2019年上班第一天，我就被安排了新的工作内容，开始做APP项目，第一个核心指标就是下载注册率，最后不到5个月将两款APP的下载注册率从13%提升至25%以上！
由于之前对APP项目也不甚了解，第一件事就是先了解APP的整体项目情况，包括前3个月的下载量、注册量、核心功能、注册流程、发版情况、数据情况等；第二件事是与每块对接人沟通项目目标，保证劲往一处使；第三件事就是保持2-3周1次版本迭代，尽量小步快跑，不断试错！
下载量是由渠道的同事负责，在下载量和质量无法自己控制的情况下，我的唯一目标就是提高注册量，首先保证注册流程是通畅且门槛较低，另外要想办法增多注册的入口，最后是考虑从外部带来更多的注册！明确大的方向后就要拆解具体的项目，细化工作事项，确定优先级，然后开始行动。
具体的事项可分为5个大部分，优先级如下：
- APP的注册流程，每块的操作、按钮以及提示文案都要考虑到；
- 在APP明显的位置增加入口，可引导跳转注册页、功能页和活动页，方便后续引导注册；
- 核心功能的地方增加注册入口，注册登录方可查看；
- 增加分享的入口，比如资讯、视频可以分享至微信或朋友圈，在微信内打开可以免费看，页面上引导注册；
- 策划APP活动时设置门槛，参与活动需要注册登录。
按照优先级，先体验梳理自家APP的注册流程，再搜集5-8家竞品、3-5家市面上主流APP的注册流程，找出不同的地方，以及可以学习借鉴的地方！最终确认可以从以下10个地方来提高注册率。
01 注册登录页
启动APP先弹出注册/登录页，右上角可点击关闭，输入手机号即可注册完成，最好默认手机验证码登录（密码容易忘记），4位验证码要比6位效果更好，输入验证码要支持自动跳转登录！注册页提示注册后可获XX新人礼包能提高注册量，可赠送优惠券和在线课程，给大家参考下两个APP注册页面的原型。
02 启动页
启动页作为APP的门面，每次启动都能看到，这块位置至关重要，需要重点优化，增加引导点击的按钮，最好采用动图，增加点击欲望！
03 新人弹窗和活动弹窗
新人弹窗是用户第一次安装打开后弹出的弹窗，类似新人礼包，新人可以点击领取，注册即可到账；活动弹窗是推广活动时才会弹出的弹窗，可设置天隔多久显示1次。
两者均可用来引导点击，增加注册量，但活动弹窗多用于活动曝光，目的在于放大活动效果。新人和活动的弹窗关闭按钮最好放在右上角，这样不方便手动关闭！
04 首页Banner
APP的首页Banner作为最显眼的位置，也是运营最常用的曝光手段。
Banner的设计风格、文案对用户点击的影响比较大，重点在文案和设计，另外Banner要能够设置跳转至活动页、注册页、功能页等，满足不同用户场景的需要。
05 首页右侧浮层
浮层可作为引导注册的明显功能，位于右侧有利于点击。按钮要明显、同时文案要有引导性，比如200元红包（课程红包）、200元礼包、0元领课等，同时可设置游客状态用户才显示，登录用户显示签到或者分享功能，增加活跃和拉新。
06 活动页面
活动是拉注册量很好的手段，点击可查看活动详情和规则，参与则需要注册登录，同时活动还能带来更多新的用户进来参与，比如抽奖活动分享后可得1次抽奖机会、邀请好友注册才能拿到奖励。
07 登录查看功能
在APP上的核心功能版块尝试注册登录方可查看，另外一种很讨巧的方式就是可查看部分，比如说常见的试看5分钟或第一节，想查看全部则需要注册。
08 分享功能
分享功能是APP要重点关注的功能，用户在看到好的内容时是愿意进行分享的；如果能增加分享的激励，那分享量可以翻倍增长，要考虑分享出去的页面能够帮你带来注册，比如底部引导注册，尽量少引导下载，毕竟下载的门槛比较高。
09 老带新功能
这块最常见的就是打车、外卖等各种APP，每邀请1位新用户即可得1张大金额的红包，比如瑞幸咖啡邀请新用户，新用户和老用户均可免费得1杯咖啡，对于新老用户来说体验都是很好的。老带新的转化也要比其他的形式的转化能高，这块要重点关注。
10 push推送
push是每个APP最常用的功能，常用户活动通知、消息通知、和流失召回，当然它也可以用在提高注册量上来；比如在下载用户打开APP12小时内并未注册，就可以给它主动推push通知，通过礼包、优惠、活动来吸引注册。
做好以上10点，你也可以提升APP的下载注册率，每一块都有很大的优化提升空间，同时要注意关注埋点和数据情况，根据数据调整自己的优化方向，以力保每做一次改动都有一个好结果。
作者：孙铭
来源：互联网运营学堂
