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文丨薄纯敏
我们这一代的想象力
不足以想象你们的未来
如果你们依然需要我们的祝福
那么
奔涌吧，后浪
我们在同一条奔涌的河流
5月3日晚，B站推出了一则广告——bilibili献给新一代的演讲《后浪》，刷爆了朋友圈。截至5月5日，《后浪》在站内播放量已超过1000万，弹幕数近20万，点赞数超过100万。
但一个奇怪的现象出现了：视频的名字是《后浪》，转发的却多为前浪。
《后浪》的受众到底是谁？从广告片角度来看，其受众为潜在用户而不是现存用户。青年学者徐瑾认为，“《后浪》目标受众，正是前浪，到最后，转发的讨论的最多的，自然也是前浪。”
这种论点不难理解。B站近几年一直致力于“破圈”，在过去一段时间里，内容层面的破圈已经取得了一些成绩，接下来，“用户破圈”或许将是B站的聚焦方向。
内容破圈
多管齐下，千人前面
B站过往一直聚焦ACG文化（动画、漫画、游戏），也是国内青年ACG文化的最大聚集地。过去几年，B站一直致力于提升内容多元性。公司公告显示，如今哔哩哔哩最大的五个内容类别是：生活方式、明星娱乐、游戏、动漫、科技。
顺为资本截取了B站各个分区热度第一的视频评分，可以看出B站非二次元内容越来越繁荣。整体来看，评分数量最高的是国创，其次为影视和生活。除此之外，番剧、游戏、音乐、动画、纪录片等分区的热度也非常高。
教育领域，发力在线教育，打造“泛教育”生态。疫情期间，上海教育委员会教育委员会集中了数千名师，集体亮相，在哔哩哔哩网站上做视频直播，为各学龄阶段的同学提供免费的课程。
哔哩哔哩COO李旎在“万物皆可B站”2019营销大会上表示，B站学习用户的数量已经增长至2027万人。B站依托弹幕文化互动便捷、视频体验较好等优势，逐渐建立起“泛教育”生态。
纪录片方面，购买版权与自制双管齐下。“纪录片已经成为B站内容生态的重要一环，用户对于优秀的纪录片内容也越来越渴求。”早在2018年，B站就表示将引进145部纪录片及200小时的独家内容，类型涵盖求生探险、科技、历史、动物等。
2018年6月，B站出品《人生一串》，聚焦民间烧烤美食；之后，又出品《生活如沸》，将中国各地最具特色火锅吃法收入镜头。这些纪录片无论是播放量还是评分都比较高，目前，哔哩哔哩已是国内最大的纪录片出品方之一。
除了教育和纪录片，B站还在多个方面发力，来实现内容的多元化，使其从“小众”破站转变为“大众”平台。
用户破圈
打破前浪与后浪藩篱，同时并存
继内容破圈之后，亿欧智库认为，B站下一步的方向将聚焦“用户破圈”，打破前浪与后浪藩篱，同时并存。2019年Q4，B站月活跃用户数为1.3亿人，同比增长40%；日活跃用户数为3800万人，同比增长41%。
B站一直是年轻人的代名词，艾瑞数据显示，B站用户年龄中，24岁以下占比43.73%，25-30岁占比33.91%，这表明B站90后占比已达到77.64%。随着其快速发展，B站需要吸引更多年龄阶段的用户，丰富用户人群，打造一个“和而不同”的平台。
在第七届中国网络视听大会上，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示，B站主流用户群体从90、00后为主的平台逐步扩展成80后，甚至是70后也逐渐成为B站用户。
从哔哩哔哩发展来看，B站致力于寻求用户破圈与其想要探索的商业化路径是完全分不开的。B站的收入主要来自哪？
在2019年之前，B站可以说是一个名副其实的游戏公司。但是这两年，B站的收入结构逐渐向均衡化迈进，非游戏业务收入占比快速提升。
2019年财报显示，B站目前的收入主要来自四大业务：游戏、直播及增值服务、广告、电商。其中，2019年，公司游戏业务收入36亿元，占全年总收入的53%；直播与增值服务收入16亿元，占全年收入的24%；广告业务收入8亿元，占全年收入的12%；电商及其他业务收入7亿元，占全年收入的11%。
B站目前还处于商业变现初期，随着其用户人群向更高年龄层下沉，非游戏业务收入占比将会有更高的提升，特别是广告及电商业务收入。
内容破圈与用户破圈
B站的两把利刃
对于B站来说，内容破圈和用户破圈是相辅相成的。内容多元化可以促进年龄层下沉，同时，用户年龄阶段更加丰富，也将对内容多元化提出更高要求。
哔哩哔哩董事长陈睿曾经表态，国内的内容平台要在100亿美金市值以上才能不被淘汰，这意味着公司年收入要在100亿人民币以上。2019年，B站营业收入为67.8亿元，距离100亿元目标刚刚完成2/3。
那么B站未来的商业化如何突破？可以预见，内容破圈与用户破圈将是B站两把利刃，更多的用户进入之后，必然会涌现出更多的商业机会。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
