第190篇：做生意，记住这12个营销方法论，业绩翻倍

做这么多年，帮助了无数企业从0到100的蜕变，以往文章更是有众多的策划企业成功的案例。

想把一个企业做好，无外乎这12个方法论要学会建立。

1.洞察论

发现机会比营销更重要，机会的一切本质在于洞察世界

战略的第一步就是洞察需求，冲突越大，机会越大，冲突越大，需求越大，冲突越大，卖点越强，抓住市场需求，洞察一切，创造价值。

2.冲突论

冲突产生需求，冲突产生对抗

需求是有限的，但是欲望是无穷的，在欲望的赛道上制造需求，就能发现新的机会。

3.诉求论

诉求是一切消费者的心声

产品的好坏，不要讲解太多，一句话，直达客户诉求，能够解决客户什么问题。

诉求必须：短，凭，快，一招致命

短：强刺激，短时间帮助消费者做决策“怕上火，喝王老吉，收礼只收脑白金等”。

凭：客户凭什么购买你，给客户一个购买的理由

快：快速解决消费者的困难，快速下单，快速决策“喝红牛，你的能量超乎你的想象，困了累了，东鹏特饮。

4.劝诱论

广告的本质就是“劝”和“诱”

劝：摆事实，讲道理，符合逻辑，建立信任。

诱：从听觉，触觉，视觉，味觉，嗅觉，人类的本能出发，激发购买的欲望。

例如“我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声”

5.重复论

就是一次又一次再一次做着同样的事情

人类95%的消费行为源于习惯，重复的目的就是为了让成为消费者购买行为中的“惯性”素养

大脑85%的时间是处于自动驾驶状态，多数人不喜欢主动思考，所以大脑会根据你以往的消费行为习惯，帮你进行选择。

6.产品论

产品是用来解决问题的

世界上最好卖的一定不是最好的产品，一定是能够解决问题的方案和方法，能够改变客户本身无法解决的问题。不要研究产品，而是要研究，你能够解决客户什么问题。

7.价格论

价格和价值之间存在冲突

价格不是成本，人工，物流，仓储等计算的成本，而是你为此能够为客户解决什么样的冲突，让客户愿意为这个冲突买单。

例如：茅台，卖的不是酒，是一种社交关系

瑞幸咖啡，卖的不是咖啡，是一种方式

8.树敌论

凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。

树立对手，会让我们更快的与竞争者在同一个起跑线

例如：麦当劳VS真功夫

有西餐的地方就有我中餐，你开哪我开哪。树敌不是为了抢夺，而是为了再寻找对手失去的市场。

9.借势论

即便你有特别好的产品，也需要等待需求的风口

判断是不是风口，不是个人说的算，而是

例如：在移动互联网时代，人人都要使用智能手机

10.娱乐论

把所有产业和行业当作娱乐行业来做

娱乐化的营销是为了跟消费者拉近情感链接，谁都不喜欢买一个冷冰冰的产品和一个木头。

例如：哈雷 代表的不是摩托 而是硬汉

苹果 代表的不是手机而是智能和科技

迪士尼 代表的不是玩，而是 童话王国

娱乐营销有助于记忆式传播

11.游戏论

营销就是一场游戏，该认真时认真，该混蛋时混蛋

游戏有时候可以帮助我们摆脱现实生活中的疲倦和烦恼，让我们得以再游戏的世界中喘息和称王

学会利用游戏，让消费者享受当下，反复购买，最终行成习惯性

比如：奥利奥 扭一扭 舔一舔 泡一泡

不会给你造成任何的负担和压力。

12.超级销售论

发掘人性的需求，才是营销的高手

传统销售：靠的是产品驱动力

现代销售：靠的是欲望驱动力

一个优秀的品牌之所以深入人心，因为他秉承着有一个让人产生共鸣的核心价值，这个价格可以解决人的欲望和冲突

所以不管你是卖什么，还是做什么，万丈高楼平地起，千里之行始于足下，只有设计好你产品的营销模式和方案方法，方能杀出重围。

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