| ：营销的根本在于你理解了客户并且帮助他解决了问题 有人说，营销就是做促销，广而告之，让更多的人知晓，然后让更多的人跟风来购买，实现销售业绩的提升，这种说法是存在问题的，因为跟风购买，是不理性的，是不明智的行为，就好像很多人出门逛街，因为看到便宜，看到划算，看到有很多人在抢购，就出手购买，看似赚了，占便宜了，可结果买回来一大堆用不上（或者说眼下用不上的）的产品，心生懊悔。
营销的根本在于你理解了客户并且帮助他解决了问题，这才是营销的真谛。营销的目的是利他，是本着帮助客户解决问题的思路去做的，是为客户提供解决方案的，是能够帮助客户解决当下的痛点问题的，如果对方没有需求，而你硬要塞给他，即便是成交了，也不能算作是营销，说得好听一点是人情单，说得不好听就是施舍。 真正的营销，一定是在充分理解客户的基础上，通过了解客户的更多信息，挖掘出客户的需求，并且让客户清楚自己的需求是什么，明白了自己的需求，自然就会想办法寻找解决方案，就犹如知道身体出问题了，第一时间想到的就是去医院找医生去看病，是一个道理，只有自己知道自己“有病”，才会愿意去找医生去解决，这个时候，医生开出的处方，你才会愿意接受。同样道理，作为客户，一定要明确知道自己的需求问题，痛点问题，才会想起来找专业的你去解决问题，知道自己有痛点问题，这是前提，找你寻求解决方案，接受你的建议，这是结果，离开了前提，结果自然无法谈起。 营销的根本在于你理解了客户，设身处地地站在了他的立场上，感同身受，帮助他解决遇到的问题，假如换成是我，我会怎么办？这个时候，你不是销售员，而是客户自己，假如自己遇到了这样的问题，会怎么办？或者说，是一个专家，一个顾问，最起码是一位分享者，一位替你解决问题的“医生”，更为重要的是，你设身处地的行为，一定要清晰地让客户感受到，并且让客户明白，你是完全有能力帮助他解决问题的。至此，销售就会进入到水到渠成、自然而然的环节了。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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