销售管理杂谈（1） 年度销售策略

年度销售策略是一个公司开展全年销售工作的基础，年度销售策略根据目标客户决定了销售团队结构如何建设，采取什么样子的销售方法论支持销售人员更好地展开销售工作，设计什么样子的绩效政策激励销售人员完成销售目标等等。

年度销售策略是对公司战略的解码和在销售职能上的细化，就是决定一个战役怎么打的打法，所以，年度销售策略的主要是在打仗的过程中如何打，也就是销售职能相关人员一年当中要做什么，是一个过程的描述，而不是结果的描述。

年度销售策略要能够逐级的落实到销售职能的各个岗位中，各个岗位要根据自己负责的业务范围构建自己的年度销售策略，这样打起来仗来才有根基，后面做复盘、调整才有参照基础。

缺少了年度销售策略的基础，很多事情、问题之间考虑起来就会缺少联系的基本点，各个事情之间就会搅在一起解不开、理还乱。

我是熊猫大书，孙宏伟，欢迎交流、探讨。