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涨姿势！渠道规划的正确打开方式是这样的……

iseeyu2年前 (2024-08-17)推广88

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有一句名言说道：“公司有五种类型:其一为令事情发生；其二想到事情会发生；其三观望事情的发展；其四惊讶于已发生的事情；其五对已发生的事情漠然无知。”对于企业来说，一单成为四和五两种的就注定会被淘汰，原因就是在于没有对战略做出良好的规划，瞎飞的苍蝇往往是最先死的。

以下五个方面是渠道战略规划因素解析，助你水到渠成。

第一方面：全局性。可以理解为考虑全方面因素后，根据总体发展需要而制定的，虽然它包括一些局部活动，如运输、仓储、联系中间商等，但这些局部活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的，这样也就使渠道战略具有综合性和系统性的特点。

第二方面：长远性。渠道战略把握的是一种趋势，它是以企业外部环境和内部条件为基础制定的，但由于两者均处于不断变化的状态中，所以制定战略要具有一定的前瞻性。针对环境变化的趋势制定长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案，谋求长远的发展。

第三方面：抗争性。在激烈的市场竞争中，犹如逆水行舟，不进则退，所以每个厂家或每一次行动都要考虑竞争的冲击与压力，锐意革新，不断进取。战略规划正是这一活动的关键。它既要制定在激烈的竞争中如何与竞争对手抗争的行动方案，同时也要针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难制定解决方案。一个好的战略可以改变企业的市场竞争地位，甚至可能会使企业起死回生，发生质的飞跃。

第四方面：总领性。渠道战略的规划意义就在于为企业行动做总领，因此实施总体规划所采取的基本行动方针、重大措施和基本步骤。有了总领的方向，才会有前进的方向。

第五方面：归属性。渠道战略是企业总战略的一个子战略，应与其他子战略形成相辅相成的有机结合。共同为公司的总体战略目标服务。根据公司的实际情况制定归属于公司的渠道战略方案。

所谓谋而后定。一套完备的企业渠道战略规划有助于提高企业的应变能力，能够很好的把控即将发生的渠道危机和风险，从而提高销售量。

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