缺乏消费者信任和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。而随着现在传统电商平台流量可支配性越来越低、流量获取越来越难，入驻的限制与条件也更为严格。这也导致越来越多的商家会选择搭建商城入华。

通过中国法律实体，进行跨境电商销售

当海外商家注册中国法律实体，进行跨境电商销售时，就可简化跨境销售难度。通常这种模式会采用跨境保税和跨境直邮这两种模式进行销售，一般会对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。不过，这种模式也要特别注意跨境电商功能的开发，如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信小程序商城一般是海外商家的首选，这类渠道中商家对商城的自主性是会比较高的，且相对来说会比较简单。若是商家想要搭建国内跨境电商网站的话，也是需要申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题，相对来说还是比较复杂的。

通过中国法律实体，进行一般贸易销售

海外保健品商家想要做一般进口贸易的话，是需要先在中国经历保健食品注册或备案、进口报关报检和中国市场销售合规等一系列流程的。

当然，海外商家在这种途径下，也是可以搭建微信小程序商城、搭建本土电商网站和入驻本土传统电商平台的，在时机成熟之际也可开设线下门店。

海外保健品进入中国市场的最佳选择

虽说海外保健品进入中国市场的渠道是多样性的，但对于海外保健品零售商家而言，出于对入华市场布局的成本、时效、可性、可持续性等多角度考虑来看，现阶段，以最小的成本、最快捷有效的打开中国市场的渠道必然是搭建微信小程序商城，借助微信生态流量，通过运营构建核心用户群。

而在这一点上，LinkieBuy凭借行云集团的海外仓储物流的服务优势，基于SAAS技术研发，可以为海外保健品零售商提供多平台线上店铺搭建、跨境电商物流仓储服务、与运营的全链路综合解决方案。这也是众多海外保健品零售商选择与LinkieBuy合作进入中国市场的原因。

目前，LinkieBuy已合作了包括澳洲八禧、LifeSpace、珍品宝库、Health More、凤雅堂、Ocean King海中之王、香港kissbaby、文安药房、西班牙健康之窗、德国奥适宝、法国波尔多大药房、美国Kergi Corp、日本鹤羽药妆、PFF等多家知名保健品零售商，未来，LinkieBuy将持续助力更多保健品零售商家实现数字化转型，进入中国市场。