做，你以为有产品就行了吗？

拥有产品，不是你做市场的唯一条件，它也不是助你打开市场的先决条件。

在工业技术、生产制艺、网络技术、OEM工艺（贴牌）不断发展的今天，甚至都不需要你先有产品，只要你有好的策略和方法，最终都能与市场和顾客无缝对接，即实现终端的产品销售（交易）。

有了产品，并不代表市场和顾客就会接受你，毕竟这中间隔着一条很深的鸿沟，如产品信任、顾客信任、信任等。

很多企业花了好大的精力和代价做出来的产品，当一投放到市场上时却受到了冷遇，这是为何？

因为，你没有打通以下这三条通道。

我们所认知和理解的产品，通常是先由工厂生产制作出来的，此阶段统称新品（如手机）。

当将新品放到货架（如超市货架和平台）上面之后才能成为商品，如果此商品已具备一定的价值，或以大量的广告宣传将其价值传递给了顾客，最终被顾客购买之后才能成为用品，如此才算完成了产品的价值转换。

在越来越激烈的市场竞争中，光有产品就以为能做开市场，那是有点天方夜谭了。

而要想打开市场，必须要打通以下三道关口。

在如今，单纯的产品已很难为你构成单方面的竞争优势。

怎么办？

只有另辟蹊径，另谋他法才能获得一线生机。而通过重新定位，侧翼出击才是最佳出路。

传统的营销方式和方法，要么停留于STP上面，要么是迷恋USP。

STP之方法在早期市场竞争不那么激烈的时候，特别是没有如今这般高度的同质竞争程度之时，其作用还是不错的。

但如今市场竞争和消费者的消费理念都发生了大规模的迁移，此法或已不太合时宜了。

USP呢？相对来说，其法可能还可用一段时间，但也需结合现代营销方法做深度融合才能获得最佳效果。

因为，USP强调的是独特销售主张，它与许多企业只注重产品层面的特点较吻合，如南孚电池‘一节更比六节强’。

图源/网络

其就是典型的USP方法之体现，这也是目前被各企业的市场营销部所引用得最多的地方之一，特别是电商卖家最喜欢用这招，因为它好学，且便于复制和粘贴。

如果只注重产品层面的外在特点，那么这条路也是走不远的。毕竟，你身边还有无数的竞争对手与你做着同样的事。

在愈发激烈的同质竞争中，跟在别人后面追，你只能成为一个小跟班，且很难超越前者，甚至是一不小心就会掉队和被踢出局。

但有个品牌却透过USP，最终从战略的角度，而后通过重新定位的方式为自身品牌找到了一条新的发展之路，它就是云南白药创口贴。

很多企业（或市场营销人士）总喜欢看自己的产品有何特点，然后挖空心思写出一大堆产品卖点、工艺、黑科技.......

通常这些都归于产品USP层面的描述（浅层战术），但它无法成为驱动你（企业）抢占市场和打造品牌的顶层战略。

乐观的讲，它只能助你获得短期的销量提升，却无法成为驱动你品牌向前发展的强大内核，更不能成为获得顾客优先选择的核心理由。

做市场，不是围绕产品和一堆空泛的大概念，然后写一个200、300页的PPT方案交给你的老板看，以为这样就是在做营销了。

说实话，这些东西从我们（得道战略定位）多年的战略营销实战经验来讲，其作用和落地的概率都是非常小的（其中有用的可能不会超过2页纸）。

而真正能为你（企业）解决营销难题并创造实际价值的，最终还得从顶层战略到底层落地的系统化营销入手，即打通‘战略定位→品牌→传播’三道关卡。

在如今高度的同质化竞争环境中，如果只是单从企业角度和用卖产品的去做市场（营销），最终你的投入将很难获得倍增回报，因为你围绕做市场营销的主体选错了。

当你把主体弄反了，意味着你的策划方案也是反的，最终所起到的作用和效果也是反的，如大多数人做市场都只是围着产品去做，又或者是找一帮带货.......

这些都是治标不治本的短期战术，如果不能从全局和顶层战略上面去做深入挖掘和构建，最终你将很难真正做开市场。

为何娃哈哈的童装和燕麦奶品牌做不起来呢？

图源/网络

难道是它没钱没资源吗？

曾被誉为一夜间就能铺满全国线下的娃哈哈，显然在这方面是不欠缺的，论线下渠道的数量和铺开速度，就算是在今天可能也没几家企业能与之匹敌。

那么它有如此之强大的资源优势为何做不好这样一个小小的品牌呢？

答案是它的顶层缺少精准的战略定位为其做牵引。

当一个企业过于注重产品和渠道，而忽视了品牌战略定位的至关重要性时，那么，即便他有再多的钱和资源，最终投放到市场上时顾客也不会买账的。

因为，他没能为该品牌找到在用户大脑（心智）中扎根和生存的理由，通俗点说，就是没有给顾客提供一个为何要选择你的理由。

从定位的专业角度来解析，就是娃哈哈的童装和燕麦奶品牌没有心智资源，亦即违反了顾客的心智认知。

随着市场上同类产品的不断增长，同质竞争也会逐步加大，要是只围绕产品层面去做市场营销，即便你用上了STP和USP这些方法，但要是没有顶层战略定位为你开道引路，其最终的效果也将难以达到，特别是中小企业尤其要注意。

因为，中小企业本就资源不足，其打法要与其他具有一定实力的竞争品牌相区隔，特别是品牌定位这项至关重要的顶层策略应列为头等大事来处理。

而不是天天围着产品想尽各种方法，而后做各种各样的促销和直播活动，这样是难以为你带来持续的业绩增长品牌资产累积的，中小企业应格外引起重视，要不然，到最后你不仅做不开市场，反而还会无故消耗掉自身本就不多的资金和资源，要切记！