什么是底层逻辑思维？

什么是底层逻辑？搜索相关资料后整理出来的答案就是看清这个问题的本质。比如你认为双十一的底层逻辑是什么？你认为商业的本质逻辑是什么？你认为你在企业能生存的本质逻辑是什么？

关于底层逻辑，写的最多的，研究最多的就是刘润老师。

针对双十一的底层逻辑，按照刘润老师的说法，就是把稀缺性，变成钱，无论是买家稀缺还是卖家稀缺，本质都是如此，包括我们的在社会上的能力，都是要把稀缺性变成钱。

这个世界所有的平台型生意，不外乎两种模式。第一种模式，叫拍卖会模式。它的特点是，卖家稀缺。比如，一幅名家真迹，只有卖家有，买家多，再比如，一件独一无二的古董。所以，拍卖会的逻辑，就是服务于稀缺方，也就是卖家。替他把买家都聚到一起。然后通过拍卖来抬高价格，把这个稀缺性变成钱。

而平台型生意的第二种模式，请参考双十一模式。它的特点是，买家稀缺。为啥说买家稀缺呢？因为卖家的东西太多了，太多卖家了，上供大于求，比如你卖什么保暖服，一个人几年也就穿那几件保暖服就可以过冬了，买家少了，也就是买家稀缺。

而平台做的，就是把空间上稀缺的买家，集中起来。而双十一呢，就是让已经在空间上聚集起来的买家，在时间上进一步集中。让所有的稀缺性，在这一刻集中变成购买力，变成钱。

依据稀缺的这个逻辑，其实可以弄清楚解决很多商业问题，举一反三，当然，这里面最基础的理论在我看来就是供应与需求理论，和稀缺逻辑匹配。

当你供应多了，需求少了，自然就是买家稀缺，当你供应少了，需求多了，就是卖家稀缺，只不过在现实中往往这两种情况都会依据环境在不断的转换和变换，比理论要复杂得多，但是底层逻辑是一样的。

除了一些商业的底层逻辑，其实在生活中，在没有涉及到买卖的时候，我们也是需要一些底层逻辑来行事的。

比如在日常生活中，我们遇到最大的问题就是无序，就向上一章系统所讲的，系统的本质就是无序，解决系统无序的底层逻辑就是让其系统实现正反馈或负反馈，让其变得有序。

比如你想每天都坚持锻炼，但是做不到，给自己奖励，形成正反馈，锻炼一小时后，允许自己刷小视频，看自己喜欢的综艺节目等等。

比如让自己规定在每天早上几点起床，阅读、输出，做的好就给自己正向奖励，如此循环。

比如我们所熟知的，其底层逻辑到底是什么呢？

很多人也许早就知道了，就是客户需求，就是想清楚你到底满足了客户的哪一种需求，比如农夫山泉，满足的就是物美价廉的消费需求以及用户的面子需求，比如我现在写文章，是要满足那些对认知提升要需求的有好奇的客户。

想清楚上面的问题之后，就是深入思考，为什么买？他为什么会买我的东西？我的东西是什么击中了他的要害？让他能有所感悟？

新浪微博创始团队成员，熊猫传媒集团董事长申晨老师说现在很多商家生产产品，击中的都是伪需求，为什么这么说？因为商家都宣传自己的产品有多好，消费者应该喜欢我的产品。

但是，凭什么呢？

你凭什么消费者应该为你的产品付费？

定位、、传播、转化，营销是这些具体的步骤。

但归根结底，还是客户需求。

申晨老师归纳了6条影响的底层逻辑：

第一条：今天，我们80%左右的生意，都可以归结为提升效率和提升仪式感。

第二条：你的产品有多牛不重要，你的产品让消费者有多牛才重要。

第三条：一眼可知的好，一言可知的好：好看，会让消费者选择你第一次。而好用、好吃、好玩，会让消费者选择你下一次和每一次。

第四条：现在的，越来越简单了：背后是什么？变少和内容高度内卷。

什么是好的内容？

四个字：打动人心。
受众看完，有新知，情绪受到触动。
能让用户哭，笑，兴奋，有收获，都是好内容。背后是什么？
我们内容生产分为几种，大概分为三种，BGC、PGC和UGC。
品牌自发内容，专业背书内容，用户口碑内容。
内容应该要怎么分配比例去出产？
我们大概分为To C和To B两个方向，To C：1:2:7，To B：4:3:3。

第五条：不要挑战客户的基础认知

第六条：发现这个时代最大的机会

发现这一代消费者跟上代消费者到底有什么不同的需求，并且去满足，是时代的重要机会。

除此之外，还有一些底层原则的东西，我们需要重视，桥水基金创始人在《原则》这本书这样建议：

1) 事实最大：拥抱现实，不要去幻想不现实的东西。

2) 五个步骤帮助你完成人生目标：如果你愿意直面现实，接受直面现实带来的痛苦，遵循五步来驱动自己朝着目标前进，你就走上了成功之路（五步骤参考解决方案思维里的内容）。

3) 头脑极度开放：为避免进入误区无法自拔，我们需要保持头脑极度开放：阻碍我们做好这一点的最大障碍是自我意识障碍和思维盲点障碍。自我意识障碍是指我们天生希望拥有能力，并希望其他人这么看我们。思维盲点障碍是我们通过自己的主观角度看事物造成的。这两个障碍都会阻碍我们看到事实真相。

抱着一种真诚的担忧，担心自己可能看不到最好的决策方式，从而以极度开放的心态看待问题。这是一种有效探索不同观点和可能性、不受自我意识和思维盲点阻碍的能力。

4) 理解人与人大不相同。

5) 学习如何以最好的方式决策，并拥有勇气做出最好的决定，需要你：（1）追求你想要的东西；（2）通过头脑极度开放从失败中汲取良好的教益；（3）不断改变和进化，使自己能力更强，勇气更盛。

6）很多东西、很多道理都是靠悟出来的，不是每天教育培训出来的，而要悟出点什么，就必须到现实生活中不断碰撞，不断去实践你的想法，受到现实的打击，你才能长大。