直播间下单办年货，成为春节主旋律。春节愈来愈近，直播间买卖年货迎来大热。随着年货消费从线下向线上的迅速转变，年货节直播间成为主播、品牌实现价值跃迁的“新舞台”。 具有传统电商优势的 淘宝直播，以丰富多元的垂类、频频爆发的潜力品类，在今年年货节的“电商大战”中引领新潮流。在今年的年货节期间，淘宝直播大力扶持中腰梯队主播和新生态主播，助力主播和品牌的留存转化。 每一次的大促节点，人们都十分好奇于主播的直播带货成绩与所在位置。今年的年货节，许多淘宝直播平台中小主播、新主播因其精彩的内容、优质的产品，被更多人所看到。美妆、潮流、智能等潜力商家自播的爆火，亦是备受瞩目。 为此，克劳锐联合淘宝直播推出《主播榜》和《商家榜》，榜单规则：根据年货节期间（2022年1月9日-11日）直播间粉丝增长和观看时长增长，对比2021年年货节前三天直播间粉丝增长和观看时长增长，进行排名。让我们一起看看，是谁在赛道上实现快速成长？哪些潜力商家突破重围？
01 主播榜：中小主播快速成长
“肥兔BOBO” ，排名位居主播潜力榜第六。从普通用户“摇身一变”成为了美食主播，在内容和直播形式不断地探索与积累，以认真、细心、耐心的敬业态度获得用户的信任，多次登上平台美食榜。他们，就是以聊天对话的方式讲解产品、拥有亲和力优势的美食博主“肥兔BOBO”。 对于今年开年第一场大型电商活动——年货节，肥兔和BOBO很早就开始熟悉平台规则和优惠，细心地帮助粉丝做攻略清单。在此期间，淘宝直播平台邀请他们参与了全国年货图鉴活动，包括肥兔BOBO在内的6位功夫年货官，带领大家共同领略各地的传统年味，展现了博大精深的中华美食文化和特色年货好物。通过参与此次平台的品牌活动，为这些优秀的主播扩大影响力，并带来更多的成长机会。
如果直播带货只有单一品类，很难满足用户多样化的消费需求。为了切实解决主播组货困难的问题，淘宝直播在商家和主播之间建立链接，帮助主播从影响力、货品组建、运营提效、流量扶持等方面入手，为主播、尤其是中腰部主播和新生态主播创造了更多的合作选择。
在淘宝直播的指导下，“肥兔BOBO”在这次年货节的产品规划方面选择“食品80%+其他品类20%”的组合模式，开播前早早地就准备好了现场物料，开播中更是搭配“限时限量产品、年货节满减券、品类券”等平台多种玩法。 通过官方的全面扶持，“肥兔BOBO”收获了33.7万+粉丝的认可和喜爱，在这次年货节中脱颖而出、绽放潜力。 “grace颖子”，排名位居主播热度榜第六。为了拓展与妈妈共同经营的川蜀特色店铺的线上业务，grace颖子在大学时期就开始接触淘宝直播。在1月9日晚上年货节开门红的带货直播中，grace颖子身穿大红毛衣，年味十足的货场布置，再加上与妈妈之间配合默契的“母女档直播”，构建成为“与家人置办年货”的年味直播场景，让用户沉浸其中。
在直播前期，淘宝直播平台帮助grace颖子规划整理出直播间热卖和高需求的年货单品，提前蓄水，集中爆发。此外，平台为grace颖子提供了部分秒杀单品，用来增加粉丝粘性，吸引留存新粉。在直播期间，平台提供宠粉红包、直播间红包雨、超级直播，有效促进直播转化。
02 商家榜：垂类商家自播实现新增长
商家自播时代已然来临，年轻用户在消费方面的需求愈加垂类化、个性化。依托于平台活动节奏的带动下，年轻消费者在这次年货节的消费意愿上更倾向于尝新，美食、服饰、美妆、珠宝等垂类商家得到了比往年更多的关注。 淘宝直播平台丰富的垂类产品与内容满足了消费者不同的购物需求，精准客群的垂类商家自播成为这次年货节不可忽视的直播新势力。“INTO YOU旗舰店”，排名位居商家潜力榜第六。 作为美妆垂类的INTO YOU，在深耕垂类电商的过程中遇到过诸多困难。淘宝直播，国内电商主流平台，拥有更多客户资源，发展更加成熟，是INTO YOU心目中“最合适的交易平台、很重要的品牌背书”。 在年货节预热期，INTO YOU通过品类券、店铺购物金，配合淘客和站外宣传裂变引导，在店铺自播间有较好的销售转化效果。1月11日当天直播间对比日常提升超1800%，直播渗透率对比12月提升200%，其中单品销售渗透率占比42%。后期，通过平台提供的专属权益，INTO YOU以抽奖、签到、积分兑换等方式进行流量承接与用户留存。 谈及未来的发展规划，INTO YOU表示，”在渠道拓展方面，依旧会深耕淘系等电商平台，并且尝试进行线下渠道的突破，以及积极探索海外渠道的拓展。未来，自播间在新品首发、内容ip、明星达人等方面增加试水，增加货品玩法，增强内容性，提升用户粘性和忠实粉丝。“ 其实，货品和流量一直是困扰主播的两大难题，在年货节前期，淘宝直播针对主播和商家所面临的发展问题，推出了三大政策：“热浪联盟”，为主播提供一站式货品解决方案，降低主播选品及沟通成本的同时，为主播提升收益；“新领航计划”，通过流量扶持让主播释放活力，实现稳步成长，提升商业价值；“超级播招募令新春版”，对商家自播进行激励扶持，只要是淘宝、天猫的商家，无需报名满足参与门槛即可获得热浪币奖励。 对于平台的新生态主播，今年淘宝直播官方将给予四个方面的扶持：精准算法流量推荐，优质主播将获得千万级的流量；机构现金奖励，单主播最高月度奖励超百万奖金，极为优异者平台定制奖励政策；商品中心爆品盘货以及多层级营销曝光。 相关政策的颁布与落实，让主播和商家更加有冲刺的动力，让更多优质的主播、商家被人们所看见，也间接推动了平台年货节创造了更大的消费情绪洪流，实现了三方合力、助推行业生态健康发展的局势。
03 结语
这些主播和商家的上榜，展现了淘宝直播平台内容生态的丰富性和多样性，淘宝直播为垂类商家和中小主播、新生态主播提供了更多实现价值的机会。 淘宝直播作为国内电商主流平台，庞大的用户群体、完整的服务链路、成熟的运营体系以及丰富的产品形成了平台的天然优势，是商家眼里“最合适的交易平台”，许多新人主播在这里找到了适合自己的成长节奏，得到了成长和绽放。 未来，随着直播带货行业的愈加成熟，各大电商平台生态的不断建设发展，相信会有更多的新人主播能够透过平台找到适合自己长期发展的“舞台”，更多垂类商家也能释放新势能，实现品牌增长。本文为@克劳锐原创，运营喵专栏作者。
