移动互联网市场的喷发带来的一个现象就是APP越来越多,作为APP推广人员,有时候也越发觉得推广有点越来越难。很多业内的朋友经常问我,我们做了一款APP应用,该怎么推广,或者我们常试了好几种渠道去推广,为什么会是收效甚微的结果等等这一类的问题。这个时候,一般我都会把这款APP的情况细致的了解下,再给出一点建设性意见。次数多了,也就总结了一点这方面的原因,今天就跟大家分享一下,为什么你的APP推广会遇到障碍,希望可以给大家一定的启发。
其一 APP质量差
有时候事情是需要先从源头就去找的。拿APP的兼容性来举例,很多APP团队开发出来产品后,只是拿几部手机测试下,觉得没啥问题了就交给推广人员去推,而其实很多推广人员是不怎么关注APP产品的质量问题的。这时候盲目花力气铺大量的渠道,占各家线上商店的资源位,其结果可想而知,很多手机无法安装,导致转化率低的可怜,那么损失的用户量大也就不足为奇了。
所以APP推广人员为了不吃这样的哑巴亏,建议还是应该对自家APP的质量有个基础了解,和开发人员做好沟通。省的用户量上不去的时候,老板找的最多的还是推广。
其二 选择时机不好
时机不好也是APP推广的另一个难题。放在五六年前,很多APP获得几百万的用户量是轻而易举的事,而现在进入移动互联网行业的人太多了,想要在APP创业的这片红海里获得成功,难度就可想而知。小米、360、魅族等厂商都在开发自己的应用商店,高度的集中也就造成了流量的分散,推广成本上也在增加,所以并非产品不好,而是在错误的时间选择了一个错误的决定。
其三 缺乏战略方向
缺乏战略方向也就是只知道一味地去模仿别人,别人的APP怎么做,我也怎么做,亦步亦趋的一点都不落下。这样做的结果是永远不可能超越别人的。推广APP时一定要有自己的推广方向和计划,只知模仿只会让自己死得更快。推广切记一蹴而就,一定要按计划和步骤进行,而不是做个跟随者。
其四 过于垂直的用户需求
这是很多想求新求变的APP应用容易犯的一个毛病,过于强调用户群体的细分和精准。比如说有个朋友想做一个北京服装分类的APP,针对北京及其周边服装批发市场和从业人员,便于信息发布。个人感觉用处不大,首先用户群体太固定,其次已有一些有类似功能的网站和大应用,用户为何要下载这样的APP?能对用户有何新的帮助都是需要考虑的问题,所以这样的APP想要推广好实在太难,转化率也一定不好。
其五 过高的用户质量要求
对用户质量要求过高也是在推广中发现的其中一个问题。很多APP特别是交友类和游戏类的,给自己设定了很苛刻的用户筛选条件。可实际情况是现在的用户没那么傻,太了解这些陷阱和目的,所以导致的结果就是苛刻的筛选条件让用户离得越来越远。因为别忘了,用户才是APP选择权的根本。所以,为了目的,放弃用户的利益,让自身APP走窄路,对推广来说同样是困难的。
其六 推广周期短
就像我之前所说的,推广是个长期工作。而在现在行业发展的速度和逐渐增多的竞争对手,让很多人觉得稍微慢点都会落后于别人,因此也就会对推广提出诸如两个月达到百万的量的要求。其实这是非常难达到的,量变才有质变,前期一定量的积累是不可缺少的。就算是短时期内推广量有所激增,相信用户的质量也不会太高。所以,还是建议APP推广应当将自己的推广周期设定为以年为单位更合适。
其七 零成本或低成本
网上会有一些干货分享说,推广某APP可以不花钱或少花钱就能达到多少多少用户量,看到这样的文章,我只能说,天下没有免费的午餐。如果APP行业中的推广这样做可以让人一夜暴富的话,那么为什么现在很多CP还在花钱找量,去排着长队呢?或者你认识某互联网界的老大,在他们家的官网上添加个下载链接,或许还可一试,但这种机会有能有多少呢?所以,在如今的形势下,想不花钱把APP推广出去几乎是痴人说梦。
其八 缺乏资源积累
如果真想以小博大,利用很少花钱的方式做推广的话,那就必须有资源的积累。比如说你的团队有大量的流量资源或是极强的人脉资源,再就是利用网络推广段子手之类的也是已经通过长期积累了一定资源的人。动用这些已有的媒体资源和流量资源去做推广可以做到少花钱。相反的,如果没有这些,想去省钱推广一个APP会比登天还难。
其九 缺乏后续资金
对于初创的团队来讲,初始资金都是自己投资的,如果缺乏后续资金的话,就会变得非常危险。古人云:“兵马未动,粮草先行”,有些APP应用没有后续推广资金,只靠前期一些低成本的方式推广,单凭满腔热血,很难坚持到胜利的那一刻。这也给许多有志于涉足这块的朋友一个提示,创业也好,推广也好,有时候打的就是资金链是否能供得上。
团结才是力量
任何成功都不是随随便便就能取得的。一个成功的APP推广也不是那么容易的,是需要和公司的产品定位、产品质量以及前期资源的积累和厚实度相配合,才能达到一定的完美效果。如果能注意上面几点,加上团队团结协作,推广其实也不是那么难。
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作者：蘑菇分发
