哈喽大家好，我是作者“未来”，本期分享的是新媒体运营课程系列，本系列总共10个阶段（51章），每天坚持学习一章，2个月蜕变为新媒体运营高手哦！

第十阶段 第一章 商业广告合作

商业广告简介：

商业广告是以盈利为目的的广告，主要通过传播媒介所进行的有关商品、劳务、、观念等方面的广告传播活动。

商品经营者或服务提供者承担费用通过一定的媒介和形式直接或间接的介绍所推销的商品或提供的服务的广告。

商业广告合作渠道：

1 微信公众号广告合作

2 网站广告合作

3 知名互联网网站软文渠道

4 直播平台合作

5 大流量APP公众号换量推广

6 视频媒体推广渠道

7 电梯电视海报下线渠道

8 地铁广告渠道

一、微信公众号广告合作

查找公众号

自主联系方法：公众号排行榜（新榜、韦小宝等）

媒介联系方法：微播易、媒体资源平台

分析质量

微问：输入昵称、微信号、关键词或文章链接

价格沟通

重要数据：粉丝数、价格、性别比例、平均阅读数

二、网站广告合作

查找网站

百度搜索（网站排行榜），找与公司产品相关的网站，一般网页底部都会有广告服务。

第三方平台：广告联盟等（了解即可）

分析质量

自主联系网站分析内容

1网站流量（P、PV）

2网站相关度

3世界排名（Aexa排名）

4网站权重

5网站用户群分析

百度搜：“查询”，输入网址，查看权重，一般百度权重3以上都可以，越高越好。

网站的IP:PV在1：3比较好，如果是1:1，说明网站的质量差，有可能刷的。

三、知名互联网网站软文渠道

软文街、媒体通、或者百度搜索“软文投放”

小：（36氪：最快的新闻，写软文必备）

如何选择发布渠道？

1 高相关度

2 高知名平台

3 最好带百度新闻源

四、直播平台合作推广

作为公众号运营人员，老板更关注公司主要产品（如app）的下载数量、使用人数，并不关心公众号的用户数量

公司有负责盈利的商品，老板期待通过公众号进行产品销售，不关心用户数量和阅读率

方法：

1 公众号内容宣发、举办活动

2 投入广告费、使用外部广告

3 开设平台

4 搭建渠道

额外方法：与直播平台进行合作，通过与主播协作进行推广

掌握内容：

1 明确通过直播平台进行推广的优势

2 再次明确直播平台的分类，推广不同产品的平台选择

3 与注意事项

直播平台进行推广的优势：

1 主播是现在收入偏高的几个职业之一

2 直播具备强大的自媒体属性——传播力强

3 直播的用户有明确的「标签」——需求趋向一致

合作模式：

广告推广式、植入式

主播合作渠道：

微播易、WEIQ、找主播

五、大流量APP公众号换量推广

方法：

1 网站买粉丝

2 使用广告主，通过微信官方渠道换量

3 通过个人联系找大号做推广

4 与大流量的app进行合作（相关度高的）

流量入口APP简述

流量入口app通常为功能性app

1 解决用户问题的「工具」型app

2 市场占有率极高的「资讯类app

3 提供直接「利益」的app（比如省钱、）

特点及优势

1 产品通常没节操

2 覆盖面极大、安装量极高

3 具备一定的功能性，可以满足用户的部分需求

终端

国内的 android市场缺乏有效的管理

在 android端，这些app的无节操特点更加明显突出

概念阐述

商务拓展（BD）

职能：联系上游/平行的合作伙伴，促成商务合作

部门：市场部、部、推广部、运营部

竞争力：互联网的核心就是流量，商务拓展就能带来流量

人群画像：28岁以下，女性居多

流量入口APP的商务拓展

收集适合换量的app列表

1 通过应用市场排查

2 通过朋友介绍

3 通过特点搜索

4 强烈推荐/红包锁屏/

公众号换量存在的问题：

1 费用偏如百度360等价格非常贵，效果未必很好

2 由于漏斗原理，过小的app效果会很差

3 换来的粉丝，活跃度低，会频繁持续的取关

4 容易引起负面信息

DSP平台：一般新媒体人员不要碰，很容易出问题

七、电梯电视海报下线渠道

电梯平面媒体网络，具有典型的分众传播特点。它由城市经济发达地区内的中高端商务及居住社区楼宇构成，媒体悬挂于电梯厢内部及电梯等候区（侯梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作楼宇内的城市中高收入群体，广告信息针对该群体进行准确，集中，反复的定向传播。

平台：分众传媒、传播易

电梯广告/海报价格：

1 电梯广告属于计时付费：周/月

2 以框为单位，一般100框起投。

3 价格根据楼宇地点与数量决定（不太透明）。

电梯广告/海报投放流程：

八、地铁/公交合作与渠道分析

地铁/公交广告

通常按照—一个站的人流量、附近地段的繁华程度等标准，各城市都会对地铁/公交站实行分级，依次分为S、A++、A+、A、B

在中国，北京、上海等8个城市的地铁广告运营方都来自户外广告公司德高集团。

德高通过和各城市的地铁公司成立合资公司，代理地铁媒体资源，在北京和上海分别叫北京地铁通?成和上海申通德高。

地铁/公交广告位名称了解

通道灯箱：位于地铁各站通道内，除具备海报的优势外，其超薄的灯箱外型、高品位的媒体形象帮助提升美誉，有效提高过往乘客的消费欲望。

梯牌墙贴：位于地铁楼梯顶部或者侧部。

门贴、内包车、外包车、新车品牌专列、通道海报、候车亭广告（公交）等等

地铁/公交广告位价格

广告均已套餐形式体现，套餐比具体单独价格要便宜很多，根据套餐选择投放形式与投放位置，媒体公司会给出组合套餐价格。

除了广告投放的费用，还会有，制作费/次沟通好，一般都会有折扣或者免制作费。

地铁/公交广告优势：

本章已结束，下篇文章将分享《贴吧营销及推广》小伙伴不要错过哟！