市场不好，更要做好代理商渠道的赋能

在畜牧行业内，代理商是这么多年来上游生产厂家颇为倚重的发展，而很多代理商也也从这个角色实现了财富自由。但是到了互联网时代，层出不穷的新模式让这个角色有点略显尴尬。在这个时候，很多人会落井下石，但是相信更多的厂家和新模式也会去重新塑造渠道的价值，那么和过去不一样的是，在这个多变的时代，我们除了去帮助代理商“保温”的同时还得提升其抗“寒”能力。?

赋能的核心是共赢，无论是企业管理还是市场经营，最终实现共赢，才是赋能的价值所在。畜牧行业到底如何赋能代理商，才能在当前激烈的市场竞争环境下有更强的竞争力。

我们今天把赋能代理商归纳为三个关键词：一是诚信合作；二是服务赋能；三是赋能。

诚信合作

合作就像是做夫妻一样，是长期的发展，长久的考虑，应该在不断磨合中达到共赢。所以，对于代理商来说，期望上游赋能的核心关注点，就是承诺的，在后期的市场执行过程中，必须要能够落地、落实和兑现。

?很多企业说一套做一套，真正遇到困难时候人都找不到，这样的企业也不会发展有多好，大家远离即可。作为有实力的企业，这方面还是做的比较好。当下畜牧行业的模式，代理商希望进入，但又有很多顾虑，就是怕一旦平台做起来，会被抛弃，这样的顾虑是对的，所以我们更要去看平台的合作模式，一是要看模式，二是看平台的态度以及后期规划中自己在这个生态中的定位和发展趋势。?不能盲目的去下决定。像多霖一样是区域化服务平台，整体的模式就是与代理商共建共享，大家一起联合发展，不管在什么时候，大家的利益是在一起，这样的方式才能?更牢固。

讲诚信、兑现承诺，没有二心，是赋能代理商的重要前提和保障，也是众多代理商们提升信心和全心投入的重要支撑。?

服务赋能

在赋能代理商的具体手段上，首先是产品，如果是企业，你首先要保证自己产品的品质和优势。如果是像多霖这样的平台，那么在产品品质的基础上，更要讲究产品的性价比、力、品类全等，这也是平台的优势，更是代理商选择平台合作的重点考虑条件，尤其是平台在大加持下，可以根据用户的行为来去选品，这样让代理商在经营和库存上都降低了很大的风险。

对于代理商来说，不是简单的提供高性价比、高利润率、高差异化的产品，围绕产品做产品。

?其次是服务，代理商大多是没有很强的服务能力，而平台自身的优势就是不断的去整合，专家、资深的一线实战派精英等，都可以整合进来，全部用于赋能代理商去服务终端颜值户，并且在互联网的加持下，有了更多的形式让用户?有了更好的体验场景。

营销赋能

畜牧行业在当今变幻莫测的行情和市场环境下，从来都是“信心贵比黄金”。而给予信心的关键点，就是要不断创新的营销方式和工具。?但又好像在畜牧行业的生产企业中，去创新这些的反而很好，只有互联网平台在做这些。

疫情的影响，行情的低迷，如果还是传统的经营方式，怎么算投入产出好像都不成正比。这个时候，就需要更多的营销工具来赋能代理商，低成本高效率的获客和运营，而不是一味的把厂家的压力转压到代理商哪里。而多霖这样的平台赋能，一站式采购服务+创新的营销工具+行业信息以及学习的平台，正是解决了当下代理商的难点，带动代理商积极性。而生产企业同样可以借助多霖这样的平台去服务自己的代理商和客户?。

?营销需要创新，而互联网时代的营销更需要创新。因为用户和市场在变，这个时候谁能抓住用户的需求，谁的营销方式可以抓住用户的心，谁就会成为下一轮的王者，而那些没有改变和得不到上游赋能的代理商，注定会出局。

最后再说一句，站在行业的上游，不挂你说生产企业又或者是平台，应该有责任也有义务去赋能代理商渠道一起长大，共同增长?。?