企业渠道铺建合伙人推广方案

为加快企业建设，快速打造公司、优化现有渠道商以及吸纳优秀渠道商加入。利用分享经济、口碑传播等方式快速市场，特制定本方案。

本着共赢心态，结合公司精力、人力不足等现状，借助大商的渠道资源优势，改变原有省市级代理模式，将合伙人模式纳入到渠道铺建上来。该方案拒绝二级三级及多级体系。避免方案被滥用从而造成方案无吸引力甚至被反感，保证优质合伙人收益，从而激发合伙人积极性，使方案顺利实施。

一、合伙人条件

1、认同公司及品牌文化；

2、合伙人须是行业内人士；

3、在合作区域本行业内属意见领袖级人物；

4、须先与公司合作，且首批款不低于30万。

二、考察合伙人三个纬度

1、资金实力；

2、品牌及销售情况；

3、团队情况及市场操作思路；

4、资源。

三、合伙人等级与职责

（一）合伙人等级

合伙人等级不是指级别上的差别，而是合作区域的差别，按区域区分，可分为省级合伙人和市级合伙人两种，根据合伙人资源与意愿及总部考察后确定合作等级。

（二）授予相应级别的中心并揭牌

比如：我们把成都客户作为突破口，整合合伙人现操作品牌系统的客户，我们可以在成都设立品牌四川营销中心或者成都营销中心。利用合伙人办公室作为我们的营销中心办公地址，并举办揭牌仪式，增加合伙人的荣誉感、归属感及与公司的粘性。

（三）合伙人（营销中心）职责

1、负责产品在区域内；

2、负责维护经销商打款、发货、市场管控、售后服务等工作（此条待定，也可以由总部直接对接）；

3、负责品牌及产品传播与影响；

4、定期回总部述职。

四、保障与收益

（一）保障

双方确定意向后签订合伙人协议，合伙人协议为非独家协议，品牌总部给予二个月的保护期，二个月都完成约定目标的，协议自动转为独家合伙人协议，协议为一年一签，合作期间永久享受其分享市场的业绩佣金。

（二）收益

1、经合伙人推荐且考察后与公司达成合作的，推荐人享受客户首批款30 %佣金作为回报(仅供参考)，后期补货的推荐人享受 10 %的佣金(仅供参考)。（公司可根据情况决定佣金比例，但要有足够的诱惑力）

2、合伙人所有收益挂账处理，以产品兑现。

3、合伙人与总部收益说明

我们按优质合伙人一个月推荐4名客户计算：佣金比例、货款金额根据不同行业标准也不同。

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省级合伙人收益：

①、首批货款：15万+20万+15万+15万=65万

二次回款：8万+6万=14万

65万*30%=19.5万，14万*10%=1.4万

19.5万+1.4万=20.9万（佣金以产品兑现，实际佣金比例更低）

②、公司回笼资金：

30万（合伙人货款）+65万+14万=109万

③、全年公司回款：按全国有10个优质合伙人计算，

109万*12个月*10个优质合伙人=130800000元

五、市场展望

按发展10个优质合伙人，暨全国10个营销中心，每个营销中心开拓10个核心客户，全国布局如下图：

六、合伙人市场铺建进度要求

开发进库根据市场行情确定。确定后，时时跟踪，关于进度相关约定须写进协议，引起合伙人足够重视。