今天依然想和你分享关于企业微信的裂变增长玩法，以往我们总是在说增长，却忽略了更为重要的转化环节，今天就带大家看看这个教育行业的案例-鹦鹉阅读院，看看他们是如何实现增长+变现双赢！

一、背景简介

鹦鹉阅读院是叫叫阅读旗下的，致力于以阅读为基础，培养3-12岁孩子的核心素养（优秀人格、良好行为、科学思维）与关键能力（阅读能力、思考能力、表达能力）。

二、运营策略

活动奖品主要以实物少儿绘本，文具礼盒，吸引家长参与活动。通过企业微信和公众号的双重裂变方式获取新粉丝，再通过公众号、企业微信、社群等多渠道推送低价或者免费课程，以低价课转高价课完成变现。 

目前，叫叫阅读在国内K12在线教育中用企业微信来沉淀自己的粉丝已经有一套完整的模式，其引流到裂变再到转化的整个路径都值得我们去细分拆解。

三、企业微信和公众号同时涨粉

1、活动裂变路径

① 朋友圈/社群看到活动海报，扫码参与活动

② 关注公众号，公众号推送引导文案，引导用户添加企业微信客服号

③ 成功添加企微客服号，客服号推送用户的专属活动海报

④ 用户转发海报，邀请好友为自己助力

⑤ 任务完成，弹出奖品链接

⑥ 填写收货地址，领取奖品

2、公众号引导文案

娜娜@星耀|增长运营 ，为好友助力还需要以下步骤~

① 点我，【0】元 领取【5日阅读训练营】课程

② 识别下方老师二维码，添加老师好友

完成以上两步，即可为好友助力成功

成功添加后，您也可以【0元】领取揭秘动物立体书籍以及儿童仿真手机哦奖品限量100份，限时3天，先到先得哦！→点我查看邀请人数

引导文案主要由以下两部分组成：

活动步骤：第一部分免费领取课程，第二部分添加企业微信客服号，同时为课程和活动做引导。

活动规则：完成以上两个步骤即可参与本次活动，通过限时限额，营造活动紧迫感，让用户积极参与活动。

3、企微客服号活动文案

娜娜@星耀|增长运营 ，欢迎您成功获得二阶活动【免费】领取资格

【领取规则】分享你的专属海报并邀请好友【扫码】

【0】元领取【5日阅读训练营】课程

成功邀请【9】位宝妈添加老师为好友领取《揭秘动物》翻翻书

再成功邀请【4】位宝妈添加老师为好友领取儿童仿真手机一个~

奖品限量100份，限时3天，先到先得哦！

活动文案主要由以下部分组成：

活动规则：告诉用户邀请多少人即可领取活动奖品。活动中的1阶与2阶奖品邀请人数相差不多，以再邀请4人的门槛，提高用户裂变率。

活动限制：奖品限量100份，限时3天。通过反复强调，突出奖品稀缺性。

4、活动海报

拆解海报组成内容

主标题：包邮免费领给到用户明确的参与活动的方式，打消用户参与活动的迟疑。

副标题：补充主标题内容，告诉用户免费领取的奖品是什么，以简洁的文字突出奖品的核心，比如英国DK、经典、思维、书；

奖品展示：奖品展示包含奖品图片，及奖品的价值点。奖品图片一定要清晰美观，配上细节图展示可提高奖品的价值感；

紧迫感：仅限100本，营造奖品稀缺的感觉，引导用户尽快参与活动。

5、本次活动海报与其他活动海报对比

总结以上海报的共同特征，主要由以下4部分组成：

① 主标题：主标题都是采用免费领取作为主标题，如果你不知道用什么作为主题时，免费领取是不会错的。

② 副标题：将奖品的名称放在副标题，起到补充说明作用，且符合由上而下的顺序阅读，层次分明。

③ 奖品展示：美观的奖品图片给到用户奖品真实性，通过奖品描述突出奖品的价值感。

④ 限时限量：人们厌恶“失”，而期待“得”，通过限时限量，促使用户积极参与活动。

总结：

吸引用户的海报=免费+高价值奖品+触达用户痛点+限时限量+包邮到家

有了海报大框架，每次做活动的时候，只需要更换奖品图片、内容、背景，基本就可以设计出一张新的海报。通过以上几个点，抓住用户心理，当海报与用户内心产生共鸣，这样就能让粉丝提起兴趣，了解海报内容，从而参与活动。

四、宣发渠道

1、公众号推文

鹦鹉阅读院的活动推文中，基本都会带有免费领的活动，提高用户参与度，增加活动曝光。

2、企业微信客服号推送

用户添加到企业微信中，在下次活动开始后，只需通过企业微信自带的群发功能，将活动直接以微信消息的形式推送到宝妈的微信中。

群发的时候，还可以选择标签，精准推送到目标用户群体中，提高活动的参与率。

五、转化方式（低价课/免费课引流）

用户转化路径：

用户扫码参与任务宝活动 → 活动过程中推送 → 用户添加班主任报名课程 → 老师拉学习群 →上课 →群内转化正价课（目前头部教育教育机构都用类似的转化方法）

推送免费课程的主要路径：

3个触点：活动文案、图文消息、菜单栏→引导报名→导流客服（添加班主任）

六、可复用的点

1、粉丝双向沉淀

本次活动采用的是企微宝（公众号+企业微信）双重裂变，粉丝参与活动后沉淀在企业微信与公众号，通过不同的推送内容转化用户。

公众号：主要推送低价课程。如活动过程中，在活动规则及图文链接中，植入课程内容。对于报名的家长，再重点定向转化。

企业微信：主要推送裂变活动。用户通过参与A活动添加企业微信客服号后，后期就会陆续收到BCD裂变活动的推送。

企业微信与公众号联动配合，为整个的流量形成一个完整的闭环（拉新、转化）。

2、活动仅限女性参与

现在大部分家庭主要还是妈妈在操心孩子的学习事宜，通过限制参与活动的用户性别，可以获取更为精准的目标人群，在后期推送活动方面用户的接受程度会更高，转化率也更高。

本文为@星耀裂变原创，运营喵专栏作者。