营销技巧：迅速拉近跟客户之间的距离，让客户放下对你的戒备

：迅速拉近跟客户之间的距离，让客户放下对你的戒备

做销售的都知道，当客户知道你是销售员的身份时，就会立马开启戒备模式，谁都不喜欢被别人销售，对吧。那让客户消除戒备心，就成为拜访客户时最为重要的工作之一了，而且是最先应当做的事情就是想尽办法来消除客户的戒备心，不然，在人家有戒备的时候，你所说的内容，人家是会防着你的，是不愿意认真听，或者说不会完整地听的。

那么销售员应当怎样才能让客户放下戒备，愿意认真听你讲下去呢。今天就来跟大家探讨交流一个能够让客户放下戒备心的有效方法之一，那就是让你迅速拉近双方之间的距离，让客户对你不再抵触，那该怎样做呢？

首先，拉关系，谈共同的兴趣和爱好，甚至是共同的经历。不知道大家有没有发现，有着共同的地域，人们对于同一个地方的人，会有一种天生的亲近感，比如说老乡，老乡看老乡，两眼泪汪汪，如果对方跟你是老乡，会一下子觉得很亲近的。同时，有着共同的兴趣爱好，或者有着共同的经历的人，也会有许多共同的语言，聊着聊着，就会渐入佳境，双方之间的距离自然就会拉近，距离近了，还用得着防备么？

其次，关心他身边最为关心的人，关心他最为在意的人。有时候，当你要想经营某位客户，不知道如何入手的时候，或者说久攻不下的时候，你可以试着从他身边最为关心的人、最为在意的人入手，曲线救国，这也是一条非常有效的途径，比如说他的孩子，他的父母，他的朋友，都可以是你借力的对象，帮到了他们，也就等于帮到了他，只要他在意的人一句话，可以抵得上你十句话，他最为在意的人对你认可，他也会对你的好感油然而生的，有了好感，双方的距离不就拉近了么。

还有，放低自己的身姿，以请教的名义来跟他交流。从人性的角度来说，人都喜欢帮助比自己弱小的，这就是为什么说很多成功人士，都愿意投身慈善事业，帮助更多人的原因，因为帮助别人，会让他有成就感，有自豪感，当看着比自己弱小的，自然用不着防备嘛，这就是逻辑，就是原因。所以说，跟客户沟通，尽可能地表现出自己是一个请教者的角色，对你是有好处的，除非是讲到自己擅长的方面，比如说自己的专业，一定要秀一把，以一个专家、顾问的角色示人。一般人对于专家、顾问，还是愿意相信的，前提是对方要对你认可，看到并相信你的专业才行。

此外，要想迅速拉近双方之间的距离，就得提前做足功课，比如说，对客户的兴趣爱好、感兴趣的领域、他的职业、过往经历、家庭状况等信息要有了解，可以通过别人的介绍，可以通过对方朋友圈的展示，可以通过客户的社交媒体账号，了解他们的生活学习情况，让客户感觉到他在被你关注，会增加对你的好感度，一定会对你刮目相看的。

生活中，我们要善于观察，善于学习，掌握适合自己的能够迅速拉近跟客户之间距离的方法技巧，跟客户建立良好的互动关系，赢得他们的尊重与信任，从而建立更加紧密的客户关系。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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