经典销售案例分析

一个销售公司HR面试销售经理，要求：请在一分钟之内推销5000瓶矿泉水给老板。

参加面试的女大学生说：不用一分钟，30秒就够用了。

HR听了她的推销方案后，立马录用了她。

原来，女大学生说：“我向你推销这5000瓶水，那么你就是我的受众客户。

“首先，我需要了解你在什么时候、什么场景情况下需要这么多水。

“然后我针对您的需求，为您制作一个方案。比如为您的公司举办一个大型销售会，招揽各大销售商、销售代表、商超采购经理前来参加这个会议，各自分享经验、交流心得。

“那么，像这样的大型销售会、交流会，可能会来几千人。最基本的需求，水一定需要备足。按最低配置，没人最少准备2瓶，加上1瓶备用的，5000瓶如果人多还不一定够用。”

女大学生说的这个销售方案，就是高级的销售套路。

首先了解客户的需求。客户如果没有需求，那就给帮客户制造需求、创造条件，再顺理成章地把自己的产品卖出去。

这几个案例值得所有销售人员或者者学习。