冯仑：赚钱只是它的副产品

封面图 |《大江大河》剧照

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问：冯叔，我大学毕业后就进了互联网大厂工作，按部就班，感觉就像是一眨眼的工夫，自己就到了「35岁职场枯荣线」的边缘。忙忙碌碌，人到中年，才发现在日复一日的工作中，好像早已把当年的梦想给丢掉了。前一阵辞职了。想去为了当初的梦想去，又担心难以实现自我价值。您觉得，人到中年还有机会实现自我吗？

冯叔：人在任何年纪开始追求梦想，为实现自我价值而拼搏，都不晚。我觉得只要你有这个自觉，任何时候都来得及。

通常情况下，多数人都是沿着惯性一步一步往前走，往往在大学毕业的时候还充满理想，接着按部就班地开始工作、结婚生子……然后被打磨，被现实蹂躏，最后不得不把梦想压在箱底，优先去解决现实问题。中年以后，突然发现自己的技能、精力、勇气，甚至，在很多事情上都变得不那么有竞争力了，于是在这个时候为年轻时的选择后悔。大概每一代人都会如此。

所以，真正到了中年还想玩命一搏去创业的人非常少。我觉得，这种人，特别值得尊敬，也应该被鼓励。

我认识一个创业者，一直是职业经理人，五十多岁时，已经是一个大型企业的CEO了。他就觉得，自己这一辈子总得做一件对得起自己的事情，于是裸辞去创业了。他想试一试，看能不能做出一个自己想要的结果。我觉得他挺棒的。但是像他这样的人非常少。

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问：那么，您觉得开始创业之前，要做好哪些准备？我又担心创业风险太大，万一没成功，也没赚到钱，我上有老下有小的，怎么才能把这些平衡好？

冯叔：你首先要想清楚一个问题，创业，你是要去改变自己的活法，而不是去简单地。赚钱只是改变活法的过程中的一件事情。

选择创业的时候，如果你是选择了一种特别的人生，而且希望是一种与众不同的人生，你这么选择，那么你就是对的，你可以去创业。如果你又想选择与众不同的人生，又希望能安安稳稳地过日子，那我劝你最好就不要创业了。

我开始办公司之前在机关工作，刚开始折腾的时候家人也很着急。我父亲是公家人，就写信给我，一口气问了我十几个问题，比如将来看病怎么办，没房子怎么办，等等。

也就是说，从我做生意那天起，我实际上就脱离了人们期待的正常的人生轨道，也就是说走了一条不正常的人生轨道。这就是我选择与众不同的人生的一个起点。

我有一个朋友，现在在做医疗器械连锁，做得非常好。他当初是怎么开始创业的？他结婚之前给一个老板打工，后来他发现创业这事挺好，就很想做，可是又没钱。

这时候刚结婚，丈母娘给了他一点钱，他自己又凑了点，大概小40万，准备去买房。可是到了结婚那天，他跟老婆摊牌，他说他特别想做一件事，正好差点钱，能不能不买房子，让他去办这件事？至于住处先对付着，租个地儿先住，行不行？

他原以为老婆会拒绝他，心想如果拒绝那婚也别结了。没想到老婆居然支持他，说：「好，你要做就做，但别跟父母说。」他说：「行」。然后就拿了这笔钱去折腾创业了。结果失败了，不仅事没办成，还欠了别人钱。但他老婆并没有埋怨他。

后来他租了一个很破的房子，又去给别人打工，还是原来的老板。老板发现这个年轻人特别好，好在哪？有梦想，敢于拿结婚买房的钱去创业，不仅有追求，而且失败了能服输，回来继续打工。所以这个老板对他说，那不如这样，你别打工了，咱俩一起做，我给你点股份，你再借点钱，做一个新业务。

于是他就这么又开始了第二次创业。这次成功了。成功之后，他不仅慢慢把老板的股份买了回来，自己当起了老板，而且现在房子车子什么都有了，一切看起来都很好。但如果他不创业会是怎么样？他就是拿了40万买套房，现在还在供房贷，朝九晚五上班，显然这是另外一种人生。

所以创业是什么？创业就是要选择未来，而不是要当下的安稳。如果不想脱离正常的生活轨道，那就不要去创业。

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问：都说现在创业很难，您觉得呢？

冯叔：创业当然也要看法律环境、环境以及社会心理预期。如果创业依靠的是一种长期创新的产品、服务、技术，那一定是要有非常稳定的法律环境、市场环境和社会心理预期。

如果建立稳定预期比较困难，那么创业的选择，更多的就会是一种机会型的生意模型。机会导向，就意味着有点机会就快速去做个什么事情。但是我个人并不倾向于这种创业。

我觉得，如果你有条件，现在还想创业，那么就准备得更充分一点，做好挣小钱、挣慢钱、挣长钱的心理准备。当然，这种创业也考验你是不是真喜欢这件事情，是不是真有梦想、真有使命感，是为了梦想而创业，而不是为了短期套利。

所以应该说，现在剩下的创业者就是我讲的真有梦想真有使命的人。现在还是可以创业，只不过，如果你只是要短期获利，想挣快钱，那么现在不是最好的时候。

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问：创业之初，怎么样才能同合作方、客户建立起信任？

冯叔：我觉得，首先，你得有「做好人、做好企业、做好产品」的价值观。价值观是你和他人建立长期良好合作的基础。

更具体一点来说，要想和合作方、客户建立起信任关系，你就做好两件事，四个字——守信靠谱。

第一是守信，答应别人的事你都做了。第二是靠谱，该你做的事都做好。

与人交往，最重要的就是守信靠谱。只要能做好这两点，根本不需要其他的多余动作。

主编｜王滔 编审｜陈润江 顾问｜王淑琪