一、拆解教育行业案例；
二、抖商的转化关系与转化流程；
三、5个常用的抖音的导流技巧；
四、打造人设的9个方法；
五、关于教育抖音。
一、拆解教育行业案例
1、张雪峰老师——个人IP形式：
视频如下：（PS：注意视频最后）
拆解如下：
该视频的点赞1w多，评论600多，账号目前的关注量是679w；
做抖音都要2步，第一步是通过短视频的方式来进行涨粉，第二把抖音粉丝导出来，完成下一步的成交（包括咨询、线下门店导流、个人号导流等）
这里导流的方式有：
（1）商品橱窗：（PS：商品橱窗是抖音后台可以设置，现在要求很低了，粉丝量>3000即可申请）
这里是导流至第4张图上面，里面有很多的商品，用户可以在上面去购买商品，成交后就会留下联系方式，可以导入至微信号；
（2）简介栏：
简介栏上直接有微信号，可以加到他的咨询微信上，进行导流。
2、k12案例——解题干货分享，蓝V
案例：数学高分老曹，视频如下：
拆解如下：
IP主体是老曹，内容方向是数学高分题，是一种解题干货分享的形式，不露真人，持续来做输出，目前粉丝119w。
这里导流的方式有：
（1）落地页导流：
点击查看详情，可以直接到一个落地页面，可以直接进行试用（如果粉丝做起来的话，这可以说是非常低成本的一种引流方式了）
（2）联系方式：
点击联系方式可以直接拨打电话，如图3；
（3）商品橱窗：
商品橱窗里的商品可以看到是一些考试的资料，比较低价的，15元左右，注意这个目的是为了引流，而不是直接放高客单价的课程；
建议是资料、内刊、书、考试秘籍、笔记呀之类的，目的是获取联系方式和收货地址。
（还有一个案例，这里不详细分析了，可以去听老师的课程，点击【阅读原文】观看哦）
二、抖商的转化关系与转化流程
这里首先要先和大家说明一下，教育机构不要去排斥抖音和淘宝联系。
首先抖音上的用户都是有淘宝的消费能力和消费习惯的，淘宝是一种获客的方式，是引流且导粉精准的方式，而不是带来巨大营收和销售额的方式。
所以教育机构一定要谨记，抖音和淘宝都是为了进行精准导粉的。
下面这张图可以说明抖音是如何进行转化的，我简单解释下：
转化关系包含3个角色，分别是抖音、淘宝、消费者。
他们的关系简单梳理为：
首先抖音上要有一个人格化的人，通过建立一个人设来输出相搭配的内容，然后通过内容来帮助抖音来吸粉；
对于用户来说，在他真正成为你的粉丝之前，他只是看，也就是观众；
观众关注你之后叫做粉丝，粉丝经过后续的直播和评论区管理，跟你建立多次的观看和互动之后，升级到铁粉，铁粉才有可能用人民币来跟你表示真爱，我们叫做消费者。
消费者在哪里进行购买，一般是在淘宝上买，淘宝上应该买的是一些相对客单价较低的货，通过购物车的场景去买。
抖音的转化不是直接卖给他一个非常高客单价的东西，而是一个引流型的转化。最后的复购可以导到个人微信号上，可以通过朋友圈私信以及群的模式来形成高客单价的转化。
也就是说，在淘宝上可能买的是50块钱以下的商品，转到朋友转到个人微信上之后，要通过一系列的朋友圈、私信的运营建立信任，产生超过500块钱以上的转化。
（PS：通过抖音的地域性定位，可以选择以你的门店为中心的几公里范围内的用户进行展现，这样可以最大限度的吸引到本地用户）
三、5个常用的抖音的导流技巧
1、简介：
就是在简介里植入vx，或者手机号来导流；
2、小号评论：
多注册一批小号，给主账号评论，刷到第一位来，在留言区进行引流；
3、直播：
在直播过程中可以直接去导流；
4、购物车：
购物车可以看上面的案例，讲的很多了；
5、私信：
私信的话，加了你的人都可以去私信，不过粉丝每日涨粉较多的时候，工作量会很大，会有一些小插件可以用（有封号风险）。
四、打造人设的9个方法
今天我们主要讲讲如何做好抖音内容的创作。
抖音内容创作可以分为6步，分别是人设、话题、脚本、分镜、后期和包装。
3个案例的人设拆解：
（分析较为具体，可以点击【阅读原文】查看整个视频）
聂小雨（高颜值+MV表演+女装搭配，粉丝数957万）
七舅脑爷（内心戏独白+高颜值+情侣CP+高颜值+甜蜜反转梗）
李雪琴（东北方言+尬聊+隔空喊话）
抖音上卖的主要是人设，所以说人设很重要。用一句话来总结就是：
在抖音上，你是谁不重要？抖音上的你是谁很重要。
内容重要还是人设重要？
我认为应该是好的人设带出的内容更重要。如果你的每一条内容都很好，但是没有一个中心化的人设，平台就懵了，不知道给你推送什么流量，有可能就把想看女神的推给了看怂男友的，效果肯定是好不了的。
怎么去做人设？
这里教一个我自己做的《人物设定地图》，可以拿来设计自己账号的人设：
《人物设定地图》共有九个象限，又分成两大端口，市场端和产品端。
市场端包含：所在类目、对标账户、竞争程度、变现方向；
产品端包含：人设标签、内容线、用户画像、一句话形容账号、机会点。
我会分别从这9个方面，详细的讲解教育培训机构应该如何去设定适合自己的人设，用张姐教的方法论、表格、工具可以为自己家的网红做出专属的《人物设定地图》。
（PS：具体可以实操的《人物设定地图》可以在观看完视频后找对应的教练去领取物料，并有专门的教练帮忙修改）
总结
值得注意的是，教育培训市场在现在的抖音上没有太多的大号，可能是行业内的人一个是没有看清，一个是没有看懂；
没有看清是大家认为抖音没有商业变现价值；没有看懂可能大家认为抖音可能会拉低逼格，也不懂如何去做导流和变现；
但是事实上，教育培训这个类目真的未来是一个蓝海，包括我的学员中其实已经有一些教育行业类目的在做抖音，未来发展空间还很大。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
