最近，你有在抖音上刷到泡泡机的推广视频吗？
△图片来自：飞瓜数据 通过飞瓜数据，我们可以发现，泡泡机最早从5月初开始在抖音推广。主要分为两个推广周期，第一阶段通过爆款视频带货；第二阶段直播间热推持续引流。
5天卖出3.9万海量推广带动“泡泡机”第一次爆火 我们选取最早上榜的“电动泡泡机”数据进一步分析，我们注意到泡泡机从5.1开始在抖音推广，当天就登上飞瓜数据的商品排行榜TOP15。在5天内，抖音浏览量增加187W，全网销量增加3.9W，抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致，接下来，我们以商品销量增量最多的5号为例，分析究竟是什么推广视频让“泡泡机”瞬间刷爆抖音的！
通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。我们看到在5号当天“泡泡机”关联商品的视频中，抖音推广流量主要来自「周小贝」、「BIGBOSS 」、「法菲雅百货」这几个号发布的视频。
通过飞瓜数据 - 抖音推广视频，发现这些视频主要分为是2种模式。1.商品实拍。商品实拍已经成为抖音带货的基本，这些视频主要是简单展示泡泡机的使用。2.文案相似。推广视频的标题里都有“上条视频火了”、“网红烟雾泡泡机”等关键词。
△图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广 同时通过【商品观众分析】我们可以发现，观众多为6-24岁的年轻女性，对她们来说，新奇特的商品可以很好地吸引她们的注意力，“少女心”的外观满足了她们对外形的要求，从而推动了商品销量。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品观众画像 不仅如此，我们还观察到在这款“泡泡机”走红后的1-2天，榜单上又出现了多款相似的泡泡机产品。我们在飞瓜数据的【商品搜索】中，搜索“泡泡机”，可以看到有2000+款相似的商品，近期在抖音上都进行了大量的推广。总计推广视频高达4700个，近30天内抖音浏览量超过1960W，全网销量高达210W，其中最多的单个商品推广关联视频超过500个。
也就是说当“泡泡机”在抖音爆单后，淘客寻找市场上相似的商品，在抖音上进行推广，也获得了较高的抖音浏览量和销量增量。那么短期内二次爆红的泡泡机有发生什么变化吗？推广方式还是以学习优质视频为主吗？有什么新推广方式吗？
泡泡机2.0产品升级直播间持续推广助力二次走红 我们在对泡泡机的二次走红研究后，发现它不仅在推广方式上发生了变化，商品本身也进行了升级。 1.泡泡机外形升级，辐射用户更广 我们注意到，第一次爆红的“电动泡泡机”，造型会更偏少女感，但第二次爆红的泡泡机则以简单的“泡泡相机”为主，为什么会有这样的变化呢？通过用户画像的对比，我们可以看出，泡泡相机观众多以18-35年龄段的女性为主，这是因为一开始电动泡泡机是面向少女，使用了魔法棒的设计，而泡泡相机外形更简单，能辐射的用户更多。
△左侧为第一次爆红款，右侧为第二次持续爆款图片来自：飞瓜数据 2.推广升级，从视频到直播限时特惠 通过飞瓜数据，我们发现很多泡泡机并没有曝光较高的推广视频，那究竟是什么让商品在抖音上的销量持续增加呢？我们可以看到这些商品大多是通过直播推广的，每款商品基本每天都有关联直播间数据。
△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析 在直播中，播主大多是亲自上手演示了泡泡机，让观众对产品的使用效果有了更直观了解的同时，被快速种草。同时，他们还在直播间打出了“限时5.9元”抢购的优惠，超低价的优惠吸引了大量用户下单。
那么，他们的直播间是怎么聚集流量的呢？直播间的流量究竟是从哪里来的呢？ 3.一天多发视频，强引流带动直播间流量 经常有用户会问，要怎么增加直播间人气？其实，我们可以看到很多直播播主虽然没有爆款视频，但每天都会发布多条视频泡泡机的视频。因为抖音特有的推荐算法，在视频推送期间，如果播主有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入，也就是说，她是通过连发视频的方式，为直播间引流的。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主视频 同时我们通过【直播监控】监控了几场直播间的数据，发现他们的弹幕热词多以“泡泡机”为主，说明通过发布与直播商品相关的视频，引流来的观众是非常精准的。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控 4.单价低，专属福利提高商品转化率 我们注意到，第一次爆红的“电动泡泡机”的单价在50，而随后的“泡泡相机”虽然标价在60-100不等，但播主在直播推广时，往往会有限时福利，只要4.9、5.9元的超低价就能购买。
我们通过飞瓜数据的【直播监控】实时监控直播间观众点击进商品购买页的人数，可以看到商品预估销量300，总“正在购买人数”是570，商品的点击转化率高达50%，这就说明低价策略很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。
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什么样的商品能多次引爆抖音？ 那么什么样的商品能多次在抖音推爆呢？我们在选品的时候又要怎么快速筛选出潜力爆款商品呢？这里，飞瓜数据给出了几个选品的参考。 1.选对热门品类，参考近期爆款 我们通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到男装女装有明显增长的势头，而日用百货和彩妆护肤类的商品始终在抖音电商依旧占据重要地位，这类的商品爆火的可能性会更高。
我们可以在商品排行榜中通过抖音浏览量和销量增量排序，定向选择分类，从而快速筛选出适合推广的热销商品。
△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品排行 2.抓住热点节日，季节周期变化 季节变化，各种节日也会影响到热销商品。比如最近随着天气的升温，防晒成为了刚需商品，我们以商品排行榜护肤类日榜NO.2的“防晒喷雾乳”为例，可以看到它从在5.8号开始在抖音进行推广，3天抖音浏览量增长33.4万，销量增长4.3万单。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析 在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图，我们发现在这4天内，商品新增了100+的推广播主，发布了近150个推广视频。可见，“防晒喷雾”的爆火，不仅结合了季节刚需，还采用了“海量推广测款”的商品推广战术，在短期内聚集大量的带货号，海量推广同一款商品以赚取佣金。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析 3.使用场景简单，女性产品为主 还是以前面的防晒喷雾为例，商品实拍已经成为抖音带货的基本，这些视频大多是简单展示商品全貌。同时像防晒喷雾、化妆刷、泡泡机等，这些抖音爆品主要是面向女性的商品。
4.低价优惠福利，吸引用户购买 无论是最近爆火的泡泡机，还是之前的口腔喷雾、防晒喷雾等等，他们的单价都不会高，基本集中在50以下，甚至更低，低价购买的策略减低了用户的决策成本，吸引大量的用户购买。
△图片来自：飞瓜数据 - 淘客推广分析
如何快速跟进爆款发现2小时还在跑量的带货视频？ 那么对于这样有多次爆款潜力的商品，我们如何第一时间发现今天还在跑量，正在被加热的推广视频？以便快速学习借鉴呢？其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】，在【实时热门视频】里会将推广视频按近2小时点赞增量排序，比如我们发现“防晒喷雾”的播主「佳其推荐」在大前天发布的视频，今天近2小时的点赞增量超过1900，现在仍在持续跑量中，那么很可能该视频的转化率是比较高的。
△图片来自：飞瓜数据 - 我的商品 同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。在【电商视频热度监控】里，我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图，我们发现这个视频今天上午视频热度再次上升，说明视频正在加热，说明这种内容形式的效果应该是比较好的，可以跟进学习。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
