短视频、直播的火爆，越来越多的企业商家，甚至是个人都投身其中。不过，美好总是属于少数的，对于大多数人来说，入局之后只剩一地鸡毛。
在流量红利逐步消失的今天，短视频、直播是为数不多，相对还能迅速获取粉丝流量的内容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短视频+直播的形式，会和私域流量一样，成为企业未来营销必不可少的一环。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、认真的想一想，你应该如何实现商业上的闭环？！暂且抛开那些什么运营攻略、玩法套路啥的，先来想清楚，你做短视频、直播，在商业逻辑上，应该如何去实现变现。想清楚了这些，你才能知道入局其中之后，你应该以什么为重点，应该如何去发展。
其实，无论是短视频卖货还是直播带货，其本质上就是利用流量来实现商业变现，所以其实可以统称为：流量卖货。而想要把它做好，其中的核心关键，就是我们常说的：人、货、场三个要素。
在传统的营销模型中，其实也存在“人货场”理论，但是那个时候的重点其实是货！我们需要先确定可以找到什么样优质的产品，然后再明确通过哪个渠道、在哪个地方去售卖。最后才组织相应的销售人员。在这中间，人其实是流动的，或者说是可以被替代的。而“货”是关键，产品是否优质、产品衍生的服务是否满足需求，成为了消费者选择你的关键理由。
而至于“场”，理论上场是固定的，但是在实际业务中，因为企业想要提升货本身的品质是需要投入较大资源，且需要经历较长的周期，所以在业务上，企业依然会把扩大“场”作为发展重点（注意，这里是指扩大，而不是更改），“场”的不断扩大，可以让产品在消费者面前被不断曝光，从而提升被选择的可能性。
比如像传统的电器卖场、银行网点、快消品的销售渠道等等，这类企业不断的跑马圈地，就是为了能够通过抢占渠道，从而抢占用户。
但是当移动互联网进入高速发展，4G、5G全面普及的今天，整个的商业逻辑出现了根本性的变革。原来是企业通过“场”，也就是渠道，把产品呈现给消费者，而现在则是“人”成为了关键！在人人都能做5分钟明星的短视频、直播领域，通过对“人”的打造（选择），来影响消费者决策，从而选择合适产品，成为了全新的商业模式。在这里，如何被记住、如何打动用户成为了核心。
基于此，可以衍生出几种不同的变现模式：
一、打造品牌IP
这种变现模式，其大致的流程是：通过社交平台，积累足够的社交资产，即拥有一定的粉丝量，之后开始去打造属于个人的IP，然后根据自身的内容调性和粉丝画像，将用户喜欢的东西卖给他们，从而实现粉丝经济的转化。
在这种模式下，IP所代表的符号和标签是绝对的关键，对于和粉丝的沟通、互动，所能发挥的功效也会十分明显。
对于拥有核心产品的企业来说，IP的打造应该是以产品调性为出发点，然后再通过IP形象实现与粉丝的互动，再辅以内容输出，来实现被用户记住、打动用户的的目的。
而对于没有核心产品和个人来说，则应该是基于企业文化，和个人风格的特征，来打造IP。然后再去创立品牌IP店，让粉丝自带信用度地参与进来，完成粉丝对IP象征意义的消费投射。比如最典型的就是李子柒的天猫旗舰店。
这种模式在运营策略，或者说路径规划上，基本都是现在A平台输出内容，做IP，等获取了稳定的粉丝群之后，再在B平台上开设品牌店，将流量变现之后再返回A平台，持续建立用户对IP的信任感，从而提升复购率。
当然，打造IP这种模式，对于赛道的选择比较严格，对于团队的运营能力也比较高，需要具有一定的专业属性，而且肯定是需要消耗更多的试错成本和时间成本的。所以出了IP打造之外，我们还可以选择另一种模式：流量赋能
二、流量赋能
IP打造这种模式，最重要的核心是“人”，而流量赋能最重点在于把控“人”和“场”！
其中对于“人”的把控来说，同样也是需要进行一定的塑造，当然，具体要求上并不需要像第一种模式那样一定要形成优质IP，很多时候只要具备一定的风格、特征即可。
而对于“场”的把控，其实就是通过平台的各项扶持政策和技术链接来打开变现通道。也就是我们常说的网红+电商的模式。
那流量赋能的本质，其实就是内容带货！由达人输出内容，内容输出商品信息。用户被打动之后，产生消费，从而实现变现闭环。这种模式对于消费者来说，通过内容种草是更加便捷的被推荐方式；而对于品牌主来说，这个可以帮助商家更好的从各个渠道上找到目标用户。
比如抖音的购物车、快手的小店等自身建设的广告电商的商业变现体系。这类模式，实际的操作和玩法其实都差不多，基本上都可以通过技术来实现流量变现的承接。当然具体的内容、玩法、带货能力则需要看平台本身的生态，以及“人”的自身塑造情况了。
流量赋能这种模式，比较适合于没有核心产品的企业和个人。而对于有核心产品，但是资源各方面相对不足的企业，前期可以通过挑选符合产品调性的达人，直接进行合作。为之后的IP发展铺好路，等到资源各方面都差不多了，再重点发展品牌IP。
总结：
对于所有想要入局短视频、直播的人来说，在具体开始之前，请先抛开一些细枝末节，不要去想具体的玩法、策略，而是应该先静下心来，好好思考一下，在商业逻辑上应该如何去布局？！自己的商业变现应该如何实现闭环？！
但不管是哪种策略，在消费者越来越注重个性化和定制化的当下，无论是短视频带货，还是直播带货，其未来的发展，都是要通过不断的变革和创新来抓住粉丝的心，流量卖货的核心，是要不断输出能够被用户记住、打动用户的内容。这个是本质，是绝对不能被忽略的！
本文为@π爷运营原创，运营喵专栏作者。
