上周，全网都被“拉菲草”刷屏了。
故事起源于某男生给女朋友送的六周年礼物，巨大的箱子几乎被拉菲草填满，男生却还沾沾自喜地拍视频剪辑发布至网上，被网友吐槽剪视频都比准备礼物用心。
事件发酵后，网友们纷纷替女孩感到不值，男方“送拉菲草”的这一行为，也吸引了很多人模仿，一时间，抖音上都是各种打包拉菲草的视频。除了这些调侃意味十足的视频，卡思还观察到，抖音情感博主们对这件事的解读视频，在这一话题下也获得了很高的热度。
抖音截图
作为社交平台上“自带流量“的赛道，情感赛道一直以来都被众多创作者所关注，加上现代社会人们对情感教育的渴求，让不少情感账号在短期内迅速走红，吸引了众多用户的注意力。
那么，情感生意真的好做吗？目前抖音上的情感博主们都有哪些类型？变现情况又如何？
01 情感内容做到哪一步了？
“婚姻中的五大真相“、”一个动作代表了你的重要性”、“一句话测出你在ta心中的位置”……
上述这些话题，作为情感领域的热门内容，经常出现在各个博主的视频中。目前我们看到的情感账号的内容大多聚焦于教用户如何正确对待爱情、友情、亲情等亲密关系，再配上有点鸡汤有点“矫情”的文案，戳中用户柔软的内心，给人以抚慰。
由于这类账号的内容简单普适，技术壁垒不高，因此催生出了各式各样风格的博主，据卡思观察，目前抖音上比较火的形式主要有这样几种：
第一种，图片+文案+配音。这种账号的内容形式十分简单，博主们选用戳心的文案，加上有氛围感的图片搭配发布，就能达到不错的效果。
比如@情感 · 深处 的视频，都是由女声朗读一些表达情绪的句子，配上舒缓的BGM和唯美的画面，视频整体充满治愈性，夜深人静时总能给观众带去一些慰藉。截至目前该账号一共发布了658个作品，积累了361W粉丝。
@情感·深处 抖音截图
值得注意的是，这种形式的视频时长普遍较短，在10-20秒之间，这就要求创作者在几句话内抓住观众，画面和声音需要达到高度和谐，才能营造出这种暖心治愈的氛围。
第二种，博主出镜口播，这种类型的账号也是情感赛道账号中占比最大的一部分。这样的视频中，博主们往往会用“过来人”的口吻讲述一些情感道理，有的还会帮助粉丝辨别情感中的骗局与套路，起到“授业解惑”的作用，像@涂磊、@周小鹏、@阿甘情感 等博主都是这类账号的典型代表。
@涂磊 @周小鹏 @阿甘情感 抖音截图
但是由于短视频传播算法的影响，这一类视频往往面临一个难题，即讲深了视频时间过长，用户没有耐心听完，降低视频完播率；讲浅了视频内容又会浮于表面，甚至有“说废话”的嫌疑。另外，如果没有独到的见解作为支撑账号的内涵，就很难树立起个人IP形象、建立与同类账号之间的差异性。第三种，“剧情+”形式账号。这种形式在平台内也并不罕见，围绕角色们演绎的小故事，穿插叙述一些感情中的小道理，“短、平、快”的叙事节奏加上自带“爽感”的剧情设计，围绕生活中的真实小事展开，又能引起粉丝的情感共鸣。
比如做情感短剧的账号@一杯美式 ，账号内容主要围绕男女恋爱中那些“虐心”的小故事展开，细致刻画那些看上去微不足道的痛点，精准地抓住了人们心中隐秘的脆弱，激发观众的共鸣感。首发视频即突破200W点赞，截至目前只发布了69支视频，却吸引了1327W的粉丝关注。
@一杯美式 抖音截图
当然，情感类账号还有更多更专业的表现形式，比如单月增粉937W的星座大V@陶白白Sensei 或是以动画形象活跃的@一禅小和尚 ，都做出了很亮眼的作品和成绩。但是，与之相对的，因为情感类账号的门槛可以很低，在各个平台也充斥着大量的同质化内容，比如本段起始写到的那样，类似的话题常常被不同的情感博主们提起，甚至同样的文案“复制”出多条爆款视频。
02 情感博主，谈情也谈钱
“吸睛”之外，情感赛道更引人注意的可能是其“吸金”能力。当代人被各式各样的情感问题困扰，这些扮演了“心理医生”的情感博主们，更容易获得粉丝们的信任。
