直播带货从2018年崛起，到如今不过三年有余，直播带货江湖却早已翻天覆地。李佳琦、薇娅稳坐带货一哥一姐地位，各**星与一众网红抢占直播间，就连那些曾经叱咤风云的互联网大佬也在创业受阻时，盯上了直播带货。

01 互联网大佬走下“神坛”

直播带货风风火火，主播们用一个个数字盛宴将“直播带货易赚钱”的概念，渗入人心，谁不想在直播带货这块蛋糕上品尝下甜头呢？

最近，被很多人感叹“敬你是条汉子”的新东方创始人俞敏洪，也在11月7日晚上的直播中，宣布计划成立一个大型的农业平台，并将会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，打造现代农业。

11月11日晚，俞敏洪再次出现在抖音直播间，不过这一次直播俞老师还未开始他的农产品销售，而是与观众们谈论大学生学习和职场生活中的那些事，期间在小黄车挂上了四六级真题、考研全程班、新概念英语等链接，价格从9.9元到2629元不等。

尽管这场直播，无论是直播间设备还是俞老师本人，都略显生涩，但并不乏支持者。当晚观看人次数达141.9W，奈何销售额只达11.33W，离俞老师昔日下属罗永浩老师上亿元的销售额可谓差之千里。

自2006年离开新东方后，罗永浩便走上了“创业维艰”的道路，一度成为“行业冥灯”，并最终欠下6个亿的债务。

为偿还债务，2020年4月，罗永浩用3个小时逾1.1亿的交易额，4800W+的观看人次数，开始了抖音直播带货之路。

与俞老师直播评论里的“支持”相比，那时候第一次走进直播间的罗老师却要直面“讥讽”。

当然，现在的罗老师已经成为了抖音直播带货“元老杰出代表”，隔壁同样栽在创业上的当当网创始人李国庆老师更是直接将其视为“榜样”。

早在2020年6月，李国庆就在淘宝开始尝试直播，并最终以12.94W卖出了自己的午餐一小时，而早晚读书的季卡则卖出17.43W。

战绩不赖，但李国庆老师却选择转战抖音直播。今年4月份，还主动做起了带货主播，卖的是曾被老艺术家潘长江所说“这里面水很深，你把握不住”的白酒。

为了当好带货主播，李国庆老师不惜自揭伤疤，自嘲“什么企业家，企业没了，家也没了”“叫我庆子叫我老李”。

还将此前“抢公章”的旧事拿出来作梗。10月14日，#李国庆将当当公章挂在裤腰上#登上微博热搜，话题热度飚至1.1亿。随后，李国庆老师还在抖音发布视频，将裤腰带上的公章换成白酒，为自己的白酒带货博取流量。

甚至在线喊话俞敏洪老师：论百货，还得跟我学。百货尤其是酒啊茶呀，这里面水很深，千万别把一世英名搭进去。

互联网大佬们纷纷入局直播带货，图的是什么？

02 互联网大佬直播带货，掉价吗？

直播江湖里，从不缺传奇。只是作为初代互联网大佬的李国庆，竟然也要在直播间掀起衣服给观众看裤腰带，难免令人唏嘘。

根据抖查查数据显示，李国庆近30天的总销售额为2401.40W，目前单场销售额基本在100W+，最高一次在10月30日，销售额达856.40W。

按照这个销售额数据，不知明年李老师年销售额30亿的目标能不能完成呢？

比起李国庆老师的“大言不惭”，罗永浩老师这几年一直在勤勤恳恳地直播。如今罗永浩的“交个朋友”抖音直播间，单场销售额基本稳定在1000W+，最近一次销售额破亿是在10月31日。在其近30天的直播里，总销售额为6.68亿，远远高于李国庆老师的两千多万。

数据来源抖查查

今年10月份，罗永浩“交个朋友”抖音直播间，更是以5.6亿的GMV位列抖音第一。即便如此，罗永浩老师直至今天也仍在努力挣钱，替公司偿还债务。而在这之前，罗老师已经还清了4个亿。

尽管大佬们在销售能力上参差不齐，有人天赋异禀，有人正在适应，但他们对直播的“努力”程度倒是有目共睹。在不断内卷的当代，他们陆续下注直播，到底是看上了直播什么？

首先是顺应趋势使然。

主观上，大佬们开启带货直播，大多是因为自身的事业遭遇了挫折，不得不搞些副业。但客观上，我们可以从他们不约而同的选择上感受到，直播已经成为一种大趋势。所以，人们的态度已经从当年对罗永浩直播满怀质疑，转变为支持买单，甚至喊话黄光裕也是时候走进直播间了。

据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，电商直播用户规模为3.84亿，占网民整体的38.0%。据易观数据的《2021年上半年直播电商行业洞察》报告显示，直播电商市场交易规模突破万亿。

这些数据都展现出一片直播蓝海，吸引着更多人扬帆出海。

其次是直播本身的优势。

早些年，直播在不少人心目中常常位居内容鄙视链底端。所以，当过去叱咤风云的大佬们走进直播间吆喝卖货的时候，反差感油然而生。这种反差感能够带来关注的流量、共情的销量以及更生动的情感连接，进而打造出能让消费者买单的IP人设。

相比图文、短视频，直播是更快、更直观的内容输出形式，所以能够和粉丝建立起更立体、更饱满的联系。后续，无论大佬们想东山再起，还是想转型换赛道，直播聚拢的粉丝群体将成为另一个流量池，对其本人和背后的品牌都有助益，甚至培养出消费信任感。

从这个角度来说，我们也可以理解为，直播对于大佬们来说，除了是度过困境的船只，也是另一种有效的营销手段。

同时，随着互联网平台的不断发展，直播的门槛和成本也随之下降，还有什么创业形式能够做到这样的成本收益率呢？

基于如此种种，大佬们或是不得不，或是主动地加入了直播大军。

可直播的竞争日趋激烈，且不说李佳琦、薇娅稳坐头部，中腰部的主播也在奋起直追。按照这样发展下去，主播人设差异的优势或许会被弱化，最终还是回到了商品的质量、价格上。

这也意味着，未来还有一轮大浪淘沙，留给大佬们的时间不多了。

本文为@微果酱原创，运营喵专栏作者。