不知道你有没有意识到，每天从早到晚，经过你眼的网络广告早已成百上千。

打开app来个开屏广告；看看朋友圈来个信息流广告；读个文章，底部出现广告；看个视频，前面有贴片广告；搜索点东西出现了竞价广告…

但是你可以仔细回想一下，最近几天你一共记住几条广告？

这就是现在营销所面临的最大的挑战：读者越来越信息过载。

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一、为什么付费广告转化率逐渐下降？

我经常听到朋友讨论一个话题：竞价投放的费用在上升，但带来的订单却在下滑，老板的脸也拉的越来越长。

老板们可能没有时间深入思考一个问题：付费广告一直以来都存在2个bug：

一是广告位空间实在有限，只能显示几行文字和一张图片，承载的信息量十分有限；

二是广告位比较金贵，广告词大多使用吹嘘的言辞，同质化非常严重。

最重要的是现在读者一直处于信息过载的状态。

信息过载意味着：一个是客户可选择的多了，二是选择的效率下降了。换句话说，在信息匮乏的时期，以前需要3个点击就搞定的事情（有时候不得不停止搜寻，因为信息量不足以继续深入），现在需要17个点击才能解决一件事情。当信息资源异常丰富时，你的择优效率反而下降了。

我们来看一个CASE：

假如你想报一个网络营销培训班，百度了一下，看到了下图中的两则竞价广告，你会选择哪家？

当你只看了这一个TITLE，一张图片，几行广告词之后，你能看出来到底哪个公司提供的培训课程有绝对的优势吗？你能确定哪家更适合你吗？

读者跟你的感觉是一样的，他是无法确定的。只好点进去看，一旦发现你的网站没有他们要找的东西，就会关掉你的网页，可惜你已经被误伤一次，付了一次点击的费用。

但是他仍没有找到需要的东西，只能继续不停地点、关、点、关……成交之前会习惯性的把所有排在前面的竞价页点击一遍，再回过头来做抉择，所以竞价的转化率才会这么低。

BUT，转化率低并不代表没有利润。

很多新上任的市场总监会面临一种无形的压力，就是上来就需要有强有力的表现，亏的你要扭亏为盈，盈的你要大大的盈。

想要立竿见影，当然建议企业从竞价等付费广告出手，付费绝对是公司「快速」获取（或者扩大）线上市场份额的标配！其他营销方式效果要滞后的多。

我负责过的市场部，竞价必须是标配，人员开支少，只需竞价员就可以独闯一片天下，对于高利润产品，投资回报比相当可观，我曾经负责过的一个竞价账户线上年利润有1200万，但相对那些大型互联网公司而言，线上几亿流水太正常了。

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二、个人对于竞不竞价这个问题到底如何抉择？

• 对于一个缺钱而又时间的个人创业者来说，内容营销是首选。
• 对于有钱而又想快速见效的个人创业者来说，建议看个公司吧，1万块钱就可以把公司全套手续弄下来，再开个竞价账户；
• 对于有情调又有耐性的个人创业者，内容营销也绝对会给你带来意外的惊喜！

对于内容营销，我只想用那句广告词来形容：你，值得拥有！

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三、为什么内容营销始终有效并且转化率更高？

SEO效果来的更快更猛

大家先想想自己网站，文章点击量过万的有几篇？要达到这个量级，SEO需要多长时间？光靠SEO可能需要几个月，几年，还不如曲线救国，将文章进行全平台分发，打造个人和公众号的知名度，知名度起来之后流量会回流到公众号内。

内容分发时，有些媒体平台的权重很高，当你在上面发表文章并收录后，如果你的关键词选得很好，你就可以在搜索引擎取得较好的自然排名，而且有些自媒体平台如百度百家、企鹅号、一点资讯、今日头条内部会有推荐机制，这样可以获得更大曝光的机会。

如果你用自己的网站慢慢做seo的话，这几乎不可能。所以分发的同时可以将自己的网站作为备份，作为一个展示品牌和引流到公众号的网站，如果有好的排名，也是一份意外的惊喜。

通过漏斗让粉丝更精准

通过文章从这些网站获得的流量非常精准，因为读者不仅通过关键词搜到了你的文章，而且阅读完你的文章，想要得到更多他想要的东西，这就需要读者通过文章中植入的公众号线索来主动关注你（下一课将告诉你如何get这一技能，达到良好的回流效果），通过这样的一个漏斗动作，获得的流量相当精准，几乎是最优质的。

牢牢树立个人品牌的正面形象

通过大量的内容曝光，将极大地提高个人品牌的曝光量，营造出个人超级IP形象，极大地助推读者由了解到信任的过程，这将对你的销售有着本质上的推动，客户不需要太多的思考就可以买单。

比如抛开内容好坏不谈，看看某叫兽的搜索结果，得到的信息非常丰富，排在前面的平台公信力都很好，能够体现出一个文案专家形象。

虽然内容营销有如此优势，但是基本上99%的内容创业人员都会败下阵来，因为内容营销需要过人的毅力、丰富的经验和不断的创意来进行高品质的内容输出，缺一不可，而想靠内容营销为生的人如果有生活压力，又希望快速见效，很难忍耐内容创业道路上的寂寞和坎坷。260万自媒体人，不知道能够坚持下来，又能为生的人有多少！

好了，看了以上的内容，相信你对内容营销和付费广告营销有了一定了解，如果你想在内容营销上有一定成就，我想你已经下定决心了。

 

本文作者@godlynn   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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