3分钟学习犹太人商业思维，当你认为赚钱难，一定是你的招式不对

不知道你们发现了没有，在你们身边几乎所有人都在说做生意一定要具备商业，但是能讲出商业思维核心的少之又少，这就跟咱们小时候上学一样，在你身边的老师、家长、亲戚肯定在你耳边叨叨过一句话：“你要好好学习，不努力读书长大了就得靠卖力气养活自己，考一个好大学，出来就能坐在办公室里，风吹不到雨淋不到。”

同理，这就是普通人对商业思维的认知，很多人都明白商业思维的重要性，但是对商业思维的理解程度也只存在于表面，那么，商业思维的核心到底是什么呢？

今天我就讲几个故事，让你们对商业思维有一个清晰的了解，看完之后，希望能帮你们启发思维。

第一个故事，从前有一个人特别小气，小气到三十几岁了从来没有送东西给别人，而且他最不喜欢听的一句话就是：“把东西给某某。”

有一天他路过桥的时候，一不小心掉到河里去了，他的朋友在岸边喊到：“把手给我，我把你拉上来。”

结果呢，他没有做出任何的反应，情愿被水呛也不愿意把手伸出去，他的朋友也没想到他的习惯这么严重，脑子一转就想到了好办法，紧接着对他说：“把我的手拿去，把我的手拿去。”当他听到这句话的时候，立马就把手伸了过去。

所以啊，客户就像这个小气的人一样，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿把钱给我们。

当我们换个角度思考，换种话术，哪怕是再难缠的客户，都会心甘情愿地体验你的产品，为你的产品买单。

第二个故事，在农场里有一位饲养老大爷，他每天的工作就是饲养牛，可他有一个异常的举动，就是他会把喂牛的草料放到茅屋的屋檐上，有一个好奇的人上前问道：“老大爷，你怎么不把草料放在牛槽里，反而放在屋檐上，这不是多此一举吗？”

老大爷解释道：“我要是将草料放到地上，这牛就不会珍惜，只有放到刚好牛能吃到的位置，牛才会努力地去吃，直到把草料吃光。”

人就是有一点“小贱”，得不到的才会义无反顾地去追逐。

第三个故事，有一位年迈单身富翁打算卖掉自己的豪宅，回到老家安享晚年，没过几天，有一位年轻人过来看房子，看完房子后，年轻人表示非常喜欢，富翁询问年轻人：“请问您觉得如何，你愿意出多少价钱购买？”

年轻人回答道：“我非常喜欢您的豪宅，但是我身上的钱只能买下您豪宅的十分之一，如果您不介意，你把房子卖给我，同时我想邀请你一起居住在这个房子里，你不需要搬出去，而我会把你当爷爷一样看待，照顾你陪伴你。”

显然这位年轻人来之前是做了功课的，了解过富翁真正想要的是什么，卖豪宅是假，找个聊聊天的朋友才是真，结果显而易见，富翁答应了他的请求，最后他俩愉快的在一起。

客户就像富翁，当你足够了解他，能读懂客户的想法，与客户成为知心朋友，即使你的产品价格贵，客户也会愿意在你这里买单。

这些小故事都折射出了消费者的人性，蕴含了商业思维，你懂了也就开悟了，在日常生活里多留个心眼，多看多想这些东西，关注我学习更多财商思维，有关副业兼职学习，欢迎大家私信留言，我们下期再见