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在向名酒集中的大势之下，扁平化、子运作和以互联网、大技术为支撑的深度直让名酒企业以几何级数增加零售网点，直控终端，去大商化愈演愈烈，大商代理业务受到压缩，买断商生存基础也被挤压。 以华致酒行、酒仙网、1919等为代表的带有属性的平台商与以阿里、京东、永辉等为首的业外零售巨头，以及抖音、小红书等们，都在不断瓦解传统经销商赖以生存的分销渠道体系，加速淘汰传统酒商的步伐。 “一定不是为了转型而转型，为了创新而创新。”北京正一堂董事长杨光指出，酒商的转型与创新一定要融合在企业的基本行动中。“弱小时，要做精、做强、做极致、做突破、做持续，遭遇扩大瓶颈时要延伸、扩展、跨界、联盟。”酒商需要根据消费市场、经济环境、社会趋势的变化，尤其是结合自身组织的核心优势，从战略或战术上调整经营方向与管理方式。 |
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