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引言

不论是做生意还是没做生意的人，应该都听说过这几个词，经销商，商，代理商和等。

而不论做什么产品，都需要有这些中间商的存在；因为只有通过他们才能把你的产品销售到终端客户。

渠道

先说为什么会有这些人的存在？

要说明为什么有这些人存在，就要先思考一个问题，假如你有一个工厂，你生产了产品，怎么才能把产品卖到用户手中？

首先，你可以选择自己开个门店或者线上网店卖，也就是自己找客户做销售；但这里有个问题，如果你想扩大规模，比如想跨省市，甚至跨国怎么办？虽然也可以自己开店销售，但成本太高，很多企业也负担不起。

其次，就是找别人帮你卖，这样你只需要提供产品就行了，具体怎么卖的就不用管；而这些帮你卖的人就是渠道商，而他们有多种形式，也就是经销商，分销商，代理商，他们统称为渠道商；只不过他们的合作模式不太一样。

渠道

如果有人说他是做渠道的，可能是说他是渠道商的一种，你可以从他那里拿到产品，也就是说他可以做你的供应商；但做渠道还有一种可能是，他本身不做任何产品，只是做渠道开拓，相当于拉皮条，链接产品商和渠道商的中间人。

渠道的区别

经销商

经销商可能是听的比较多的一种了，经销商的本身可能是一家独立的企业，其通过现金交易的方式，从方那里买来产品，然后自己负责销售，因为是一手交钱一手交货，所以他和产品方的唯一关系就是买卖关系。经销商需要仓库进行囤货，也就是如果买的产品卖不出去，那么就砸手里了，盈亏自负。一家经销商可以经销多种品牌的产品，且有拥有定价权。经销商的盈利模式是低买高卖，赚取差价。

代理商

代理商顾名思义就是代理的意思，它不生产产品，只给品牌方做代理，比如销售，营销，开拓等；他们等一切行动都要经过品牌方的同意，比如销售模式，定价，营销等。代理商的自主权比较小，但如果品牌方的产品过硬，且销量好，那么代理商就可以实现垄断市场的目的；代理商的盈利模式是收取佣金。

分销商

分销商，就是品牌方的一个商品销售渠道，其和经销商比较类似，但又不完全一样；因为经销商可以做渠道，也可以做终端销售，而分销商一般只做渠道，也就是类似于只做批发，不走零售，它针对的是给经销商，门店供货。其盈利来源和经销商基本相同，且分销商可能会同时分销多家品牌的产品。

品牌

渠道

产品到达用户手中所经过的中间环节就叫做渠道，而渠道有不同的形式，也就是经销商，分销商，代理商等。品牌方也需要做渠道，因为品牌方为了维护自己的品牌，所以在选择渠道商的时候，会选择质量好的渠道商，而不是随便一个渠道商。

而且，由于一些小公司的产品，知道的人少，没有什么曝光度，所以他们需要利用大型渠道商的资源，所以品牌方和渠道之间是相辅相成的；品牌不能离开渠道，渠道也不能离开品牌。

渠道商

渠道挖掘也是品牌方必做的事情之一。

总结

不论什么公司，经营什么产品，我们的唯一目的就是把产品卖到用户的手上，只有这样才能，这也是经商的目的之一。

所以，渠道的作用就是能够帮助品牌方，快速的打开市场，占领市场；对渠道商来说，能够代理知名品牌也是自身实力的一种象征。

而品牌方除了要维护好现有的渠道之外，为了开拓市场，也会进行渠道挖掘，也就是让自己的产品卖的更多，卖的更远。

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