PM 如何养成商业化思维？

在现在的互联网就业，没有商业的产品经理是很难有进一步的发展机会的，也很容易遇到职业的瓶颈，美团的王慧文老师也曾在内部的培训会上说过“商业产品经理才是真正的产品经理”。今天我们就来聊一聊产品的商业思维应该如何养成。

商业思维是什么

相信经历过求职面试的朋友或多或少都会被面试官问过这些问题：

你为什么选择我们公司？

你觉得 A 和 B 项目哪个能成功？

当初为什么要选择参与某个项目？

其实这些问题考察的主要就是面试者的商业思维，包括了行业前景的判断、市场价值的衡量、项目成本的估算、市场痛点的把握等。说得直白一点，就是要知道项目难点在哪里、项目有什么盈利点、项目市场有多大、完成项目需要多少成本等。更直白一点就是知道该怎么更容易更低成本把钱挣了。

常见的盈利模式

讲到商业思维，就不得不跟大家先普及一下比较常见的几种盈利模式：

广告费：通过其他企业在其平台或者生态中投放广告来收取广告费作为主要收入，比较典型的就是抖音、今日头条、快手等。

服务费：通过向其他企业提供各种服务来收取费用，比如软件服务费、咨询服务费、平台入驻费等，比如天猫、钉钉、飞书等。

抽成费：按一定比例收取商家在平台上的交易费用，最典型的就是美团外卖、饿了么等。

商品费：也就是通过直接售卖商品的方式收取费用，比如小米手机、华为手机等。

养成商业思维

前面我们学习了商业思维的概念以及常见的盈利模式，现在开始跟大家说下如何养成商业思维。在我看来，商业思维的养成主要是要培养成本意识和意识。

什么是成本意识呢？有句话可以借来用一下——“要想赢先学输”，就是要想知道怎么能够挣钱，得先清楚有什么地方需要花钱。可能会有人说这很简单，因为互联网的项目成本，一般来说无非是人力成本、成本和办公成本。其实不然，这只是明面上的成本，真正的成本意识是需要渗透到项目的方方面面的，比如产品经理控制需求实现方案的成本、开发控制开发方案的成本等。具备成本意识的产品经理在项目过程当中才能更好地控制需求往最优的 ROI 方向去实现。

说完成本意识，我们接着说说变现意识。所谓变现，按百科的解释就是“把非现金的资产和有价证券等换成现金”，而在我这里要说的变现意识，其实指的是要有将产品、服务或者项目转化为可盈利状态的意识，是否具备变现意识是最能体现产品经理的商业思维的。产品经理在日常工作中要将变现意识一点一点灌入自己的脑海里，在接到需求的时候可以想一想这个需求能够解决用户什么问题、能够给产品或项目带来什么价值、覆盖的用户量可能会多大等等。在空闲之余，产品经理也可以通过估算其他项目的市场价值、调研其他行业的市场前景等方式来培养自己的变现意识。

写在最后

虽说我并不认同王慧文老师说的“商业产品经理才是真正的产品经理”，但在现在的互联网市场，我觉得只有有商业化思维的产品经理才能活得更好、走得更远。