成年人最入门的商业思维，不要免费给人提建议

从小到大，我总被教育“要善良”。

我现在算不算善良，我自己说了不算，但我在“追求善良”，这事儿我是很确认的。

“追求善良”的过程里，有一个做法叫：给别人提建议，给了我人生非常痛的领悟。

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问问题，并不是要解决问题

我经常收到一类私信，跟我说ta最近遇到了什么什么问题，希望我能给一些建议。

这些私信写得很真诚，事情的前因后果洋洋洒洒，也能看出对方是很信任我，才会把自己的问题娓娓道来。

以前面对这种情况我，我就扑上去“真心换真心”了。

最后，你会发现什么？

ta本来是跟你抱怨老板对ta不好，结果聊着聊着，说其实老板还可以，主要是有办公室政治，后面说着说着，说其实这份工作也不是非做不可，并不是很看好这个行业。

......

你要愿意，你还可以继续跟ta聊下去，ta一定能说出更多剧情。

后来我长大了，我知道这群人不是来要建议的，ta只是要一个人听他们倾诉，如果真想帮忙，安静地听完就行了。

很多时候，人们需要的是一种情感上的支持，是被关注、被理解、被认可、被尊重，至于如何解决问题，对方心里其实门儿清，或者事情本身也不是那么重要。

就像那个段子，女生说自己不舒服，男生只会说，多喝热水。女生关心的不是热水还是冷水，是你能不能出现。

仔细听、关注对方、给予肯定和鼓励，这种“捣浆糊”，很多很多时候比理性的建议更有用。

这就是年岁慢慢长了以后，我学会的“难得糊涂”。

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破局之道，先破自己

也有一部分提问的人，是想解决问题来的，他们也正好看得上我，想听听我的看法。

但问题在于，想得到免费建议的人，往往不会只问一个人。

他们会到处问好心人们，寻求各路解药，然后选一剂自己喜欢的、自己能做的。

最终他们选择的那个方法，也往往是自己心里原本的那个答案。

在这种情况下，提问的人只是想找人印证自己的想法，兜兜转转一大圈，嘿，有人跟我想得一样，就这么搞吧。

这就像古代君王听政，臣子中不乏忠良之士、有用之才，君王却偏偏爱听那些揣摩了自己心思的话。

很多时候，真正能解决问题的方法，是会让人不舒服的。

因为问题本身就会让你不舒服，要是能用舒服简单的方法解决了，还谈何问题呢？

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该出手时，才出手

有个朋友，想去西藏，结果又是凑小孩时间、又是担心高反、又是担心疫情。在朋友这里东打听、西打听，拖拖拉拉，几年都下不了决心。

前阵子，买了一个暑假促销的团，去了！

如果你是ta的朋友，去过西藏，该不该给ta建议，该！但什么时候给ta，等ta付了团费之后。不然纠结来纠结去，烦死你。

成年人是不希望改变的，所以你觉得好的东西别人未必觉得好，或者觉得好，但是ta也不会真的采取行动。

好心当做驴肝肺，说的就是这个时候的建议。

那什么时候给？就是当ta真的需要的时候。

什么时候真的需要？愿意付出代价的时候，最常见的代价就是花钱、花时间。

我的4980微信个体课，有一项权益是“只说真话”1v1直播连麦，每位同学在课程期间可以有一次机会来我的直播间连麦，诊断问题。

只有一次，大家就会珍惜，就会重视这次对谈，认真对待我给的建议。

有了这项权益的“契约”，我也敢在直播间“只说真话”，不是去顺着人性安抚情绪，而是直面真相解决问题。

总之，不要给成年人建议，除非ta用代价告诉你：ta真的需要。

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时间，是最贵的代价

看到这里你会不会想反问我：这篇文章不就是在“免费给人提建议”吗？

文章、直播，都是免费看的，但它们占用了你的时间，这本质上是一种代价，一种交换。

如果你一定要免费提供点什么，就从文章、短视频和直播入手吧，不是为了给一些泛泛的建议，而是去表达你的观点，吸引同路人。

商业的基础，来自双方对“价值”的共识，你不渴望，我为什么要白给？

正如《西游记》里说的，经不可轻传，亦不可以空取。