而大量的粉丝基础，也为他们提供了多种多样的变现途径，比如广告植入、直播带货、情感付费咨询、主播孵化、账号代运营等，路子再“野”一点的，还提供情感挽回、脱单等服务。
如果从变现形式上看，大致可以将他们分为两类。
第一类，以产品为媒介的变现手段。
常规一点的如橱窗带货，因为情感领域内容从实际生活出发，涉及到的品类和范围都很广，能够带货的种类也会更多。据卡思不完全统计，千万粉丝博主@三金七七 的橱窗带过的产品包括化妆品、零食、服装、日用品等等，几乎覆盖了日常生活中的方方面面。
更复杂一点的植入，是品牌定制广告。在这种模式下，博主将自身的视频内容和所带产品进行结合，达到软植入的效果，因为视频有相应的内容输出，即使用户意识到这是广告，也不会觉得被冒犯，能够起到更好的安利作用。
比如在@三金七七 的一期视频中，视频前部分大改以往的风格，从甜宠剧变虐心剧，让粉丝惊呼“不看名称以为是@一杯美式”，后面的巧妙反转，才引出方太厨具的相关内容，与婚姻中的柴米油盐结合，在剧情里展现出产品的优势和卖点，粉丝更加容易接受，该条视频点赞量高达219W，甚至高于博主日常发布作品的水平。
@三金七七 抖音截图
另外，随着直播带货的兴起，开直播也成为情感类博主的一个新选择选择。根据数据显示，抖音上某50W粉丝的情感账号，单场直播带货的GMV甚至能超过百万。
第二类，则是以博主的知识或技能为基础的变现方式。
现在的很多情感账号都是由专业团队运作，对分镜、剪辑、剧本等要求更高的剧情类账号更甚。在做出了IP影响力后，账号背后的团队往往会提供账号孵化、账号代运营、或是技能培训等相关业务，在变现的同时，巩固自身方法论，扩大团队影响力。
视频制作技能外，博主的情感知识或心理学知识，也是情感类账号变现的重要手段。粉丝较少、团队较小的博主一般会提供直播连麦服务，通过直播间打赏、案例收费或是时长收费等形式。
而粉丝较多的博主，背后可能还存在着一个“咨询师”团队，提供1对1情感咨询或是咨询师培训相关的业务。情感博主的付费咨询，一般以小时计价，抖音上的情感博主们，咨询价格从几百到几千元每小时不等，有的甚至能达到上万的价格，提供包括心理疏导、案例分析、情感答疑等在内的服务。
而咨询师培训大多是以推荐用户购买其团队课程为媒介，可能会包含自主录制的学习视频、教材等，有的团队甚至可以提供相关证书的考试。
03 情感生意，风险几何？
诚然，如果如上文所述，情感博主们通过找到人心的脆弱之处变现，帮助用户解决情感难题，也不失为一门好生意，但真实的情况似乎要复杂很多。
抖音某博主在调研过程中表示，曾在网上以“是否跟劈腿的前男友复合”为由咨询了很多情感博主，大部分博主的建议都是有必要挽回并且有办法挽回。
在咨询过程中，相关人员处处展现自己的“专业性”，有的还可以提供自己的心理学证书。他们会用一套听上去很专业但明显是受过统一培训的话术，来和咨询者进行沟通，让他们觉得前男友出轨是自己的问题，从而陷入深深的自责。
如果说，男女双方因为沟通不当或是误会等原因分手后想要挽回，那么情感咨询师们提供相应的建议可以说是无可厚非。但在这种情况下，因为咨询费的诱惑而颠倒黑白，依然建议用户去挽回，是否专业暂且不论，从道德层面上说就站不住脚。
另外，由于行业内没有固定的章程或制度，很多博主都是通过将用户导流到私域来完成变现，流程缺乏相应的监管，整个行业的收费标准、服务标准、从业资质都处于模糊的灰色地带，后续提供这样没有保障的情感服务，是否还会有更多的安全隐患也不得而知。
据卡思观察，目前整个行业的从业人员仍处于鱼龙混杂的状态。卡思曾进入过某情感主播的直播间，咨询过程中主播展现出极度不耐烦的姿态，甚至在直播间破口大骂，连麦时也并未给用户提供什么具体的解决方案，仅仅是打着情感咨询的名号，长此以往，对行业和平台都是一种伤害。
所以，作为创作者如果想要在情感领域深耕，重中之重还是打磨好自己的专业技能，把相关知识深入浅出地授予观众，做出真正的好作品，职业之路才会更顺畅也更安全。
本文为@卡思数据原创，运营喵专栏作者。
