1
首先要确定人
直播间的主播是你还是别人？你是什么形象？你有什么特长？你有哪些标签能让观众记住？最独特的那个标签是什么？找到最适合也最独一无二的那个标签，做你的定位。
其次要确定“物”
你要在直播间分享什么？分享干货知识？生活技能？还是现场教学？找一个自己能够长期持续输出的点，例如，你有非常深厚的唱歌功底，那么，你在直播间就可以多和观众分享怎么练嗓子，怎么发音，怎么唱低音，如何唱高音等等。最后，如果要在直播间带货，还需要确定“货”。确定与人设关联性强的产品，才能更有利于发挥专业性，进一步提升产品转化。
2
选品三法则
薇娅曾举了一个例子，「一件衣服」如果出现小问题，线下购买的消费者可能不会来找商家，直播间作为一个可以实时反馈售后问题的“投诉部门”，粉丝收到商品出现质量问题，会到直播间进行反馈，差评会直接影响粉丝心情与主播公信力。所以，线上直播中，主播选品要比线下商铺进货更加严苛。究竟该如何选品薇娅从三个角度进行解读。
1.亲测好物
没有人会说自己产品不好，每一个商家都会和主播力荐自己的热销产品，这就需要主播从「店铺评分」、「市场口碑」、「试用结果」等方面进行全面的分析。薇娅提出「模拟购买行为」，主播不能等待商家送货上门，而是要模拟消费者购买路径，从购买-使用-与客服交流等环节进行考量，如果出现产品质量堪忧、售后服务不及时等问题，就不与推荐。
2.市场热度
紧扣时代需求，把握每一个节日以及社会热点。例如，近期「螺蛳粉」成为宅家必买单品，主播选品时可以考虑向「方便速食」类商品靠拢。
3.粉丝需求
直播的本质是分享，要站在消费者角度去挑选卖品。
3
新人直播
1、节目单提前准备好
直播间没有人气，也没有人互动，为了避免尴尬和冷场，我们可以提前准备一些直播话题。比如，知识类的账号，最好在开播前提前准备10-20个知识点，就算没有粉丝和我们的互动，主播也可以自己找一些话题聊聊。
2、直播间榜上的朋友点关注
直播间人气增长的核心关键，就是有粉丝给我们送礼去，送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们，他们给直播间刷礼物，主播要说出榜单上的名字表示感谢，并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈，同时还能带动其他的粉丝冲榜，从而提升我们直播间的人气。
本文为@玖播原创，运营喵专栏作者。
