在直播热潮的背景之下，如何抓之直播带来的营销机遇？怎样实现从短视频种草到直播带货的销售转化？站在营销的新赛道上，本文笔者给出了一些需要掌握的新的技能。
一、黄金三角：直播+短视频+私域粉丝
我们发现当下整个生态流量中，线下的流量去了线上，线上的流量去了短视频和直播这个场景，那么谁能够玩转短视频和直播，谁就会拥有机会。2018年可能你错过了成为一个短视频IP和网红的机会，那么2020年千万不要错过成为一个直播网红和直播IP的机会。
短视频做流量，直播建立信任，私域圈粉，这是一个黄金三角。从流量到订单和信任，再到收人收心，这就无敌了。我觉得任何人只要掌握黄金三角，随后的疫情周期无论怎么调整，你都可以是快速浮出水面的那批赢家。
1. 案例一：美容院
痛点：疫情之下，线下美容院无法开业。
解决方案：产品方向走不通，走服务方向——在线传授如何开美容院，卖课，1000元/人。把线下美容院产品做成线上教育服务，做成IP。
效果：积累线上私域粉丝，只要疫情一过，线下美容院生意也会很好。
2. 案例二：装修公司
线上直播内容方向：分享装修时要注意的地方（知识型）。
二、打造短视频爆款：热点内容+经典内容
短视频的爆款内容无非有两个模型，一个叫热点内容方向，一个叫经典内容方向。
1. 热点内容案例 ：服装销售
小姐姐们用热点曲子跳舞，卖服装以及自己的产品，视频最后有商品链接。（把热门素材跟自己的产品做结合）
2. 经典内容案例：本宫的鸡
你说我的客单价很高，那么就一定要有IP；我是个性化定制，那么一定要有超期的价值点。你没有IP、没有价值点，谁会去关注你？
三、创意
创意获取免费流量，广告获取付费流量。有泛娱乐属性的创意能够帮助获取免费流量。把自己变成一个普通人的样子，去关注正能量、去做好人好事、去关注底层人，这样你才会火。
四、变现
左手内容，右手变现。变现的三大核心路径：接品牌广告、直播间打赏、短视频带货。
直播间里面的卖货，可以简单、直接、坦诚一点；短视频里要讲内容讲创意，因为这是整个闭环设计导致的。
记住我的话：短视频是精心设计、迎合大众，直播就是垂直内容、变现小众。
五、三大误区
1. 错过直播错过几个亿
直播是没有粉丝、没有流量的，你想做直播，要么你有短视频流量导入直播，要么模拟短视频流量导入直播间。所以说早期你要厚着脸皮把你的朋友圈发动起来是吧？早期你还要自己去拍几个视频，抖音发起来，你左手开发短视频，右手去把他们叫过来。
2. 直播+社群
抓住私域机会，比如微信生态中的直播，一对一的交往要走心。
当下整个场景里面什么最值钱？
我觉得走心最值钱。
你跟你的朋友、你的客户去走点心，你做一些动作去服务他，当别人都不去服务他的时候，你跟他交流，你们就可以成为好朋友了，所以私域里面，基于1对1的关系是非常重要的，私域在直播化、视频化和社群化。
微信生态有14亿人，这波流量你要不要？
3. 正月里“养号”大过天
六、2020年超级大趋势
全网营销，直播成交。
宅经济崛起，万物都在云。
2020年是直播超级大元年，全民催熟直播。
七、短视频关注什么？
- 有趣、好玩——温度；
- 知识、价值——专业；
- 多元、标签——追随。
八、涨粉-IP-变现模型
说到涨粉IP和变现模型的话，我要跟大家说一下，有一个超级大的坑：
不管你是大V还是小V，不管你是企业还是个人，在玩短视频IP的时候，你要并行，就是左手要涨粉，右手要变现。你千万不要说我现在先找粉，我先变现，也不要说我只变现不砸粉。只有并行你才是持续的，所以从一开始你就要给自己设计一个中长期能变现的模式，或者当下就能变现的模式。不要先做流量先涨粉，好像跟我想卖的产品和服务没有关联，没有关联就没有价值。
变现方式中，卖货排第一、打赏排第二、广告排第三，难度由低到高。
九、五个维度
- 精准定位：好人设（能吸引女生，女生是为全家买东西）；
- 内容为王：好的内容形式；
- 内容形式——经典+热门；
- 如何输出，加持输入；
- 美好生活：正能量、好人好事、底层人民。
十、2020年是一个分水岭
2020年之前和之后是两个世界，但是如果我们用2020年之前的思维模型去做，2020年之后的生意会面临很大的挑战。
2020年之前：商品、生产、流量；之后：IP、内容、视频、直播。
2019年之前你搞生产的、搞商品的、搞流量的，你是OK的，是可以活的。那么2020年之后是IP的、是内容的、是视频的、是直播的。所以你要有IP，要有源源不断的内容，你要视频直播化，你要直播视频化。
凡是不愿意把自己视频化和直播化，一定会被那些更愿意把自己视频化和直播化的人迭代，为什么呢？因为他在短视频直播的风口浪尖之上，把自己变成了短视频直播里面的一个IP，流量全部过去了之后，关注度就会全部过去，注意力就会过去，资源就会过去，所以把我们迭代了，是不是？
趋势打败优势，选择大于努力，这个是一定的。
短视频直播太可怕了，这是未来5~8年一波最大的趋势，我们个体的努力，根本干不过选择，根本干不过趋势。
作者：黄长军
来源：科特勒营销战略
