平时，在市场营销过程中，很多企业花大量的市场费用做矩阵式推广投放，但经常会遇到这种情况：做了很多广告投放，也做了很多优化，投放页面每天的流量和点击消费都很高，可是获取的客户线索和购买率就是上不去。
这是因为什么呢？大量案例发现，企业 广告投入非常地巨大，但是在落地页设计和优化上的投入却非常少，导致了企业花钱推广虽然带来了客户，但带来的转化却少之又少。
落地页是新用户接触产品的第一个触点，对于企业和产品的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果，那么，如何设计并优化落地页，有哪些需要我们重视的元素？
一、落地页的重要性
由上图我们看到，将官网、APP等平台中的价值点提取出来，做成最希望用户看到的内容，然后通过不同的渠道分发出去，由渠道带来流量，用户点击任意渠道链接/内容，进入的第一个页面即称为落地页。
落地页是用户接触企业和产品的第一步，将起到承接流量、转化用户的重要作用，也是营销过程的终端环节。落地页的设计、创意关系到产品的定位，企业的品牌形象，营销的整体规划等一系列问题，一定要综合考虑，全局出发，为企业和产品提供高效的流量窗口，助力用户增长，提高转化率。
在具体的问题中，例如：如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要部门反复推敲，一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，因此设计落地页要把目标作为终点，为目标为导向，设计落地页，引导用户完成转化。
二、落地页设计的五大要素
在落地页设计的过程中，我们需要考虑的因素有很多，总结起来，大概有五大要素点：
1.梳理出核心卖点和品牌活动信息；落地页需要告诉用户，你是谁，你的核心竞争力是什么，你的活动是什么，而是要易懂直接，毕竟用户看到落地页的时间就那么一瞬间。
2.品牌的整体印象与产品口碑；在品牌形象这块，我们可以可以突出产品的使用情况，比如：已经有×××用户注册使用，×××用户的共同选择，这些具体的数据，能让用户形成感知，快速记住。
3.消费者益处；落地页的出发点往往在于宣传，那突出你的产品能提供什么服务，或者提供什么奖励刺激，这些是用户比较关心的因素，比如：餐饮类的可以用5折限时优惠，有会员的可以写会员半价。这些都是很好的激励手段，总之要让用户觉得打开落地页是值得的，是有价值的。
4.权威认证；找第三方机构或者有影响力的名人背书，比如：美容类的可以写经×××权威认证，通过知名机构的背书，给用户以信任感。
5.用户留资；如果企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取这些方式，引导用户留下资料，获取线索，不过一般不要过多，还要找到足够的理由让用户自愿留资料。
以上是落地页设计需要考虑的5大要素，但在具体的落地页设计中，还需要根据落地页的目的、产品的特性进行选择。
三、落地页设计的两种类型
落地页根据设计目标，可分为两种类型。一种是点击型的落地页，将有价值的商品展示，用户看到商家投放的信息之后，对信息感兴趣，点击进入落地页，查看落地页展示的内容，再进行下一步操作。第二种是线索生成型落地页，用于收集用户资料，除了展示内容，还肩负着收集用户信息的重任，将用户信息收集起来，有助于下一步营销活动的开展，将潜在用户变成自己真正的用户。
1、点击型落地页
点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到活动页面（如京东、淘宝、企业官网等），这种落地页起到了流量承接的作用。当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它承接了整个流量，为其他页面做分发和转化。
点击落地页多为用户商品展示和活动告知，用户通过点击落地页认识到你的产品和服务，如果用户有需要，则会进行下一步操作，落地页的目的也就达到了。
2、线索生成型落地页
这种落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。
常用的表现形式有优惠券发放、直接注册、预约报名等，收集线索的落地页多用于收集用户信息，通过页面的文案和图片，为用户展示自己的活动或商品，再用优惠的价格和赠品刺激用户报名。企业在获取到用户的个人信息之后，可通过后续营销活动或者各个渠道的消息告知，将这些潜在的用户转化成真正的用户。
四、落地页转化率的优化
落地页是用户接触产品的起点，不同渠道的用户进入落地页，因渠道不同，用户转化也不尽相同，比如：来自知乎和新浪微博的用户，他们在进入官网后的转化率是不同的，因为不同渠道其用户的特征也不尽相同，用户的需求也不同。
因此针对不同渠道的用户，我们需要对落地页进行监测，通过页面点击分析，你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣，通过SEM衡量分析，知道哪些推广方式引流最大，统计各大渠道的来源详细情况，在具体分析的基础上，进行落地页的优化，以达到提升转化率的目的。
总结：落地页是用户了解产品和企业的重点方式，落地页设计需考虑5大要素，通过落地页，用户在第一时间获取到有价值的产品，并根据页面提示完成操作，得到了想要的商品/服务，企业则获取到用户信息/订单，而一个制作精美，文案简洁且打动用户需求的落地页，是提升用户转化，实现用户增长的高效策略。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
