说到直通车，相信很多卖家第一时间想到的就是需要烧钱了。没错，直通车的主要形式就是通过买关键词的方法，达到关键词的展现。最终得到排名和流量的提升。
淘宝直通车本身就是为了淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是一种提高排名的工具。我们店铺出售的每一件商品都可设置关键词，我们可以针对每个关键字自由设定价格。通过竞价的方式来得到排名。每个关键词的最低出价为0.05元 最高出价是99元，每次给关键词加价最低为0.01元。
当我们投直通车后，我们的产品就会根据产品关键词的竞价排名展现在搜索页面中。由于展示的形式是以主图排列的方式展现的，都是一个个小方块组成，也被称之为豆腐块。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
当我们的产品竞价词被客户搜索过之后，或者客户点击了我们宝贝的类目的时候，我们的直通车广告就会展现出来，具体的展示位置在图一中的右侧，以及图2中页面最下方的位置里。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
这就是为什么我们有的时候在淘宝购买产品时，会在右侧看到自己曾经浏览过的产品的原因了。但是我们要明确的一点是，直通车广告是一个付费广告，其实说白了就是需要我们花钱，得到展现的机会，并通过展现得到更多的流量这一过程。也就是花钱买流量。因此当每当客户点击我们店铺的产品的时候，直通车就会完成了一次点击扣费。因此做直通车我们要提前做好价格计划，以及出价计划。
图3（此图来自网络，仅供参考）
原则上来讲，直通车出价越高，可以得到的展现的可能性就会越大，因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁。原则上直通车也是同样的道理，谁出价越高，谁得到的展现机会就越大。展现多了自然就会带来大量的流量，然而光提高直通车出价是万万不可行的。我们还需要从多方面布局直通车计划，才能用最合理的价格引爆流量。
如果产品只是达到了展示，却没有点击的话，直通车便不会扣费。有卖家问了，想要用直通车引爆流量，都要注意哪几点呢，接下来就让小编带大家一起了解一下吧。
一、产品准备。
选择开直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。一款好的产品，只要我们花钱把它推出去，他就能闪光。相反，产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”，因为开直通车是需要我们真金白银付出的，我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱。
因此我们要选择销量最好的产品，这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。
就像我们以前常提到的，爆款，虽然现在已经弱化了爆款的概念，但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品，通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款。
图4（此图来自网络，仅供参考）
二、关键词。
投直通车，我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。例如羊绒围巾，在客户想要购买的时候，他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候，这一类词也是无可厚非的。
直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。新店新品自然流量很重要，这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧，需要的加我旺旺：五哥说电商，发送，你好，送你。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。
三、人群定位。
关键词投放人群，我们要符合自己产品的人群定位，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价。
四、产品定位。
图5（此图来自网络，仅供参考）
产品定位就是投体现产品卖点的关键词，例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词，甚至我们可以培养自己的关键词。
五、投放时间。
图6（此图来自网络，仅供参考）
直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化，不能盲目投放，投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定，假如我们店铺卖的是零食，流量高峰期为下午的15：00-18：00，我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量。
六、直通车流量和自然流量。
如果我们投直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，而没有自然流量的涌入，那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。
七、地域。
直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性，竞争对手多是同一地区的，就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的，没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品，或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择购受众人群主要集中的地域进行投放。
以上就是在做直通车需要我们注意的地方，当然即使是我们的产品通过直通车引流成功变成了爆款。我们也不能掉以轻心，也要做好维护工作。毕竟市场竞争这么激烈，我们要时刻记着，当我们因为自满放慢脚步的时候，还有人比我们更努力的奔跑着。因此我们要不断努力改进和优化产品。才能利于不败之地。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
