传统企业转型，老板最缺乏的是商业思维，这4点建议很重要 ...

在今天这个产能过剩的时代，实体行业的老板们最需要的是一种轻的！

在资本眼里，只有持续的需求才是好生意。因此，企业的估值由可持续性和盈利性组成。即使目前是亏损的，如果你的模式是可持续的，能够预见未来，能够满足非常大一波人的需求，那么你的估值也是非常高的。

在实体企业老板眼里，只要能，就是好企业。即使利润低，他们也能做。很少有人会去思考自己的业务有没有可持续性，转化率，投入产出比。所以这样的模式很难做生意，他们也面临很大的风险。也许他们今年会赚钱，明年会赔钱。辛苦了几十年，最后也赚不到钱。

所以，一个企业要想变得有价值，老板必须学会用资本思维去运作。从上帝的角度来看，需要设计企业的产品，盈利产品，有价值的资产。三分之一的产品不盈利，三分之一的产品用来打造，三分之一的产品用来维持企业的运营成本。

这里很重要的一个营销策略就是如何低成本打造品牌，塑造自己的品牌护城河，让企业越来越有价值，在没有钱和资源的情况下赢得资本的青睐。

雷军说:“站在风口上，猪都能飞起来！”其实这里说的风口指的是品类。2010年做智能手机是很好的品类，2019年做带货直播也是很好的品类。

所以，选对品类是一个企业最大的势能。互联网时代，传统企业如何寻找品类机会？

我们以京东和淘宝为例。当你在淘宝购物时，它可以在3天内送达，而在JD.COM，它可以在24小时内送达。但是，当你饿了想吃饭的时候，24小时并不能解决你的需求。你需要的是30分钟送达，于是美团外卖出现了。

丁咚买菜就是抓住这一需求，推出半小时送餐上门。这是一个空白市场，所以丁咚很快启动了这个市场。预计2020年GMV可达到100亿元以上。

那么对于传统企业主来说，如何才能找到品类机会呢？

这里延伸出第二个策略：

升维思考，就是跳出竞争对手的思考框架去做创新，降维打击就是用高阶的商业模式去对抗低阶的商业模式，让对手还没反应过来，你就已近取得胜利了。

比如的出现，对实体店就是降维打击。它根本不跟你争价格。它一上来就以低于你成本价的价格把产品卖出去。你如何与之抗争？

是什么让电商盈利？一方面，低价获取客户后，有了流量和用户规模，产品可以通过多元化盈利，产品可以不赚钱，也可以微利。巨大的交易额可以用来产生金融价值和广告价值，从而在资本市场获得更高的收益。这就是目前电商企业的盈利模式。

其实某种意义上，直播的出现对传统电商也是一种降维打击。一对多的销售方式，让小品牌在极短的时间内实现品牌势能转化为销量和曝光。以前一个新品牌可能要投入1000万的广告预算，但是对于直播投放来说，十分之一的成本就可以实现产品和销售的一体化。

顾客消费的频率代表了企业的现金流。如何增加与客户沟通的频率？这就需要者有跨界思维。

以前一家书店，就是普通卖书的。现在，书店可能是线下培训机构，也可能是咖啡馆。甚至在深圳，还有一家书店，是米粉店组合而成的。顾客可以点一碗米粉，在这里看书。

对于年轻人来说，书店可以是一个线下的社交场景。这样增加了与客户沟通的频率，也提高了企业的多元化利润。以后实体店遍地都是，KTV可以是自助餐厅。如果你的业态是低频的，那么你就要思考如何跨界与高频业态融合。

是企业品牌传播最佳的载体，内容可以帮助企业以最低的成本实现产品和销售的一体化。

那么在这个时代，最好的内容形式就是短视频和直播。一个传统企业如果不能利用短视频和直播为品牌赋能，就享受不到时代的红利。竞争对手会用内容碾压你，因为在商业环境中，我们逃不掉一个成本，这个成本叫做获客成本。谁的获客成本低，谁就有更强的话语权和竞争优势。

例如：一个很有意思的玩具短视频，在全网获得了近2亿的播放量。结果，这款玩具卖出了1700万份，创造了6亿的销售额。短视频的成本不到60万，外包也就2000块钱。

更重要的是，短视频的曝光对品牌产生了长尾效应，也引爆了其他型号玩具的销售，同样产生了近2亿的销售额。

要知道，一个2亿的播放量，如果是电视广告，至少要2000万，销量还不得而知。目前对于传统企业主来说，应该有勇气打造自己的MCN，因为内容是企业最好的杠杆，可以用最少的钱撬动最大的价值！