| 当我写一篇文案 我究竟在写什么 文案，原指放书的桌子 后指在桌子上写字的人 现在指的从事文字工作的职位 文案来源于广告行业 是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来 广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写 以及对广告形象的选择搭配 狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写 按照4A标准 文案分为四类 助理文案(ACW) 文案(CW文案) 高级文案(SCW) 资深文案(SCW) 其中稍微要区别的是高级文案与资深文案 前者要求的是文案的撰写能力 而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资 个别公司还配有首席文案的职位(CCW) 文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能 但有的首席文案拿的工资却比总监还要高 大部分国内广告公司文案的种类繁杂 有房地产文案、创意文案、企划文案、文案等 Ok！以上资料来自知乎 作为一名文案 我想说一篇文案究竟在写什么 我认为无论是围绕什么类型的品牌 都离不开以下几个维度 文案写的是客群内心情感 品牌重在“定位” 这种定位的成型 来源于对客群的精准分析、对及竞品的全面分析 通过一系列分析而得出的产品及品牌 要具备情感诉求的能力 以及打败竞品的个性 当我们告别了就功能卖功能的消费时代 当泛滥的信息充斥于之中
想要占领消费者的心智 既要精准传达产品理性功能 又要传递产品情感共鸣 因为“心智”中的“心为情感、智为理性” 在这样一个泛滥的商品年代 只有极具代表性的情感个性品牌 才能在一众姿色平庸的商品里获得聚焦 所以一瓶江小白卖的即是酒也是心情 一杯优乐美奶茶代表饮品也是温暖的爱情 穿香奈儿的人，穿的是身份 穿优衣库的人，穿的也是身份 只是他们代表不同的身份 对穿香奈儿的人，无需告诉他多么舒适 因为品牌地位早已不是舒适这么简单 对于穿优衣库的人无需告诉他多么昂贵 因为舒适和休闲才是他的内心诉求 所以当你写一篇文案 你是在品牌的定位下 写出客群的情感诉求 给怕冷的人温暖、给孤独的人陪伴 给有身份的人以身份 给平凡的人以归真 文案写的是场景 读懂了客群的心理诉求也找到了情感共鸣 如何通过你的文字 让客群的脑海中产生联想 让感情的联想，激发购物的欲望，满足情感的诉求 就要在文案中实现“场景” 如：困了、累了、喝红牛 如：江小白“毕业时，说好一年一见；再聚首，已是而立之年。” 如：德芙，下雨天，巧克力和音乐更配哦 成功的在文案中实现场景营销 可以快速的促成消费者的购买并吸引其成为客户的忠实粉丝 让人们知道 给疲惫的人送红牛 给有故事的人喝江小白 给爱你的人送德芙 带有场景喝想象力的文案，如此动人 以至于一句话可以赋予整个品牌生命 文案写的商业 文案在传达了品牌价值、情感共鸣、功能场景的同时 还传递了企业的商业思维 一家拥有严密商业思维的企业 首先会给产品精准的定位和赋能 给文案以正确的方向 塑造一个健全的品牌 在这个品牌下为消费者提供有保障的服务、放心安全的消费、充分的心理满足等 不同的商业思维 决定着文案所传递出的和影响力 底层的商业思维，直白且单一 只要文案说得清楚即可 越是大型的企业或品牌其商业思维越复杂 所传递的东西逻辑性越强 对文案的考验也越大 需要在抽丝剥茧、层层梳理中 找到其最核心的点升华之后传递给消费者 文案写的是品牌温度 通过把握客群的情感诉求和共鸣 挖掘对位、且动人的场景营销 结合企业的商业思维精准把控品牌调性 通过一系列的组合才能传递出品牌的温度 这种温度，会让品牌产生持续的生命力 会为他持续吸引忠诚粉丝 并为其带来精神的满足 那么当你满足了消费者的精神 当他想购买同类产品的时候便不会再选其他 毕竟一眼万年的爱恋轻易不会改变 一个品牌文案的浅显之间 希望能为同行业者提供参考 也欢迎大家留言说出你的想法 小女儿在我身边睡得香甜 均匀的呼吸声吸引我忍不住想躺在她身边 祝大家晚安喽 |
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