| 第一则的小故事 张三一直喜欢喝20块钱的茶叶，新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客，一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾，喝着免费的好茶，张三便不愿喝20块的了，不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍。免费有时候是一个陷阱 第二则坐飞机的一个现象 观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志，用笔记本办公，经济舱则看报纸，电影，玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里的人大多在阅读，而普通侯机区全部在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为，还是行为影响了位置呢？这就是富人的习惯
第三则夺取先机 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足以表达感情，于是把两袋大蒜给了他，虽是故事，但往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜，善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。机遇有时就是如此 第四则不许偷酒 某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天，酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝，第五天他哭了桶满了......故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四个字。那一天，很多人都哭了。良好的商业环境需要共同营造 第五则策略就是卖“贪”和“怕” 1对于富人来说:他们怕产品不安全，怕没档次，怕没面子，怕没别人好，请抓住这个心理推销。 2对于一般客户来说:他们贪便宜，贪赠品，贪打折，贪比别人划算，贪省到了钱，请抓住这个心理推销。营销的方法 |
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