不懂商业思维，搞错了方向，你离钱只会越来越远！

有可能你是营养师、健康管理师、中医等专业人士，对于爱学习的你们来说生产优质不是难事，难的是把它卖出去。

把一件商品卖出去需要具备两个商业，一是你要让用户能够看到它，二是你要让用户愿意花钱买下来。据我了解大多数人都存在这方面的问题，就是自己有创造产品的能力，却没有的能力，只好去给别人打工。

比如我们有一个营养师非常好学，动手能力也很强，每天坚持做营养早餐，365天还不重样，偏偏就是在营销这方面薄弱，造成她也没有信心卖产品。因为她曾经鼓起勇气从朋友圈开始做一期训练营，一开始响应度还挺高，一听说要收费都保持沉默啦！

所以说在现在这个流量时代，你如果不懂商业思维，学的再专业也只能让你离钱越来越远，如果你懂得商业思维，即使你并不是很专业，也可以销售专家的产品、课程、服务。如果你具备减肥指导的技能，却苦于没有运营经验、营销经验可以回顾我置顶的文章“营养师如何做到一期减肥训练营六万多”所有资料打包给你准备好了。

围绕着第一个思维，你就是要让更多的潜在用户看到你的产品，虽然说流量为王，但不是光靠流量。假如你的粉丝不够垂直，再多也是一种负担，就好像很多娱乐主播过去靠打PK出名，现在开始带货，直播间人数直线下降，不能变现流量再多有什么用？

对于自媒体者来说，流量只不过是工具，并不代表你的商业全貌。充其量只能给你带来一些认同感、满足感，并不能用它来换一辆更好的，也没有办法用它来买衣服、包包，在你没有正确认识流量时，它就是你最大的陷阱。

还记得前些年的吗？大家像疯了似的加好友，一个号加满了再搞一个号，结果就会娱乐主播带货一个结局，真的能够成交的没有几个。一个微信加好友是有限制的，前期加这些人废了不少劲，现如今要把他们删除也是不小的工程量。

因此建议你一开始就要做好规划，当流量引过来之后，你准备怎么成交？用什么进行交付？之所以建议大家做健康领域的虚拟产品，是因为健康产业是未来几年的风口，同时虚拟产品的后期边际成本几乎为零，还可以让你实现“睡后收入”。

粉丝不在多，而在垂直，需要过滤掉没有购买需求的泛粉，一开始做定位的时候，就应该把整个商业链条考虑周全。要学会从大流量池里导过来进你的流量池，从进一步划分出你的专属人群。思路应该是服务特定的人群、解决特定的问题、留下特定的印象，客户要么还不需要，一旦有需求第一个想起你，可以从以下两个方面思考你的细分领域，并且找到一个属于你的代名词。

一是把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。就像刚才提到的那位朋友，你也许擅长营养早餐、调理血糖水平、减肥训练营、可以通过先天和后天体质的调理预防慢病、懂得中医的针灸、艾灸等理疗技术，那就充分发挥好自己的优势板块。

二是能用到你产品和服务的这群人，现在有什么难题，如何能够利用好这个绝好的机会？比如单位团检过后，肥胖超重、高血脂的人普遍存在，可不可以给这个单位做一期减肥训练营；糖尿病患者对于饮食的搭配非常欠缺，主治医生又没有时间去解释和指导，这是不是营养师的机会；社区医生负责居民健康档案，眼看着慢性病大把大把，西医基本上只能用药物维持生化指标，那么中医的机会是不是来了！

按照自己优势和客户需求的角度去思考，找到你所擅长的细分领域，不要贪多，哪怕是小小的一个板块，这部分人群对你来说也是非常庞大的。你就在选定的这个领域，找出50个关键词。在你能想到的所有去搜索，可以结合百度指数、微信指数、巨量算术等大，根据搜索量排名，在这50个关键词中进行改写、替换，最后确定一个你的专属词汇，这就是你接下来要付出全部时间和精力的方向。

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作者：三贤秦

简介：营养师创业职业群主

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